商务谈判话术

在现代的商业社会中，商务谈判越来越多，对企业的经营活动也起着越来越重要的作用。商务谈判的话术不仅仅适用于公司与公司之间的谈判，同时也适用应聘者与公司、销售人员与顾客等。下面小编整理了商务谈判话术，供你阅读参考。

商务谈判话术：销售员谈判话术

1、谈判即策划。高明的业务员在与客户谈判之前，以将谈判步骤、要谈及的问题全部罗列出来，并安排先后顺序，对客户将预期提出的一些问题进行初步判断。

实际谈判中，经常会出现被客户牵着鼻子走的局面，主要原因就是谈判没有策划，没有自己的思路。在谈判过程中，被客户打断，就失去了自己的主线。等谈完后，才发现与客户在某个问题上纠缠了几个小时，其它的事项根本没有提及。整个谈判失败!如果先策划，按计划的思路进行，客户提出疑问或者故意想引开你，你只需对客户提出的问题简单做答，马上回到原来的步骤中继续谈判。

2、谈判即游戏。陷阱游戏，是谈判过程中必须要有的。要故意设一些善意的“陷阱”，引诱客户“就范”。

3、谈判不能快。有些业务员到客户那里将所有事项一讲完，就认为自己的谈判完成了，结果客户提出一大箩筐的问题，自己一个也解决不了，事情还是没有办成。在没有弄清楚对方的需求之前，切忌将自己的底牌很快抖出。重新安排一下谈判步骤，按步骤一项项进行，结果会大相径庭。

4、谈判即讲条件。切忌将你的问题全部说出，要一个一个陈述，一个个商讨解决方案。不要在第一个问题没有解决之前，抛出第二个问题。否则第二个问题一说，你马上要陷入被动的、没有结果的、新谈判中。

以上四点就是今天小编给你介绍的销售员在谈判桌上应该具备的谈判技巧和方法，你要想成功地拿下客户的订单，这个是你必须要掌握的。否则，你一股劲地跟人家说，人家会拒你于千里之外的。

商务谈判话术：拜访客户的谈判话术

第一步：称呼对方的名。叫出对方的姓名及职称——每个人都喜欢自己的名字从别人的口中说出。

第二步：自我介绍。清晰地说出自己的名字和企业名称。

第三步：感谢对方的接见。诚恳地感谢对方能抽出时间接见您。

第四步：寒喧。根据事前对客户的准备资料，表达对客户的赞美或能配合客户的状况，选一些对方能容易谈论及感兴趣兴趣的话题。

第五步：表达拜访的理由。以自信的态度，清晰地表达出拜访的理由，让客户感觉您的专业及可信赖。

第六步：讲赞美及询问。每一个人都希望被赞美，可在赞美后，接着询问的方式，引导客户的注意、兴趣及需求。

以上就是我们拜访客户的一些正确的话术步骤。做好了这一点，你成功开发客户的可能性将大大提高。希望今天跟大家分享的对大家有一定的帮助，也祝愿你的销售业绩不断地飙升。

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