泥鳅养殖创业策划书

2016-12-02

今天为大家分享泥鳅养殖创业策划书的文章,希望对这方面感兴趣的人有所帮助,以下是正文:

案例一

泥鳅养殖创业策划书

一、创业背景和目的

建设新农村,构建和谐社会,养殖业起的作用越来越重要,尤其是在农村,也成为现在新兴农村经济增长的重要支柱。农村资源丰富,人杰地灵,交通越来越发达,养殖环境逐渐成熟。为此,我大胆的进入养殖行业。同时,水产品养殖在各地都被看成特色产品,在国内有很大的影响。现在市场上的水产品,大部分品种在数量上都处于供过于求的状况,目前要解决的是怎样培育出高质量,高营养,高附加值 的水产品,我要做的是认真找到这个市场切入口,并为此努力发展自己的市场,完成自己的创业之梦。

二、经营项目及内容、主题

我倡导的养殖项目为泥鳅养殖。实际中以泥鳅为主,附带有黄鳝和四大家鱼等品种。养殖的鳅种刚开始以普通泥鳅为主,之后逐渐引进或培育新的品种。泥鳅养殖目前有三种采用的方法:稻田养殖,池塘养殖和木箱养殖。我选择比较适合的养殖方法---稻田养殖。这样,就可以最大限度的适应环境和最大限度的降低了风险。

三、创业的服务群体

水产品销售以市场为主,通过经销商销售出去,供应给广大群众。首先,以本地市场为主,之后发展到大城市市场,进超市,并同时向全国辐射。有条件后,在大市场建立自己的门市,直接往下游发货,减少中间成本,发展到一定的网点后开始建自己的品牌。泥鳅也可以销往有些饭店,自己也可以建以泥鳅为主打产品的菜馆,例如:泥鳅火锅城。

四、市场分析预测

就目前国内泥鳅市场而言,尚未完全成熟,泥鳅的实用价值也没有开发出来。因此,泥鳅的市场还不稳定,具体有以下几点:第一,泥鳅引种是一个难题,野生的又越来越少,人工繁殖技术还没有通过实践的检验,关于这一点还需要认真研究。第二,养殖环境的限制。现在农村的水质越来越差,有的地方已经污染很严重。水质必须达到养殖的标准才能有好的产品出来。另外,泥鳅养殖的特殊性,根据不同的养殖方法选择不同的养殖场地,场地要求严格,也需要认真考虑。第三,市场价格还没有一定的规律,泥鳅的实用和药用价值开发起来需要一定的资金和时间,难度大。现在顾客只知道泥鳅是一般的鱼类,它的营养和保健作用没几个人知道。只有把这几点发掘出来了,泥鳅才能作为一种特殊的鱼类,在市场上才能显示它应有的价值。相信时间能说明一切。第四,养殖场的风险。现在农村的租地也越显紧张,这也无形之中抬高了地价,增加了养殖的原始成本。另外,泥鳅也有几种常见的病,饲养的时候要多观察泥鳅 活动情况,遇到问题要立即解决,不能拖,以免影响扩大。

五、营销策略

泥鳅销售应根据养殖规模来制定。例如,先以30亩规模来养。进行一期的泥鳅养殖,这年就以农村经济人收购为导向,以水产品市场为辅,双管其下,如果第一年能稳定养殖的各个环节,在第二年就必须扩大规模,养殖周期也增加一倍。这样的话,目标顾客也就发生了变化,在货源充足的情况下,可直接批发给水产市场的经销商,条件好一点后,建立自己的门面,这样又省去了中间的环节。另外,泥鳅也可以推销给酒店和饭馆,特别是以经营泥鳅为主的菜馆。如果这块能做起来,泥鳅的销量就会慢慢稳定下来了。在第三年,或以后,在资金允许的情况下,我们自己可以开自家的泥鳅菜旗靓店,发展成熟后开始加盟,建成自己的泥鳅品牌,之后复制这种模式。这样泥鳅这个小产业才能创造大利益。资金不段增加后,再又开始继续加大养殖场的建设,开始科学繁殖和管理。这样就会把整个泥鳅产业带进良性的循环之中。

综上所述,我的总的营销思路是,刚开始借助别人的力量打开市场,然后自己直接参与到市场的销售,最后形成自己的特色养殖,独到的营销,到专业泥鳅的品牌,直至形成一个完整的泥鳅养殖销售链。

六、经费来源及分配、赢利分析

经费来源:招商投资,实行股份制。

资金分配:1、15亩水稻种植养殖场2个,租金每亩每年100元,共计:3000元。

2、场地建设需要2500元左右。 3、苗种费:300元/亩;

4、饲料费:150斤×1.5元/斤=225元/亩; 5、人工、农膜等杂支:75元/亩;

赢利分析:1、亩产值:150斤×6.00元/斤=900元/亩;

2、亩效益:300元/亩。

七、近期目标

一年:稳定养殖

两年:扩大规模,建立自己的门面

三年:稳定销量,建成自己的泥鳅品牌

五年:泥鳅养殖销售链

案例二

4位大学生养泥鳅创业 从负债40万到年赚百万

2013年起,从负债40万元到年收入上百万元,从最初只想赚份“打工钱”到如今养殖基地扩张到省外,泥鳅远销海外……两年来,4位“泥鳅兄弟”凭着一股韧劲,泥巴里翻出了“大动静”。

象牙塔里“泥腿子”

寒冬里的定海区白泉镇小展社区的泥鳅养殖基地,王小军、贺龙兴、胡秀峰3人正在整修池塘,为来年生产旺季作准备。而贾兴鲁则在江苏连云港(601008,股吧)的合作养殖基地照看着。

“泥鳅兄弟”4人,是浙江海洋学院水产养殖专业的同班同学,其中3人2013年毕业,而王小军继续读研究生。毕业之际,他们4人的想法出奇地一致:给人打工不如自己创业。“国家鼓励大学生创业,我们正好用所学的水产养殖技术,打拼一份自己的事业。”

创业,不能跟风。在舟山,大黄鱼、梭子蟹等海产是百姓最为喜爱的餐桌美食,市场大、销路好,吸引了众多水产养殖户。可王小军他们偏不愿去大碗里与别人抢食,决定养殖不起眼的泥鳅。“大学期间,我们跟着导师做过泥鳅养殖的课题,对传统泥鳅养殖存活率低的难题有所突破,这也是我们决胜市场的法宝。”

土地承包费、设备投入费、基地改造费……估算下来,创业成本居然高达40万元之多。“我们几个都来自农村,家人没法给我们太多支持。” 王小军说,筹集资金只能靠自己。于是,他们向朋友、亲戚一遍遍讲述创业方案,努力说服对方,终于凑齐了40万元。2013年3月,4兄弟在白泉镇小展社区承包下20亩地,挖塘搭棚,下田当起了“泥腿子”。

泥鳅兄弟勤创业

1个大棚、9口苗塘……渐渐地,泥鳅养殖基地雏形初现。随后,“泥鳅兄弟”又斥资20多万元,引进个大体肥的优质品种台湾泥鳅用于繁殖生产。很快,40万元启动资金被花得一干二净,几个小伙穷得揭不开锅。

这时,胡秀峰提议,在养殖场里种些蔬菜,自给自足,解决生计问题。种地,对于这些农家娃来说并非难事,塘埂上很快就种满了西红柿、大白菜、豌豆等各种蔬菜。想不到的是,不起眼的塘埂竟产量惊人,有大量蔬菜剩余。于是,他们把蔬菜卖掉,购买更多泥鳅苗。

那阵子,他们常常凌晨起床,踩着载有几百斤蔬菜的三轮车,去市场占位卖菜。“起初,我们都很腼腆,不好意思张嘴叫卖,一天都卖不出多少,可一想到养殖场需要钱,大家都豁出去了,整个菜市场就数我们的吆喝声高。”王小军颇为自豪地说,有一晚,他们赚了500多元。

“通宵卖菜虽然苦,但和养泥鳅遇到的困难相比,根本不值得一提。”因缺乏大规模养殖经验,养殖泥鳅栽了不少跟头。对此,王小军记忆犹新。

2013年6月,首批泥鳅出塘在即。一天夜晚,养殖场突然停电,为泥鳅塘增氧的一个水泵停止运转近一个小时。等巡夜的贺龙兴发现异常时,整整一塘泥鳅、近10万条都死了。这对急需回笼资金的养殖场来说,无异于晴天霹雳。兄弟4人一边默默吞下苦果,一边加强夜间值班,轮流巡塘。王小军戏谑地说:“养泥鳅可不容易,稍有粗心大意,它们就跟你玩命,几万条几万条地死给你看!”

资金匮乏、经验欠缺、技术瓶颈……这些一度困扰养殖场发展的难题,并没有难倒心怀梦想的4个年轻人。“创业哪有一帆风顺的,经历困难是正常的。只要挺过去,我们收获的不仅仅是养殖场的成功,还有宝贵的人生阅历。”正是这种以苦为乐的精神,让“泥鳅兄弟”逐渐走向成功。

天道酬勤苦为乐

在前阵子举行的“创青春”全国大学生创业大赛中,“泥鳅兄弟”的参赛项目“舟山台岛鳅业有限公司创业计划书”从10万件作品中脱颖而出,获得了计划类农林渔牧方面的金奖。

小小的泥鳅养殖为何能受到评委青睐?养殖场简陋的平房内,王小军端上一碗热气腾腾的泥鳅炖豆腐,回答了这个问题。“传统的土泥鳅,个小肉少,养殖周期长,利润少;而我们养的台湾泥鳅,平均一条重2两,个大肉肥,口感鲜美,更具市场前景。”

除了引进品种,技术创新是“泥鳅兄弟”获得成功的又一关键。经过6年努力,王小军等人在浙江海洋学院硕士生导师储张杰博士的带领下,突破了泥鳅育苗的关键技术—泥鳅幼苗敌害豆娘幼虫的防控。利用人工育苗技术、开口饵料技术和敌害防控技术等三大核心优势技术,泥鳅成活率从5%提升到了50%,而繁育成本下降一半多。

2013年6月,获得首笔销售收入3万元;2014年1月,接到温岭客商的第一份大额订单,并正式注册成立“舟山台岛鳅业有限公司”;2014年夏季,是养殖场丰收的季节,安徽、重庆、湖北等地的订单纷至沓来……“泥鳅兄弟”一步一个脚印,梦想的光芒照进了现实,2014年公司销售额达150万元,前来洽谈合作养殖的客商络绎不绝。

“我们打算在这里建一个实验室,继续提高养殖技术。”说到对未来的憧憬,王小军信心满满。新一年,他们既要巩固原有市场,又要加快建立合作养殖基地,在全国各地推广他们的苗种和技术。其中,江苏连云港的合作基地将继续拓展韩国、日本等海外市场,让泥鳅“游”出国门。

更多相关阅读

最新发布的文章