otc市场部费用预算

2017-06-02

费用预算作为企业年度预算中的难点之一,既涉及在做的时候能否有利于编制部门和人员做预算,也涉及到财务辅助管理层进行费用预算质询,以及后期费用发生时的管控。以下是小编为大家整理的关于otc市场部费用预算,一起来看看吧!

otc市场部费用预算篇1

预览:

2015年度市场部部门预算

市场部预算主要包括:设计制作费用,宣传推广费用,认证排名费用等。各项未必均需执行,市场部以建议形式提出,供公司参考。

一. 设计制作

A. 中英文网站设计:为了更好地展示公司以及产品,突出灰名单功能,重新改版的网站已灰色为主色调;同时英文网站的建设对于以后产品走出中国做准备。全新设计和开发各

2.5万元,共计5万元。

B. 产品设计:包括产品Logo,宣传册和包装设计,专业公司制作计1万元。

C. 企业期刊:一个好的企业期刊不仅能够对外产生更好地展示宣传,而且对内也能凝聚一个公司员工的对公司的依附感和部门凝聚力,采用与设计产品的同家设计公司制作,计2万元。

共计8万元/年

二. 宣传推广费用

A. 宣传资料印刷:包括宣传册,宣传光盘,易拉宝等。宣传册5元/本,预计5000元(1000册宣传册计);宣传光盘3元/张(1000张宣传光盘计)易拉宝200元/个,预计2000元(10个易拉宝计,展会使用)。全年用度,如遇不足,临时调整。

B. 推广费用:针对平台及公司的宣传,采用网络推广方式,搜索引擎关键字等手段,提高公司附加值,带动部分流量的导入。百度,谷歌为首选,其余优秀网络平台或媒体也可作为备选,1500元/月,共计:18000/年;微信、微博认证2000元。

C. 产品发布会经费:预计2015年期间将举办2场针对企业产品推介的主题活动。按照地区进行,每半年举办一次。

活动经费主要包括产地租借与布置,礼品派发,招待。

以30人规模计,每场活动经费为2.5万元。

共计:7万/年

三. 认证排名

认证费用主要是质量体系认证和3C认证产生的费用,包括认证费用、咨询公司费用以及认证人员的车马费,共计2万元;

排名费用是指在行业年度报告里面把数据做到全面排名第一,从而李玉产品推广销售,根据每年销售数据和第一名差距,费用在5~8万元,预算计8万元。

共计10万元/年

四. 参与联盟会议

作为大会成员,每年的会员费用在0.5~1万;包括已加入和2015年即将加入的计3万元(计2~3个联盟大会)

共计3万元/年

五. 杂项

市场部同事会经常外出沟通宣传推广事项,产生的交通通讯费用预计各0.25万元;展会以及认证过程产生的宴请招待费用计0.3万元。

共计0.8万元/年,除工作原因外产生的招待费用个人自理。

累积预算(不含薪资):

30万元/年

上述各项均为建议性意见,具体执行与否,需经公司高层协商确定

otc市场部费用预算篇2

OTC终端动销有这么几个流程:找代理或直营->找采购和找连锁高管>进货->找运营或店长->大培训->进店拜访->重点店做陈列和培训->重点店做促销->社区教育或患者教育->大型统一促销活动等。

说动销之前,我们先来数数目前做OTC的有哪几类人?

做OTC的大致有这么几类:

1)刚入行OTC,有可能从处方药线转来,也有可能新进入。对OTC的流程基本知道,但相对实战和理解还是缺点点。他们的需求是:第一步找对人(找代理,找采购,找连锁高管);

2)入行2-3年,对OTC运作的沟沟坎坎已经有一些认识,但迫于业绩压力,真正的思考还是不太多;

3)入行5年以上,已经有一定的人脉和渠道网络,也曾在手上有一些成功运作,职业的目标向上走和挣钱两不误;

4)剩下的都是老鸟。

列举的目的不是别的,而是说明一点:OTC终端动销需要这么几个关键,人脉,沟通力,产品卖点差异化,细节执行到位。

我们可能谈了很多终端动销的细节,但是上述4条如果不能有效并举的话,那么终端动销还是有些失准。

在这5条具备了之后,我们还要去思考几个问题:

1)企业的预算够做几个省,几个地区,还是全国铺开?

2)身边有没有足够的帮手?

3)产品动销的工具合适不合适?或者有没有?

4)在产品动销的环节中,动力源(市场部)有没有?水准如何?

在我的认知中,至少这几条要具备:

1)换了个新包装;

2)至少有一个拳头产品,或者有竞争力的产品组合;

3)有预算去做样板市场;

4)或者有很强的洗脑能力,让经销商跟你走;(第三条和第四条并列)

5)至少有5-6个听话且执行力强的队伍;

这些一具备,那么就可以开干了。我一般都比较推崇样板市场先行,至少有一个挣钱的地方让经销商、连锁药店、商业公司看到挣钱的希望。如果这个不具备,在开发了一定数量的终端后,动销是个绝对的大问题。

更多相关阅读

最新发布的文章