syb创业计划书
目 录
Ø 企业概况
Ø 创业计划作者个人情况
Ø 市场评估
Ø 市场营销计划
Ø 企业组织结构
Ø 固定资产
Ø 流动资金(月)
Ø 销售收入预测(12个月)
Ø 销售和成本计划
Ø 现金流量计划
一、企业概况
主要经营范围:窗帘加工销售和安装
企业类型:
生产制造 零 售 批发 服务 农业
新型产业 传统产业 其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间):
2007年——现在,从事窗帘加工、销售。
教育背景、所学习的相关课程(包括时间):
1、1989年初中毕业。
2、2010年7月参加SYB创业培训。
三、市场评估
目标顾客描述:
1、本地居民。随着经济发展,人民生活水平的提高,大量的农村人口进入县城购房或新建装修房屋,需要大量价廉物美的窗帘。
2、本地企事业单位。随着我县旅游事业的发展,县城和集镇新建不同层次的宾馆饭店,对窗帘需求逐年增大。
市场容量或本企业预计市场占有率:
紫阳县城从事窗帘加工销售的企业仅两家,年总销售额为200万元左右。预计本企业年销售100万元左右,占市场总销量的50%。
市场容量的变化趋势:
随着2010年政府鼓出台励农民进城政策的实施,未来10—20年内将逐步有大批的农民进城成为城市居民,而住房则是农民进城的首要问题。据目前已经进城的农民来看,购买新开发商品房或者二手商品房的约占70%,自建房大约20%,通过租房等其他渠道解决住房问题的约占10%。不管购房、买房,还是租房都需要一定程度的装修,总体来讲对窗帘的需求也会逐步上升。
。
竞争对手的主要优势:
1、资金较为充裕,经营产品档次较高。
2、团购销售渠道较为稳定。
竞争对手的主要劣势:
1、价格较高。
2、经营方式不灵活。
本企业相对于竞争对手的主要优势:
1、价格较低,目标顾客群体较大。
2、地理位置较好,服务周到。
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
1、知名度不高。
2、资金较少,宣传促销力度不够。
四、市场营销计划
1、产品
产品或服务
主要特征
布艺窗帘
各式布艺窗帘、珠帘
2、价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手价格
布艺窗帘
24元/米
36元/米
40元/米
窗帘花边
8元/米
10元/米
12元/米
导 轨
15元/米
20元/米
25元/米
珠帘
65元/米
80元/米
100元/米
3、地点
(1)选址细节:
地址
面积(平方米)
租金或者建筑成本
紫阳县城紫府路中段金桥市场内
98
12000 元/年
(2)选择该地址的主要原因:
紫府路是出入紫阳城区主干道,店址地处紫府路中段,规模型市场内,人流量较大,交通便利。
(3)销售方式: 最终消费者 零售商 批发商
(4)选择该销售方式的原因:
窗帘虽然属于人们日常消费品,但是平均消费量并不是很大;加之窗帘使用周期较长,因此不便于大批量销售。
4、促销
人员推销
成本预测
广告
成本预测
公共关系
联系接待单位团购
成本预测
10000
营业推广
印制宣传册和名片
成本预测
2000
五、企业组织结构
企业将登记注册成:个体工商户
拟议的企业名称:
企业员工(附企业组织机构图和员工工作描述书):
职务
月薪
业主
1500元
机工
1200元
安装工
1200元
业 主
企业组织机构图:
安装工
员工工作描述书:
1、业主:负责采购、接待顾客、联系单位团购等。
2、机工(兼营业员):负责窗帘缝纫加工以及库存管理等。
3、安装工:负责窗帘安装以及售后服务等。
企业将获得的营业执照、许可证:
类型
预计费用(元)
个体工商户营业执照
120
税务登记证
80
企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税):
种类
预计费用
员工工资
28800
纳税额
15000
第二篇:syb服装创业计划书
一、 市场分析
长期以来,国内居民因生活水平较低,对以"厨房"和"卫生间"为主要服务对象的小家电消费很少。据统计,目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对"厨房"和"卫生间"的日益重视,小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金发展阶段,市场需求量年增幅有可能突破30%.
对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家,2001年国内销量估计为400万台,2002年为550万台,2003年达到700万台,销售额超过10亿元。在城市居民家庭中,浴霸拥有率不到15%(2004年),国内消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大。
浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势,其中杭州奥普浴霸2004年销售额为2.6亿元,市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江,广东一带,但其中小厂居多,多为仿制或OEM,自主研发能力不强。
我国长江流域地区,大多住宅没有暖气,冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机,但人们更期待一种简便,有效的取暖器具。根据我的调查,人们对本产品的印象还是不错的,市场潜力巨大。
比照浴霸和暖风机市场,本产品销售市场至少在5--10亿元以上。
我们完全可以借助专利技术优势,迅速占领浴室取暖设备市场,建立自己的品牌和销售网络。
二、我们的目标
我们的目标是,在2006年制出样品进入市场,发展地市级以上代理商10-15家,销售额在200万元以上,2007年达到500万销售额,2008年达到2000万销售额,利润率保持在30%--50%.
三、资金使用
由于本产品以前市场上从未有过,所以初期样品试制,模具开发等费用投入较大,估计在10-15万元;
各种认证,许可证,商标:5万元;
公司组建,购买相关办公用品,人员招募,公司网站等:10万元;
房租水电费,人员工资(半年):15万元;
参加展会,广告费:10万元;
小批量生产成本(5000件): 20--25万元;
周转资金:20万元。
合计:100万元。
四、产品成本及盈利分析
为节省费用,降低投资风险,先期的小批量生产以委外加工为主,暂不购买生产设备。本产品主要包括:桶体,盖子,加热盘,漏电保护器,防干烧保护器,开关,蒸汽调解板,底座,密封圈。其中加热盘7-8元,漏电保护器12元,防干烧保护器1.5元,开关0.5元,其余为塑料件,价格15元,另外产品包装,接线螺丝,运费等,成本合计在40元以下。
批发价暂定为80元,每个毛利为40元,估计两年能收回投资并稍有盈利。
(以上数据是调查的零配件经销商,还有向下浮动的可能)
五、销售前景
目前市场上还没有同类产品,产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络,进行代理销售。目前已与多家商家联系过,初步达成销售意向。
六、合作方案
本专利项目是非职务发明,专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。
七、原材料供应方案
可外协生产,无特殊要求。
八、本项目的未来
由于本产品制造简便,门槛不高,难免被人仿造。除了加强打假力度之外,不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前,已开发了两款样品,准备在明年继续推出3-5款新品,随着产品的升级换代,我们必能牢牢站稳市场。