请问创业公司如何与传统巨头更好的合作？

对于创业者来说，美国像一个巨大的「鲨鱼池」，英国则是「龙穴」(注：鲨鱼池和龙穴分别是美国一档创业真人秀第一季与第二季的名字，该真人秀的中文译名为创智赢家，目前已经出到第六季)，印度无疑就是创业公司的天堂。创业公司在世界范围的兴起不仅仅是一种趋势，也是全球创新精神的体现。

创建自己的公司并不是一件新鲜事，但是在今日的全球市场中，创业公司以极快的速度越来越多的涌现出来。2014 年的第一季度是创业公司在近五年中获得最大融资的一个季度，投向创业公司的资金超过了 20 亿美元。创建一个成功的企业已经不再是遥不可及的梦想。在大量的初创企业与机会后面有着真正的资金的助力。

创业者的主要组成部分是开发者、程序员、企业家以及实干家们。创业公司虽然是由企业家与创业者一起组建而成，但其中由开发者转变过来的创业者才是初创公司中最有影响力的一群人。他们不仅仅是技术专家，一旦受到了强烈的创业动力的驱使，就会成为创业大潮中不容小觑的力量。

由开发者转变为创业者的特殊群体会给市场带来有力的震撼。根据数据显示，虽然仅仅有 11% 的开发者走向了创办企业的道路，但就是这 11% 创业者给整个行业生态造成了最为显著的影响。这也是为什么越来越多的财富 500 强公司迁移到了硅谷，其他公司也越来越多地愿意在纽约、柏林、伦敦、以及新加坡这些开发人才集中的核心地区安营扎寨。

甚至像金宝汤以及百事可乐这样的传统消费者品牌也开始寻求开发者型创业人才，为了招揽该类人才，前者打造了一个「黑客厨房」项目，而后者则是拥有了自己的孵化项目。

从塔吉特百货公司印度分公司的创业加速器项目来看，我们必须承认创新行为可以来源于任何地方，而不仅仅是在公司的内部产生。这家全球零售巨头在印度的班加罗尔用六个月的时间在校园中孵化了多家创业公司，这些创业公司将与塔吉特的研发团队一起工作，他们将给未来的零售业带去创新性的购物体验。

IBM 最近发布了以超过 1500 家公司为研究对象的商业科技趋势研究报告，报告中透露了这样的一个信息，这 1500 多家公司中的佼佼者们在工作中与外部组织进行了更富有创造性的合作，它们选择了不那么传统的合作伙伴与自己共同奋斗。

这些富有创造性的合作不仅仅局限在技术领域，传统企业与创业企业的合作领域其实要更为深入和普遍。真正的富有创新精神的商业领袖会选择一些非常规性的合作伙伴，比如编外开发人员或者初创企业去帮助自己的企业推动创新项目。这些商业领袖中有超过 70% 的人会使用创业公司来执行自己的项目，在涉及到 IT 方面的方向性问题时这些商业领袖更是充满了包容性——相比一般的领导者，富有创新精神的商业领袖在做出 IT 方面的决策时，更倾向于选择创业公司或者编外开发者完成自己的项目。

创业精神对于整个经济生态系统的良性发展起到了至关重要的作用。那么如果想要和行业巨头进行双赢的合作，创业者最需要注意哪些事情呢?

存活下来：超过 66% 的创业公司坚持不过第一年。存活下来才是王道。确保自己能够找到一个创业组织，组织中的其他创业者和商业领袖们可以对你的事业提供帮助。拥有富有激情且勤奋努力的团队，加上团队成员之间的高度的凝聚力与互补的知识技能，这就是人尽皆知的迈向成功的不二法则。我最近参观了 TalentGarden，这不仅仅是一个创业公司集中办公的地方，也是一个创业者们分享自己的专业知识的团队。你从 TalentGarden 得到的最重要的东西就是通过创业伙伴们的强强合作而存活下来。

切实去做，停止空想：初创公司需要设法获得顶级的创业加速器以及风投们的青睐，以取得充足的资金去完成创业起步的工作。除此之外，创业公司还需要精打细算地找到最有效率且花费不多的方式去将自己的产品推向市场。像 Digital.NYC(一个新兴的创业公司服务团队)在主页上报道的那样，一个创业公司想要获得关注的最好方式就是拿到大笔投资。Galvanize(一家专门针对创业公司提供服务的公司)的总裁 Jim Deters 总是忠告创业者：「向你的投资者提供你能够运营一家公司的证据、承诺或者是驱动力，不要仅仅是提出一个点子。」而传奇风投盖川崎(Guy Kawasaki)也用自己的语言强调了同一个道理——「给我看你的产品原型，别只给我 PPT!」

抓住机遇：专注于你的顾客和他们的需求，好好利用云计算、在线分析、移动端以及社交这些新兴的市场趋势，通过你的合作伙伴的关系网走向更为广阔的全球市场。Grush 是 IBM SmartCamp 创业大赛的获胜者，他将刷牙这间日常生活中的小事变成了有趣的交互式游戏。他的团队开发出了一款先进的动作感应式蓝牙牙刷，并且为牙刷配套了系列交互式游戏，这不仅可以引导孩子们爱上刷牙这件事，也可让家长对于结果进行追踪。但是，他们很快就意识到该款产品真正的优势在于收集到了在日常生活中那些活动会使孩子们变得兴奋的大数据。

印度创业者们在电子商务领域取得的成功就是一个以弱胜强的经典案例，他们也符合我在上文中所列出的三个条件。印度的创业者们在蓬勃发展的网络中对于消费者们不断改变的需求快速反应。由于这种敏捷性，印度的创业者们充分理解了市场趋势及其背后的驱动力，使得他们在电子商务市场中占据了更加有力的位置。正是因为他们所拥有的这种独一无二的灵活性，行业巨头们相比竞争更愿意与这些创业公司合作，这也让行业的生态获得了整体性的发展。

在最后，我想说的是，创业公司应该向行业巨头们展示你创新性想法的价值，以及这些想法如何作用于他们的消费者基础。也就是说，创业者们应该确保自己理解公司业务的潜力何在，以及做好用三分钟甚至更短的时间向别人阐述公司的价值。你的介绍中应该包括你想要解决的问题，你准备采取的解决方法，为什么你的团队是解决该问题的最佳选择，以及你能够带给这个市场的价值。要记住，你得让你的发言使人印象深刻才能获得好效果。

创业者们所面临的机会就在当下，并且将会持续增加。就如英国戴森公司的创始人 James Dyson 所说的那样，「我们都在寻找成功创新的神奇法则，而我的法则就是——创造力+迭代开发=创新。」