卖运动服装销售经验

销售人员在销售过程中遇到期千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原则不会变通，往往导致销售失败。以下是小编为大家整理的卖运动服装销售经验相关内容，希望对读者有所帮助。

卖运动服装销售经验：如何分析顾客购买力该怎么做

有钱、有购买欲望。无疑,这一类是最好的消费人群,他们既有金钱,又有购买之心,挣他们的钱实在不是件难事,只要知道他们喜欢什么就好了。况且这类人往往有着较为明显的标签:首先看他们所处的工作环境,高级写字楼通常租金较高,能租得起的基本上都比较有名的企业,当然名企的薪水通常都不会太低;其次是看他们的穿着和神态、年齡。

年龄在26岁——35岁之间的饮食男女们往往是最富有、最有购买力的。他门通常在公司已经崭露头角，既不是刚刚到任的底层新人，也是处于比较有体力、有精气神的年龄。从一个人的步伐和神态也能看出他的地位和心态，一般言，越是有地位的人就越会步履自信、容貌镇定、抬头挺胸，自有一种气势。最后还可以看看他们的穿着，如果一个人本身的衣服就是名牌或者质地、款式很好，饰品很多、很贵重的话，他应该就是对这些方面很重视、很舍得花钱的。

有钱、无购买欲望，有的人虽然有地位、有金钱，但是却对购物没有太大的兴趣，或者只在一些专门的、固定的店购买，比如是一个牌子的忠诚者，或者是某家店固定的顾客。这类人虽然有金钱，但却是固执于某种单一的消费方式或者只顾工作而少顾及自己的形象，这种入的特点是通常对两边店铺目不斜视，且并不经常更换自己身上的衣饰。或许他的衣饰很值钱，是很著名的名牌，但是无论款式还是类别都不会有太大的改变，这类人并不太关注流行，也并不太经常更换自己的衣着。

无钱、有购买欲望相比于第二类人，这类人通常更加算是好客户。有很多人就是这样，他们挣着小资的钱，却穿戴着中产的衣饰，因为他们会把别的钱都省下来，不开车、不供房、没有其他嗜好、连饭都从简，将所挣的钱悉数用在服装衣饰上，总之这类人有自己的坚持，不是服装就是箱包，要不就是皮具或者美食，他们的共同特点是在自己喜欢的事情上面，有时甚至完全没有控制性，这样的人只要找准了“穴位”，就能从他们身上挣到钱，他们绝对属于比较优质的目标客户。

无钱、无购买欲望这类人其实本质上和第二类人是同一个性质，无论有没有钱，只要不想买，他的钱就不会成为你的，他们或许是公司的底层，甚至连同公司都不是经营状况很好的公司，所以他们疲于奔命，只为了能够赚更多的钱，并不想多花费一分。这类人大多目不斜视，衣着简朴。

通常来讲，客户的钱包越鼓、商铺就越有生存和发展的空间。这和人的需求层次有关，人在下一层次的需求无法满足的时候，是不会上升到上层需求的，好比一个衣食不饱的人不会渴求钻石一样，只有有了层次的递增会有需求的递增——用到消费上就成为：有了钱才会对各式各样的商品感兴趣。另一方面，每个人都有自己的侧重，都愿意为了自己的侧重多做花费，这些都是可以通过分析获得结论的，而这个结论自然也是商家非常可靠的参考信。

卖运动服装销售经验：服装店里商品没问题就是客流少怎么办?

做生意要成行成市,过分孤立仅靠一家门店单打独斗,未必就是一件好事。巧妙地借对手的势,往往能对销售起到积极的促进作用。虽说服装店不一定要开到一级商圈,但是它要有自己的定位和特色。

为什么服装店里卖的服饰跟别人店里的相差无几，可是就是没人来买呢?下面我们就来看看原因。

“选商铺的时候，看到旁边的那家女装店生意很好，就想着我们开到这里生意也不会差。”但事与愿违。虽说王氏姐妹的服装店位于人来人往的主干道上，但因不是紧邻商业区，所以她们店的顾客总是没有“盈门的感觉”。记者在9月21日下午2点到5点的3个小时里，看到这家店只有5个顾客光顾，但一单生意也没有做成。

“一路过来，我只看到两家服装店，而且离主要商业区还有一段距离，顾客很多都是随机进店的。”对于姐妹俩的店铺，宋伟利说：“店铺开到这里的好处就是房租便宜，面积够大，产品便于陈列，但是人流量太小。”宋伟利说，做生意要成行成市，过分孤立仅靠一家门店单打独斗，未必就是一件好事。巧妙地借对手的势，往往能对销售起到积极的促进作用。“虽说服装店不一定要开到一级商圈，但是它要有自己的定位和特色。”环境位置受局限，就更要注重用经营方式的特色来弥补。宋伟利建议，可以增加一些鞋、帽、围巾、包等饰品作为配饰同时搭售。

虽说姐妹服装店的服装品质很不错，但是她们不懂得服装陈列，店内的衣服随意摆放，让人感到杂乱无章、毫无购买的欲望。服装店营业面积有80余平方米，只在店铺的左右两侧挂上了服装。“我们也是根据季节和新旧款来陈列的。”姐姐说，“一般新款来了，我们就会挂到橱窗里或者摆放到店铺最前面的位置。”

店面陈列是时装零售业成功与否的关键因素之一。“衣服可不是挂出来就会有人购买的，服装店可少不了视觉营销。”宋伟利说，服装陈列中蕴藏了很多方法和技巧，“服装陈列的好坏，直接影响着店铺生意的好坏。”她建议：可将同一类消费对象所需要系列用品摆放在一起，或将经常搭配款式放在一起，可以方便顾客配套购买。

“要经常变化陈列，调换位置，与其他款式服装重新组合，这样才能增加销售的机会。”宋伟利说，通过循环重复，再配以新款式上架，整个服装店就会给人以常变常新感觉。另外，在无人光顾时候，也要不时地整理商品，调整摆设。千万不要坐在门口跷着二郎腿，使有意上门顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉。