美国大学生的创业方案

2017-03-17

1、把奢侈品带给大众的创业方案：

通过他的室内设计公司Pret-a-Habiter，卡尔?布拉德福?史蒂波特(Carl Bradford Stibolt)不仅提高了奢侈品市场的热度，也证明了一个热门创意：将奢侈消费提供给大众。利用标准化、互联网和低成本的产品，他提供了收费较低的“30天”高端室内设计服务。史蒂波特利用下面这些秘诀给广大的受众带去高端服务，估计2007年公司销售收入在10万美元～15万美元之间的创业方案：

培育你的受众。要清楚他们愿意为什么样的服务而付费，他们期望得到什么。

通过打造全新体验，树立起值得信赖的品牌。

将过程标准化，以提高效率。

也要灵活应变，因为每次工作都有所不同。

2、一步一步，按部就班的创业方案：

当你可以分担办公室费用时，为什么还要独自承担呢?爱德华?杜宾(Edward Dubin)是金融钥匙公司(Key Financial Corp.)一个分部的所有者，他有10名员工，2007年能完成1,000万美元的营业额。他们在很繁华的地段办公，而公司的接待员、会议室及办公设备都是由在一起办公的Preferred Offices公司提供的。杜宾说，“这样做净成本比自己全部承担低很多。”

3、以物易物，节省现金的创业方案：

受到现金压力了吗?有时候，创业企业的最佳启动方式是进行物品和服务的交换。通过参加交易会，你可以节省现金，并可以获得有价值的潜在客户数据库。国际互惠贸易组织(International Reciprocal Trade Association)的执行理事克雷斯塔?范德巴什(Krista Vardabash)说，一个好的易货交易市场可以帮助将业务向其所有会员进行营销，也能使你的易货交易经验得到最大满足。

4、建立网站的创业方案：

迅速、低成本的建立起网站，使用很多服务商都提供DIY模板及托管服务。大约每月10美元就可以办到了，还不够便宜吗?免费。微软公司Office Live现在提供一项基本服务，可以让你获得免费的域名、电子邮箱、主机托管和模板服务。当随着业务增长你的网站需要改进时，所有这些服务还提供升级选择。

5、在家建起办公室的创业方案：

如果在家创业，你很可能会用房间里第一个刚被清理过的桌子办公。务必花时间来建立一个与你的生活空间隔离的单独的办公空间。多出来的卧室是不错的选择，可以改建为办公室，而餐桌办公常常会让你分心。在心中要设置一个生活时间和工作时间的区隔，如果有一个实际的大门把它们隔开，那就更好。

6、瞄准高端的创业方案：

从精美的狗粮到定制瓶装水，几乎任何一个低端产品都可以走高端化路线。只要问伸展公司(Spread)的创始人安德鲁(Andrew)和罗宾?谢夫(Robin Schiff)就知道效果了，他们创办了这个以花生酱为特色的素食餐厅。“我们利用最普通的产品‘花生酱’，把它变成世界上最美味的产品。”安德鲁说，其2007年的销售额将达150万美元。“我们看到了创造多种风格、产品定制带来的机会，获得了很多个性化的客户。”个性化客户订制的产品价格为30美元～700美元/磅。在两年内，该公司将做到百分百个性化服务。

7、为你的业务取一个独特的名字的创业方案：

理想的情况下，你的企业名称应概括你是谁，你在做什么，以及你的独特之处。但是命名并不是一门精确的科学。在你引用罗密欧与朱丽叶的话之前(“名称有什么意义?”)，天生标志公司(LogoYes)创始人约翰?威廉姆斯(John Williams)有几个建议。“从‘你的企业提供了什么价值’开始想，”威廉姆斯说。“找一本辞典，列出一堆名字，看看身边的人有何看法，不要取一个听起来跟竞争对手相像的名字。”

8、瞄准日益增长的人群的创业方案：

随着人口增长，出现了很多满足他们需求的机会。从2000年～2005年，西班牙裔人口在美国增长了近22%，拉瑞萨?洛佩兹(Laritza Lopez)看到了“符合西班牙文化”的需求。经过广泛的研究，她发现，西班牙裔是全美最大的少数族裔，但在商业摄影上缺乏专门给他们提供的服务。“我看到了市场上这种缺口，认为这是机会，而且增长的西班牙裔人将轮番推动这种需求。”洛佩兹说，其专为西班牙裔服务的摄影业务2007年销售额约为10万美元。

9、为创业而充电的创业方案：

经过在德雷塞尔大学(Drexel University)的创业研究中心一年的孵化，LympheDivas公司2007年的销售有望达到10万美元。“这是很好的启动方式。”雷切尔?特洛塞尔(Rachel Troxell)说，他和克里斯汀?达德利( Kristin Dudley)共同创办了该公司。免费的办公空间、高质量的创业课程、导师的指导，这些对他们的公司产生了重大影响，该公司为乳腺癌幸存者创造了既时尚又符合医学标准的服饰。

10、现在开始加入人际网络的创业方案：

迅速扩大你的人际网络，找到你的第一批客户，你可以加入各种组织，不只是商会，还有非营利会议及社区组织。《涟漪效应》(The Ripple Effect)的作者史蒂夫?哈珀(Steve Harper)说。“把这些当作一种资源，花些时间和精力参加这些活动，人们也会把你视为值得交往的人。”他说。此外，找一个在社区拥有丰富人脉资源的顾问会对你有好处，可以请求他们帮助你介绍认识别人。

11、寻找新发明的创业方案：

利用已推向市场的发明产品，可以削减发展的成本、跳过麻烦的专利、并尽量降低你的整体风险。新产品市场营销专家迪贝拉卡(Don Debelak)建议说，首先确定热点的市场和产品，然后参加INPEX(编者注：美国发明与新产品展览会)之类的展会，搜寻有潜力的专利，与发明人洽谈。迪贝拉卡说，当购买了产品的权利后，尽量减少你的前期支出，并争取最低的授权费用，特别是在第一年。

12、合租办公室，节省成本的创业方案：

如果创办企业是你压倒一切的目标，不妨从小处着想。科妮莉亚?佛莱蕾(Cornelia Flannery)是《如何每天利用10分钟实现你的梦想》(Take 10! How to Achieve Your “Someday” Dreams in 10 Minutes a Day)一书的合著者，她建议创业者一开始就要有明确的愿景，然后将任务落到实处。佛莱蕾说，问问自己接下来的10分钟能做什么事情，这样能推动你的业务不断向前。你所做的每一步都是向目标靠近。

13、创造周边产品的创业方案：

尽量利用已有产品，通过开发延伸产品打开新市场。“寻找机会这个概念很容易理解，但你要一种前所未有的方式呈现，”J.blossom的创始人贾米拉?怀特(Jamila White)解释说，她的公司为2～12岁的女孩提供天然沐浴及身体护理产品。“然后做大量的市场调研。”因为怀特看到了成年女性洗浴及身体护理产品这个行业已饱和，所以她瞄准了少儿市场，2007年将给她带来6万美元收入。

14、利用业余时间的创业方案：

利用晚上和周末的时间创办企业需认真规划，《周末企业家》(Weekend Entrepreneur)一书的合著者米歇尔?安东(Michelle Anton)说，“创建一个所有你需要做的事情的路线图。”为了达到工作与生活的平衡，要抽出时间来打电话和发送电子邮件，甚至利用工作中的休息时间与客户沟通。参加商会聚会，可以碰到许多志同道合的人。安东说，“去参加那些能使你的时间价值最大化的‘活动’。”

15、寻找顾问的创业方案：

米奇?舒力莫(Mitch Schlimer)是广播节目“让我们谈生意”(Let's Talk Business)的主持人，他知道一个好顾问的价值，因为在过去的13年里他一直做这样的工作。他建议寻找一位不只了解你、而且了解你的生意细节的顾问。舒力莫说，顾问并不需要跟你有一样的精神，但选择一个你相信能给你积极挑战的人是很重要的。找一位顾问，甚至就像翻阅一下您最喜爱的商务书籍一样容易，这正是舒力莫一直在做的。他说，“顾问的亲身经历通常是无价之宝。”

16、创意营销的创业方案：

当皮特?伯纳姆(Pete Bonahoom)创建银河皮萨公司(Galactic Pizza)时，他有13个竞争对手。但他采用了一个疯狂营销理念——让送货员穿超人服装、骑着电动车送货，公司如暴风般占领了市场，他估计，其比萨连锁店2007年将获得约80万美元销售额。伯纳姆说，“要突破混乱的格局，需要你有与众不同的东西。”

17、为热门产品造配件的创业方案：

你也许没有发明车轮，当然苹果iPod的发明也与你无关。但其他人的热卖产品可以为你提供一个机会，你可以为这些卖得正热的产品提供配件和附加产品。随着等离子电视流行，贾斯汀(Justin)和德里克?奥斯藤森(Derek Ostensen)看到个性化的潜力。他们曾经是艺术鉴赏家，后来共同成立了视觉氛围公司(Ambiance Visuals)，帮助顾客通过定制的DVD光盘在等离子电视上观看世界各地画廊和艺术家的艺术品。贾斯汀说，他预计2007年将增长320%，“我们正在获取技术，并看到更广阔的前景。”

18、从国税局获得帮助的创业方案：

从美国国税局(IRS)发行的免费会计和税务刊物，了解相关知识。有很多都可以从其网站(irs.org)下载。

19、瞄准大公司的创业方案：

向大公司客户推销你的产品或服务，而非个人消费者。黛博拉?塞波(Deborah Sable)创立了个人培训服务公司CoreFit，她将此作为员工福利向大公司客户推销。“我找到谁是老板或CEO，再找到认识他们的人，这就是我能很轻易达成交易的原因。”塞波说，其年销售额已接近25万美元，“我常常举行免费的研讨会，如果我能让雇主感兴趣，交易就能达成了。”

20、挖掘老龄市场的创业方案：

把你的业务定位到不断扩大的老龄市场。朱莉?霍尔(Julie Hall)创立了女士不动产公司(The Estate Lady LLC)，向老年消费者提供地产评估和销售服务。其2007年销售额在40万美元～60万美元之间，霍尔指出，“老龄人非常精明。”要诚实，跟他们建立起融洽的关系。

世代目标营销公司(Generational Targeted Marketing Corp.)的创始人安?费希曼(Ann A. Fishman)说，火热的老龄业务还包括祖孙旅行(祖父母带着孙辈)，以及为活跃的老龄消费者提供的产品和服务，比如五花八门的休假、教育培训以及为他们设计时装。