谢富年：从枯竭的矿山发现商机

2016-11-12

谢富年是怎么做到的?

别人走了他却来了

19世纪末到20世纪中期，马来西亚以丰富锡矿资源成为全球最重要的锡产国。为加大开发力度，当时的英国殖民政府从印度和中国引入大量人力投入采矿工作，谢富年的父辈，就是随这股浪潮从东莞老家迁徙到被誉为“锡都”的马来西亚怡保的。上世纪40年代，谢富年出生在距离怡保大约半小时车程的霹雳州布先小镇，此时的谢家经过不断积累已成为当地显赫的锡矿家族。

父亲谢华因时代原因未能接受教育，但他却深刻了解教育，特别是英语对一个人未来的影响和价值。因此，谢富年被送到英校接受西方教育，此后又进入澳洲福斯特拉工艺学院攻读会计专业。

学成归来后，谢富年定居吉隆坡，在一家汽车公司担任会计师，拥有了体面工作和稳定生活。他的人生与锡矿已经没有关系，以后也似乎不会再有关联，但在不久之后，马来西亚锡矿业便经历了转折性变革，不安于现状的谢富年也在这样的变革中找到了新的人生方向。

此时的马来西亚锡矿，已经过一个世纪的不断开采和挖掘，资源接近枯竭，政府关停了很多矿场，曾经在此淘金的人群也纷纷离开，昔日繁忙的矿山成为弃置土地，目之所及，尽是连绵不绝的超大坑洞，雨季一到，还形成此起彼伏的湖泊。然而，就是在这样的荒芜中，谢富年却出人意料地宣布，要在这片废墟上创立自己的事业!

1974年，谢富年成立双溪威控股有限公司(后更名为双威控股有限公司)，以10万令吉的低廉价格，从英国人手上买下一座只剩3年开探期限的锡矿，此举让人们大跌眼镜.

接近枯竭的矿地，还能有什么商机?

谢富年却胸有成竹。因为他看准的不只是地表的锡矿，而是深埋于锡矿之下的矿沙、锰、沙石及高岭土，这些储量丰富的物质开采后经过技术处理，就会变成高价值的工业及建筑材料。

疯子和梦想家只有一线之隔

此时，正值马来西亚经济发展从初级产品出口向出口导向型转型的时机，电子业、制造业、建筑业和服务业的迅速发展，为工业及建筑材料行业的崛起提供了难得的市场机会。

短短两年，谢富年便以点石成金的手法，将事业版图迅速扩展到采石、建材、房地产开发及土木工程领域，挖到了事业发展的第一桶金，也为企业创造了声誉。这一年，他还不到30岁。

即便在1977年经济萧条以及马来西亚锡矿固打制度的影响下，双威集团还是没有受到太大伤害，依然继续前行。1984年2月16日，双威集团在马来西亚吉隆坡股票交易所主板成功上市。

从一间仅拥有10万令吉资本的小型矿业公司，到成为上市集团;从资源的粗放式开发，到以精细加工改变马来西亚锡矿资源利用方式;从一片废墟，到新的淘金之地……谢富年成为马来西亚商界一颗新星。但他深知，自己现在所拥有的一切，其实只是行业衰退期的延伸，除非还有能力再找到可供开采的矿地，否则就将重归荒芜，无法实现永续。

“固守锡矿无疑危机重重，如何冲出这个旧有的框框是我当时最想做的事情。”谢富年再三打量锡矿发现，这一大片矿场其实拥有非常优越的地理位置：介于吉隆坡和梳邦之间，又靠近机场(当时国际机场位于梳邦)，如果能在这片荒芜的矿湖上建立起一个综合型度假式城镇，无疑是绝佳的选择。

这次，这个颇具理想主义色彩的商业计划引来的不只是质疑，更是嘲笑。在这种荒无人烟的地方，怎么可能形成城镇?就算有了城镇，谁又敢住进这种填矿湖而成的房子?

疯子和梦想家只有一线之隔，好在谢富年的团队中有很多人相信他的判断，也愿意跟随他的脚步。1982年7月13日，谢富年成立了双威城有限公司，4年之后，双威城计划正式启动。

从矿地到旅游胜地

填平积水湖、加固流沙……为解决技术难题，谢富年果断引进国外先进技术，才使得占地5000亩的双威城顺利开建。

而在建筑概念方面，为打造高标准，谢富年在上世纪80年代末便带头举办了一场国际建筑大赛，吸引来全球50位建筑大师参赛，最终由来自夏威夷的建筑师将之具化，在马来西亚引起轰动。“整个过程在当时被认为是一项创举，不仅因为我们是首个举办类似比赛的房地产开发商，也是基于计划蓝图本身就非常创新，构思如何将一片荒地转化为一个可持续性的游乐场。”谢富年说。

带着这样一份企划书，谢富年和团队奔走于投资者和银行之间，说服他们相信这个计划会成功并能够带来经济收益。虽然开始阶段仍旧会被认为是“异想天开”，但随着蓝图的不断呈现，他们开始赢得金融机构的支持，吉隆坡所在的雪州政府也给予该蓝图99年的契约。

1988年，马来西亚经济开始复苏，人民购买力逐渐增强，双威城开始推出单位价值6万令吉的单层住宅计划，大受市场好评，购屋者甚至排起了长队。谢富年“矿地新发展”的思路，得到了市场的验证。

有了这样的开门红，以“享受城市内的休闲生活”为理念，谢富年集娱乐、水上乐园、度假酒店、会议设施、购物广场、医疗教育及住宅于一体的综合性现代化休闲城镇的梦想，在这片原本荒芜的土地上逐渐成形。双威集团不仅实现了自己事业的可持续发展，更强力提升了周边产业的价值，让这里成为马来西亚最具代表性的旅游胜地。

与此同时，因为看好霹雳州的旅游优势和经济增长空间，谢富年在怡保打扪区建立了双威集团的第二个旗舰开发计划“怡保双威城”。唯一不同的是，双威城是重新发展一片荒地，而怡保双威城的重点是保留大自然所赐予人们的礼物。

度过危机的最好办法是怀揣更大梦想

如今，双威集团已成为马来西亚最杰出的房地产和建筑集团之一，更在包括中国在内的数个国家设立了超过40个业务据点。双威集团旗下业务遍布12个领域，即房地产、建筑、建材、酒店、零售、休闲、商业、贸易和制造、医疗、教育、采石和房地产投资信托.

但双威集团的发展并非一帆风顺，特别是1997年席卷泰国、马来西亚、新加坡及日韩等地的亚洲金融危机，对谢富年和双威集团的蜕变产生了决定性影响。

彼时，已从上一次经济萧条的低谷中走出的双威集团正大踏步前行，多个庞大项目如火如荼地进行，其间的融资借贷自是不少。因此，当银行因为经济危机突然紧缩银根之时，双威集团不仅无法继续搞项目，还要面对以美元债券为主的多达2.75亿令吉的巨额债务。集团股价从1997年巅峰时期的11令吉直降至0.25令吉，市值也从逾80亿令吉迅速下滑至仅约5亿令吉。

不用身临其境，仅从这些庞大数字就能想象到当时的艰难。为应对危机，谢富年以超大折扣说服购房者不要撤销购买合约，然后，又以壮士断腕的果敢与气魄，先后变卖双威集团最大收入来源的采石业务，以及双威金字塔购物广场及双威Spa度假酒店，并将48%的公司股权让渡给新加坡淡马锡控股公司，才让双威集团在风暴中最终得以存活。虽然身处困境的谢富年当年还有第二条路可走，有人曾向他提出购买公司控制权的要求，谢富年却断然拒绝。

他说：“当梦想受挫，让人几乎灭顶，度过危机最好的办法，就是怀抱更大的梦想。”

浴火重生之后的谢富年，将上次危机之时就已经启动的多元化发展战略进一步强化，在风险管理上，除了更谨慎选择能够风雨同舟的合作伙伴，他还将果敢与胆略放在那些经过核算的项目上，而不去挑战回报与风险不成比例的选择，在管理方面，无论低谷还是巅峰，谢富年都坚持相信并依靠团队力量，而不是计较一时的得失。