招商述职报告范文

2017-02-11

作为招商一员,你知道招商述职报告要怎么写吗?下面是为大家带来的招商述职报告范文,希望可以帮助大家。

招商述职报告范文1:

各位领导、同志:

2004年,我招商投资服务中心以“三个代表”重要思想为指导,围绕全年的工作目标,运用科学发展观统揽全局工作,坚持发展不动摇,贯彻落实“抢抓机遇、巧借外力、膨胀总量、跨越发展”战略,以高昂的精神斗志、饱满的工作热情、科学的工作态度和扎实的工作作风,团结一致,奋力拼搏,招商工作取得了长足进步。04年,引进项目==个,达成意向项目==个,在谈项目==个,全年完成合同利用外资==万元,实际利用外资==万美元,完成出口创汇==万美元,同比分别增长==。下面,将我招商投资服务中心履行职责情况向大家汇报如下:

一、解放思想,转变观念,找到跨越发展新动力

04年初,市委、市政府给我们大柳行下达了实际利用外资800万美元的招商引资任务,较去年的提高了120%,再加上国家开始进行宏观调控,清理土地市场,紧缩银根,招商工作承受的压力一下子加大。面对困难局面,是选择妥协放弃,还是迎难而上,寻求新突破,成为我们开展工作首要解决的问题。在镇党委、政府的正确指引下,在领导的大力支持下,我们迅速转变观念,解放思想,跳出招商看招商,寻求到开展工作的新动力。变化蕴藏机遇。面对一系列的困难问题,我们招商办一干人没有等待观望,而是积极分析形势,在变化中寻求机遇。国家虽然进行宏观调控,但根本目地不是抑止发展,而是为了更快更好的发展,再加上市委、市政府一直重视招商工作,并把招商工作做为最大一块内容列入年终的岗位目标考核,都说明了招商引资工作仍是目前各项工作的中心,是重中之重。基础条件都已具备。我们的园区在03年就已基本完成“七通一平”建设,主要的管网、路网都已铺设完毕,土地也都与原所有者理顺了关系,具备了良好的硬件条件;经过一年大刀阔斧的工作,积累了宝贵的招商经验,与各职能部门也都建立了坚实的业务基础,具备了优越的软件环境。所有的一切都为我们开展工作做好了铺垫,使我们得以放下包袱,轻装上阵。

二、开拓创新,奋力拼搏,实现招商工作新突破

创新才能发展,工作的开展必须以创新为基矗用创新的思维看问题,用创新的方法做事情,我们在许多方面取得了新突破。一是产业招商。在招商方式上,改变以往传统的全面招商策略,集中精力,握紧拳头,针对重点区域、重点领域、重点企业开展“孝精、准”的主题招商;在招商区域上,国内以泛珠江三角洲、长三角为重点,国外以日韩、港台为主要区域;在招商目标上,主攻国际大公司、大财团,以规模大、影响力高、效益好的知名企业为主。04年,我们与浙江水泥大王金园集团积极联系,就兴建蓬莱金园水泥项目进行了深入探讨,并最终使项目落户我市。该项目由浙江金园集团独资2.4亿元,建设120万吨回窑水泥生产线一条,目前已签订合作意向,进入前期筹备阶段。二是项目推进。围绕项目推进,我们破除陈规,实行全新的园区管理与项目推进制度。一方面我们实行专人负责制,安排葛元仁同志全面负责园区所有项目的施工建设,协调项目与施工单位、电业局、电信局、周边村等各方面的关系,及时处理工地发生的各种问题,保证施工顺利进行。另一方面积极与企业沟通,对项目进度落后、达不到要求的,及时提醒,认真督促,真正发挥招商办公室的管理作用。2004年,我们园区内的8个项目,全部完成办公楼、主体厂房及附属设施的建设,并通过市里每一次进度检查,园区的绿化、管网、电网也全部完成,园区形象得到了全面提升。三是服务质量。对落户园区项目,我们实行专人、全程的保姆式服务,工作主动热情,想企业之所想,急企业之所急,把工作做到前头。园区内的烟台奥斯曼酒业有限公司,是我市一家比较大型的葡萄酒酿造销售公司,年生产葡萄酒==吨。但在今年建设两栋5000平方米的标准厂房时,遇到了资金难题,一时无法解决。在此情况下,我们招商办主动上门,出谋划策,多方联系金融信贷单位,牵线搭桥,最终解决了资金问题。目前,该项目所有的土建工程、主体建筑都已全部完工,05年4月份将正式投产,年产值可达1.2亿元,利税200多万元,将成为我们柳行财税的一大增长点。通过服务企业,服务项目,树立了我们大柳行招商工作的良好形象,也实现以商招商的新实破。全年,先后有30多个项目经企业、有关部门介绍,主动来我园区进行了合作洽谈。

三、艰苦奋斗,廉政自律,营造政务环境新气象

招商投资服务中心做为镇政府的派出机构,虽然规模小,人员少,但却是展示我们大柳行政府整体形象的一个窗口。在04年初,我们就制定了全套的规章制度,对每一项工作都制定出考核检查标准。严格办公室制度,要求办公室人员遵章守纪,对违反纪律的进行严肃批评,提倡文明办公,接听电话、接待客人必须使用文明用语。实行例会制度,每周一的上午和周五的下午,在没有特殊情况的条件下,都要进行工作情况通气会和总结会,提出一个周的工作计划和总结得失,以便更好的开展工作。严格财务制度,实行钱、帐分离,严格支出,不该花的一分钱也不能花。廉洁自律,要求每一位工作人员不得铺张浪费,始终保持艰苦奋斗的工作作风。一年来,通过严格要求和自我约束,周边单位和村都给予了很高的评价,对外也很好的展示了我们大柳行政府的形象。

回顾全年的工作,在总结成绩的同时,我们也要看到存在的问题和不足。一是引进的大项目少。我们虽然引进了一些项目,但真能够产生带动力、拉动产业发展的大项目还没有,下一步,我们将重点围绕引进大项目下功夫,争取引进投资过亿元、乃至过十亿元的项目。二是达产的项目少。园区内的项目工程建设已全部完工,但因资金、技术等各方面问题,有些项目迟迟没有投达产,没有开成现实生产力,05年内,力争项目全部投达产。三是财税贡献少。引进项目的最终目地是为了拉动地方经济,增加地方收入,但现在的项目还没有给我们带来经济效益,下一步,我们将围绕项目的培育和壮大做工作,为财税收入提供新的增长点。

新的一年,我们大柳行招商投资服务中心将在镇党委、政府的领导下,以更加饱满的精神状态,更加有力的工作措施,更加扎实的工作作风,力争取得更大的成绩,推动招商引资工作再创辉煌。

招商述职报告范文2:

各位领导、同志们:

职大江,现任ql镇党委副书记。XX年7月由县招商中心派驻无锡,任招商办事处主任。驻外三年来,办事处共摸排信息1200余条,上报信息280条,组织客商前来考察上百人次,引进多个项目落户。XX年,办事处被市人事局和招商局授予先进单位荣誉称号;XX年年,我个人先后被县委、县政府和市委、市政府评为招商引资先进个人;2011年,办事处三位同志又同时作为招商引资功臣,被县委县政府表彰奖励。现将三年来的学习和工作情况述职如下:

一、强化学习,全面提高招商水平

一是深入学习招商专业知识。办事处经常利用晚上或者没有外出的时间,组织成员认真学习县委县政府出台的招商引资各项政策,深入领会各级领导关于做好招商工作的讲话精神,全面熟悉项目库中每个项目的具体内容,密切关注县内相关网站信息,准确把握县情、县力。同时,办事处要求全体成员,抓住关键,学以致用,把平时积累的知识和信息,真正用到招商实践工作中去。

二是熟练掌握多项现代技能。三年来,大家都较好地掌握了电脑知识,充分发挥网络快速便捷的优势,积极开展招商工作;有的同志还利用业余时间学习英语口语,直接用英语同外商进行沟通;还有同志利用自身的专业优势,加强与金融企业界人士的接触,通过交流,获取有价值的招商线索。

三是积极研究相关产业政策。办事处密切关注国家宏观产业政策,充分把握苏南地区企业的发展动态,及时了解产业转移趋向,经常比对我地与苏南地区的差异化,认真分析项目库中的具体项目,有针对性地开展招商工作。

二、多方联络,全程搜集招商资源

一是经常拜访县籍名人。办事处与本县籍的实业家以及在苏知名人士,保持着长期的交往,并依靠这些人脉资源,服务于招商工作。

二是密切联系安徽商会。办事处通过网络、电话、上门等方式,和无锡、常州、常熟、昆山等地的安徽商会进行着紧密的联系,适时参加商会的活动。通过商会平台,结交朋友,获取信息。

三是积极参访当地政府。尽管苏南地区对外地的招商行为有排斥,但办事处还是利用各种渠道,结识了多个市区、乡镇和街道的工作人员。并经常参访,保持互动,从而不断地壮大招商资源,真正地做到为我所用,为招商所用。

三、创新方法,全力寻求招商突破

一是主攻大企业招商。通过网站或城市黄页,找有实力的集团公司进行接触,努力接近企业的核心人士。如XX年,掌握到无锡某钢铁企业准备搬迁的信息后,办事处通过多方努力,直接与董事长取得了联系,并获取信任。该集团后来曾多次派员来我地考察。

二是依靠项目库招商。在招商过程中,办事处坚持做到有的放矢,既有针对性,又有实效性。对照项目库,带着有比较优势的项目,选择适当的企业,上门选商,坚决杜绝没有目标只要是企业都上门的错误做法。如污水处理项目,办事处就根据项目库的信息,分别同香港惠记集团和无锡联亚控股进行了沟通。

三是运用多渠道招商。由于招商经费有限,办事处尽可能多的利用网络、亲情、电话、信息等低成本方法开展工作,也适当地运用上门、广告和参加节会等方式进行招商。通过多举并用,多头突破,这些办法都取得了一定的实效。如已在我县投资的jt食品,就是办事处充分运用亲情,成功招商的生动事例。再如常熟部分纺织客商,参加XX年年常熟zy投资环境说明会后,经办事处力邀,多次回乡考察。目前,已有客商开始选址,正积极筹备建厂事宜,这就是节会招商的具体效应。

四、服务大局,全方位丰富招商内容

一是当好服务员。办事处积极支持配合县内多个乡镇和部门,在苏南地区开展相关工作。并尽力提供方便,做好服务。如XX年年,县委县政府组织各乡镇分管负责人去无锡培训,办事处就及时介入,周全考虑,周密安排,周到服务。

二是做好联络员。办事处利用自身对苏南地区熟悉的优势,积极联络,在两地政府间充分发挥桥梁和纽带作用。如2011年,县委组织部和招商局领导指示办事处,为县内两位乡镇长去无锡挂职联系接收单位,办事处经过认真排查,多方斡旋,最终选择了新区梅村镇,出色地完成了任务。

五、端正作风,全新营造招商形象

一是作风换档。在江苏,办事处代表着家乡的形象。全体成员彻底改变了在家时的工作节奏,始终保持苦字当头、连续作战的作风,有力地促进了工作。

二是干劲提速。办事处成员时刻绷紧招商这根弦,满负荷地开展工作。即便遭遇挫折,干劲也丝毫不减。没有招商线索,力求钻得出;摸到投资信息,坚决缠到底,从而取得了较好的工作实效。

各位领导、同志们,三年的驻外招商有期限,但围绕招商谋发展无穷期。虽然现在重新回到乡镇,离开了招商一线,但我仍然心系招商,仍然会把自己视为招商队伍中的一员。我将以实际行动,积极支持招商,全力服务招商,为县域经济的发展,做出自己应有的贡献!

招商述职报告范文3:

20XX年,是一个充满梦想和激情的一年,20XX年春天,一个偶然的机会,我加入了xx商贸城,有幸成为xx的一份子,本着对这份工作的热爱,抱着积极认真的学习学习态度,有心做好每一件事。

今年的4月1日,我正式的成为xx的一名招商代表,到现在已经半年了,这半年我时间里,我学到了很多的东西,现在就这半年的工作做一个终结。

对于商业地产,我是第一次接触到,具体的东西也不太了解,我以前做过二手房经济人,对整个房地产有一点初步的认识,到xx之后对商业地产有了更进一步的了解,到实战工作,我不断追求新的目标,以前都觉得卖房子嘛,不就是等客服上门吗,来了才知道并不是我想的那样,商业地产必须是主动出击,自己去寻找目标客户。

4月底,公司安排我们去了西安华南城学习,我们体会到了作为一个招商员的辛苦,工作虽然繁忙,但整个团队充满激情,他们每天都工作到12,12点,回来还要写报告,回家就1点了,第二天依然精神饱满的上班。我们绵阳团队才过去很不适应西安的气候,西安的天气正好那几天又热又闷,我们绵阳的4月,还正是春暖花开,我们也都是带了几套春装,过去才知道,应该穿夏装了,由于不适应气候,我们热得都喘不过气了,西安的天气又干燥,我们的身上都干得起皮了,虽然不适应,但我们还是坚持了下来,等到了华南城预售卡那天,我们看到了我们的希望,知道了我们的工作虽然辛苦,还是能学到很多东西,同时也能有很好的回报。

5月,我们主要的工作就是前期的铺垫工作,作市场调查,我们调查了新三汇市场的租金,商户经营的情况,与商户做了初步的沟通,收了商户的名片,这其中我们学到了很多的东西,懂得了怎么样去和商户沟通,学习了很多的建材知识。

6月,7月,8月我们陆续走访了绵阳的各大市场,万象建材城,东辰宜家美,绵州汽配城,以及各大家居市场,等,给各个市场做了详细的市场图,收了每个商户的名片,为我们后来的销售做好铺垫。有时候我们也觉得这个工作是不是有点无聊,反复去做一件事的时候有时会有这种感觉,但我们从小的教育经历就是"坚持就是胜利",平时听的多了就把它当成了口号,但仔细想想其实意义非凡,成功和失败的差距就是那一两步,不坚持就意味着放弃这份工作,如果坚持下去了,可能收获会比你想的更多,所谓胜者为王,所以我们必须要坚持下去。我们走过了最炎热的季节,体会了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦,我们没有理由放弃。

9月,公司给我们安排了很多的培训,让我们更加坚定了商业地产这条道路,也学到了很多销售技巧,也认识到自己很多的不足,我还要多多学习有关商业地产的知识,武装好自己。

在未来的工作中,明确目标才能有的放失开展自己的工作,用心的做好每一项工作,全面提高自己的能力,为公司发展效力。

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