什么是时势做品牌

2016-11-30

中国也有一句古话,就是“时势造英雄”。为什么时势能造就英雄?品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产,那今天来谈一下什么是时势做品牌?

什么只有小米、蒙牛、小肥羊、蒙草实现快成长,这也是我们今天探讨的关键问题,也就是说台风来了,我们怎样把自己放到台风口上,这才是关键。

这就涉及到一个势能聚集和转化的过程,中小企业多属于创业阶段,面临的问题就是市场不知道,消费者不了解,没有人敢于尝试的认知问题,所以品牌策划专家林海亮一直说做品牌就是建认知,闹信任,一切品牌活动都是围绕这点为始终才对,那么如何快速建立认知,如何快速建立信任,品牌策划人林海亮又说不懂得借势你将寸步难行,为什么?

因为市场很难接受新事物,人们很难改变原有的认知,人们接受新鲜事物的模式是从比较开始的,也就是和原有认知的事物作参照,作比较来认识新事物,到了新产品这就更加关键了,这样就是第一辆车出来的时候为什么会说:一辆不用马拉的车,来说明便捷的作用,如果没有马车的认知,乳业巨头蒙牛是特别善于借势的典型,刚出来就说自己要打造乳业第二品牌,实际上是1160名,就是靠着全国人民都知道第一是同城的伊利,但是全国人民还没有一个公认的乳业第二,蒙牛就是借助伊利的第一认知,来建立自己的第二认知,从而快速整合了全国的经销商,把自己的蒙牛冰柜用很少的钱的铺到大街小巷。

人们很难快的建立新的认知,一个新的产品,新的品牌如果不借助人们已知的力量,很难快速的确立自己的属性,甚至根本无法存活和发展下去,因为人们更愿意相信已有认知,那么对于创业者,新产品如果打开局面,善于借用已有认知来确立品牌属性就显得至关重要,我们再来看看这些广告,你就会更加相信这一点:

请到我们草原来---蒙牛第一句广告语(借助大草原的天然认知,草原的牛奶更香醇,打开认知的局面);

不占小料涮肥羊---小肥羊的差异化认知(与其说是差异化认知,还不如说小肥羊也是借助草原的羊更好的来的直接,小肥羊也是借助草原的大认知,打赢了与调味火锅的行业仗);

经常用脑,多喝六个核桃(中国人自古认为核桃有补脑功能);

深圳的电子产品和内蒙古生产的电子产品,不用说品牌,基本上一看产地销售结果就已经定型了,肯定是购买深圳的多,当然反过来说内蒙古的食品和深圳的食品,结果也是肯定的,因为内蒙古的感觉更天然……

一个好的广告,一个好的策划,其实更多的都是善于找到市场认知的感知点。用市场已有的认知势能,在实现快速沟通、快速建立认知信任的目的,可以说,生活中到处都是“势能”。

网传的段子:

北京人说他风沙多,内蒙人就笑了;内蒙人说他面积大,新疆人就笑了;

新疆人说他民族多,云南人就笑了;云南人说他地势高,西藏人就笑了;

西藏人说他文物多,陕西人就笑了;陕西人说他革命早,江西人就笑了;(

江西人说他能吃辣;湖南人就笑了;湖南人说他美女多,四川人就笑了;

四川人说他胆子大,东北人就笑了;东北人说他性子直,山东人就笑了;

山东人说他经济好,上海人就笑了;上海人说他民工多,广东人就笑了;#

广东人说他大款多,香港人就笑了;香港人说他二奶多,台湾人就笑了;

台湾人说他想独立,全中国人民都笑了。

这就是认知,这就是势能,也是我们做产品,做品牌,做策划必须要关注的重中之重,作品牌是要达到让消费者更快的相信,用熟悉的环境和手段来沟通,顺势而为,借势造势,比如王老吉,找到怕上火之后,就开始从火锅店,烧烤店开始推广,这也是在借势。

那么势能,在自然界和社会中普遍存在,我们要把他运用在我们的营销过程当中。同时检查自己,有没有在营销执行中犯错,从而避免造成一种损失。由于人们用已知推导未知,当你是一个新人、新产品的时候,你就是人们眼里的未知。在这个时候,你说什么,做什么,一点也不重要,你就是那个人群中的1%,当99%的人认为天空是红色的时候,你所谓的“坚持真理”毫无意义。

作为新产品,新企业,新品牌,成长的过程,就像是一个不断努力获取话语权的登山人,只有当你爬过一座座高山,你才有机会让别人听见你的声音,好比马云在没有影响力时一直在讲的一个段子“比尔盖茨说,互联网将会改变人类的方方面面”,通过比尔盖茨的影响力来达到社会,媒体和大众关注互联网的目的。

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