房地产销售费用计算
2017-06-14
房地产项目每年甚至每个月都有营销费用,那么这些费用都怎么计算呢?下面由小编带你们一起了解一下房地产销售费用计算吧。
房地产销售费用计算标准
总体营销费用控制比例,一般项目占销售收入2.5±0.5%(视市场形势、项目所在地地区差和地段差而定),别墅类豪宅占销售收入5±0.5%(由于地段偏远、体量少、溢价高)。
①郊区项目根据实际情况,在得到集团认可后可适度进行费用比例的调整;
②特殊情况下,经审批通过可适度增加营销费用0.3%。
一般项目营销费用构成:
1.人力成本:基本工资、福利(0.2%),销售提成(0.3%)
2.运营成本:卖场营造费用、日常运营费用(0.5%)
3.营销成本:营销推广费用(1.5-2.0%)
别墅类豪宅项目营销费用构成:
1.人力成本:基本工资、福利(0.2%),销售提成(0.3%)
2.运营成本:卖场营造费用、日常运营费用(1%)
3.营销成本:营销推广费用(3-4%)
营销费用控制划分
1.固定成本:人力成本(基本工资及福利部分)、运营成本
2.变动成本:营销成本、人力成本(销售提成部分)
在固定成本一定的情况下,重点加强变动成本的科学预测和控制。