试论市场营销战略与企业战略间关系

2016-11-12

1 市场营销战略和企业战略相关概念分析

1.1 对市场营销战略内涵的分析

市场营销战略就是企业销售部门根据相关的战略规划和部署，在对企业外部资源和内部资源综合考虑的基础上，制定的市场营销计划，并对制定的市场营销计划进行实施，在实施的过程中对计划进行监督和控制的过程。市场营销计划包括多个方面的内容，价格策略、产量策略以及营销渠道和促销策略等。市场营销战略计划的制度过程是一个相互的过程，也是一个反复创造和的过程，从长远的角度来看，市场营销战略主要具备五个特点，即把拓宽市场、创造客户作为目的，立足于市场调研、了解市场中产品的需求情况和供应情况，了解竞争对手并制定相应的战略计划，重视对市场战略计划的监督、实施、改进，其原则是以结果为导向[]。

市场营销战略可以帮助企业协调好各种活动，一个合理的市场营销战略计划可以使企业在激烈的市场竞争环境下长远的为企业目标服务。首先，企业市场营销战略计划的制定，可以让企业内部员工形成明确的思想，有了明确的奋斗目标，有利于企业实现对现有资源的充分利用，从而给企业目标的实现奠定基础;其次，企业战略目标的制定，还可以给企业带来更多的合作伙伴，促进企业进一步发展;最后，企业通过市场营销计划，可以了解市场中客户的实际需求，有效的留住客源。

1.2 对企业战略内涵的分析

企业战略计划的制定主要是企业在面临激烈的市场竞争环节下，为了保企业取得长期的发展和进步而制定的总体性谋划。近年来，随着经济全球化，区域经济一体化进程的加快，国际竞争也日益激烈，企业要想在激烈的国际市场中取得进步，站稳脚跟，就要加强对企业战略计划的制定。企业战略计划在本质上就是保证企业赢得竞争，获得更多利润的途径和手段。

2 市场营销战略和企业战略之间的传统关系

一般来说，企业市场营销战略的制定都是围绕企业整体的战略计划进行的，因此，在传统的观念中，认为市场营销战略只是企业战略的一个分支，是企业战略的一部分。这种传统的观念认为只有企业制定了战略计划，才能制定相应的市场营销战略计划。很多企业在制定营销战略计划的时候，都是从企业持久发展的角度来制定的。这种从上而下的企业战略计划制定方式，使得企业的营销部门在制定营销计划的时候，市场营销目标和市场营销战略只能围绕着企业战略计划来制定，企业战略计划在市场营销战略计划的制定中有着主导作用。由于这种传统的观念存在，使得企业市场营销战略计划和企业战略计划之间存在一种被包含于的关系，企业制定出来的营销战略计划存在一定局限性，制约了企业的发展。在这种情况下，企业营销战略计划不能很好的适应市场需求，使得企业逐渐的丧失客户资源。

3 市场营销战略和企业战略之间的现代关系

市场营销战略是根据客观条件而改变的，在企业实现目标的工程中，市场营销战略在其中的作用也越来越突出，市场营销战略计划的制定，也逐渐的拍拖了企业营销战略计划的影响，更加重视市场和客户的需求，把市场和客户作为市场营销战略计划制定的导向，改变了传统观念中自上而下的的战略计划制定模式，转变为自下而上的模式，从而构成了新型的逆向关系。

企业的战略层次和职能之间是各不相同的，在传统的观念中，企业营销战略计划只是企业整体战略计划中的组成部分之一，虽然市场营销战略计划不能完全替代企业营销整体战略计划，但是随着市场经济体制的不断完善和发展，市场营销战略计划也会企业战略计划的制定打下了坚实的基础[]。在世界五百强里面，沃尔玛和海尔等公司都是以企业战略获取胜利的，但这些企业的成功都离不开企业营销战略计划。这就要求现代企业在制定企业战略计划的过程中，要把市场营销战略计划作为导向，从国际市场形势出发，提高企业战略计划的可行性、科学性以及合理性。同时，市场营销计划还对企业战略计划的实施具有推动作用。从当前企业的发展形势来看，企业战略计划中也逐渐凸显出市场营销战略计划的核心地位，市场营销计划和企业战略计划之间的关系已经从以前的上下关系逐渐转变为自下而上的关系，二者是相互影响、相互依赖的关系，对企业的发展都具有举足轻重的作用。

4 总结

总而言之，企业战略计划关注的重点是如何实现企业的目标，企业制定起合理的战略能够让公司员工明确分动的目标，实现对企业资源的合理利用。随着市场经济体制改革的进一步完善，企业营销战略计划在企业战略中的核心地位也越来越突出，在现代企业中，二者的关系就是一种相互影响和相互促进的关系。