创业企业从0到1：忍的了寂寞 守得住孤独

这阵子一直在调研一家公司，暂且称为A公司吧。这家公司08年成立，做的是高性能的设备，行业技术壁垒很高。团队全部出身于业内顶尖的大公司，技术实力很强。整支队伍狼性十足，加班就像吃饭一样普通，饶是如此，由于技术的复杂性，第一代产品研发完成也已经是2011年的事情了。

这是一家纯技术型的公司，现在这种季节，包括董事长总经理在内的很多人都穿着凉鞋，上身T恤，下身短裤，怎么休闲怎么穿，有时还能闻到汗臭。我自己以前也做技术，一进他们公司就倍感亲切。A公司没有做市场的基因，他们也许能够造出宇宙飞船，但卖香烟这样的事儿显得更为艰巨。

所以他们和一些其他公司达成了合作，自己仍专注于技术研发，为其他公司做OEM。在接下来的时间里，A公司的销售额增长缓慢，而且主要销往非主流市场，合作商并没有给他们带来太大的惊喜。而研发费用需要不断地投入，所以每个月的账面还在亏损，虽然亏损在一点一点地变少。

再后来，随着A公司的产品在业内一点一点地铺开，其综合性能优势慢慢地为人们所认同，开始有行业内全球第三的跨国企业跟A公司联系要求OEM服务，再紧接着，业内最顶尖的企业都开始跟A公司联系，洽谈合作事宜。A公司最前面的路，像是山中小路，走在其中无人问津;慢慢地走出了深山，踩上了机耕路，略有人气;后来走上了国道，速度加档，跑到了60码;再往后，等着它的便应该是高速公路了。

很多的创业公司，都在演绎着这样一个从深山里走出来，去往大城市的故事。在这个故事里，你需要有体力，有耐心，吃得了苦，挨得了饿，忍得住孤独，很重要的一点，是坚持!坚持到你从0变为1的那一天!

0到1，表面上是突变，本质上是积累

0和1是计算机世界的本质，但你有可能不知道的是，就算在计算机世界，0到1也有一个积累的过程。比如我们一般用电平的高低来判断逻辑值是0还是1，3.3V以上为高电平，表示1;0.8V以下为低电平，表示0。那么从0到1的过程，本身就是一个电压不断上升的过程，而电压上升本身又是一个痛苦艰难的逆向过程，在这其中，你需要不断地完成自我积累，你在这中间的所有努力可能不被人所知，除非等到你成为1的那一天。

大部分创业者，死在0到1的路上，非1即为0，所以不论他们走到了哪一步，都一切归零，曾经的努力被历史粗鲁地抹去。近期我看到有人在组织横渡钱塘江的活动，道理颇为相似，对岸为1，此岸为0，你游在中间也还是0，你要是游不动了，要么放弃，要么淹死，总之是个0。

拿B座12楼来说，虽然我们是一个以分享为主的自媒体，但我们也一直认为自己是在创业，白天看项目，晚上写文章，周末搞沙龙，在这个过程中慢慢地感觉到B座12楼在成长壮大，逐渐成为国内小有名气的创业投资观察。但这个过程是慢的，痛并快乐着，我们也仍然认为我们在0的阶段，能听到我们分享的人还不够多，但我们相信从0到1的转折一定会在某一天到来。

0到1，借力是必要的

前面提到的A公司，吭哧吭哧地做了5年，总算迎来了1的阶段，这其中它与其他公司的合作起到了很大的作用，没有他们在全国市场的努力，A公司的价值恐怕到现在还不被人所知。

业务上的借力，是很多人能够想到的，毕竟公司的本质是业务。方式有很多种，最典型的可能是与渠道商的合作，也有像A公司这样做OEM的，也有AB两家公司联合开发或联合销售的，也有花大力气攻下一个牛B的客户然后做案例营销的等等。

在中国这个投资人越来越多但投资环境还不太成熟的地方，很多创业者还不习惯借助资本的力量。在我们B座12楼之前的文章中，就有一些创业者有“不能相信投资人”、“投资人都是喂不饱的狼”、“投资人是吸血鬼”之类的表达，其实是把投资人妖魔化了。归根到底，投资人跟路边卖蛋炒饭的摊主一样，也是一个商人。

资本的力量能干什么?最容易想到的是钱，这并不全面，但钱确实是资本能给你带来的最直接的好处。口袋相对充实的时候，你可以买些装备，招些伙伴，在山中小路上走得更顺溜，在机耕路上开上拖拉机，在国道上开起面包车，进城会更快更容易。但其实资本的力量不仅于此，它还可以给你指导和其他资源上的支持。投资人像是一个游遍天下的资深驴友，他可以建议你更好的路线，也可以在你走出深山的路上让他沿线的朋友们热情地招待你。

其他的借力也有，比如借助媒体的力量，比如借助母校的支持等等，不一而足，不细表了。