房地产策划学习心得

2017-05-15

房地产营销策划在房地产项目的运作中起着很重要的作用。你知道房地产策划学习心得是什么吗?接下来就是小编为大家整理的关于房地产策划学习心得,供大家阅读!

房地产策划学习心得篇一

受公司领导的指派于2016年9月25日至28日到广州参加了《房地产设计与成本管理细节执行力》培训学习,虽然只有两天的学习时间,但倍感受益。

第一天学习的主要内容是《房地产成本管理》。

房地产成本管理体系解读:简要介绍了房地产的几个季节。春天:前几年房地产最火热的时代,排队购房,

深夜开盘,炒房热,靠的是政策的优越;秋凉,现在房地产降温的过度时期,三级市场洗牌,购房者的观望,投资者的资金压力等。严冬:房地产严冬季节是否会来临?怎样面对?是保持原价还是降价,降多少等,如果两三年不买房,房地产企业只剩下5%,怎样看待?怎样决策?房地产企业还会面临什么?消费者观望、行业间的强强联合、资本市场的竞争、行业洗牌-转立家电业。现在的万科正在向制造业学习,我们的对策之一要加强成本管理,将成本管理细节深化,投入增加了,收入降低了、利润压缩了,必须向成本管理要效益,成本管理显得尤为重要,是未来企业的生命线。

成本管理主要集中在:项目策划、设计管理、采购管理、工程管理之上,建立成本管理体系与实施作业过程成本控制。合约、合同的管理尤为重要,采购供方的选择和现场的管理都与成本有关联,动态管理的纠偏,责任体系的建立都是实现成本控制的手段和措施。

怎样做好工程管理是成本管理工作的一个重要环节,设计变更和签证是成本管理的一个重要组成部分,设计变更具体在变更投入是否合理,有的直接影响销售,变更要考虑盈利,销售好又快,变更的成本盈利就在其中,反之就是成本亏损,对设计变更要慎重考虑。

选择什么样的资源,选择什么样的乙方,怎样的品牌定位,这些都是公司基于市场状况而定的,还有公司的经营计划的制定,目标的要求都是很大关系,都要考虑进去。

成本管理分三个方面:目标成本、动态成本、责任成本。

1、目标成本:整个项目需有明确的目标,花多少钱、建多少栋楼,定格什么样的层次水平,服务对象是哪个阶层,尤其是资金管理目标的建立、怎样使用资金合理分配和安排资金的细化分析、注意市场的变化和材料价格的变化作出分析,关键是控制点的确定,有控制点就有主要的目标。

2、动态成本:怎样控制成本的风险,建立有效的管理体系,主要落实到每个点面去,要管理好每个点面,怎样检查、核算你的钱花到哪里去,花去的钱是否有好的成品实现,这些只有通过计算才能看得出来。成本与财务接轨的问题,怎样去结算成本,分期分批的界面在哪里,成本的盈利在哪里,怎样体现出来,都是动态成本管理的工作。

3、责任成本:责任成本体系是通过确定责任主体和评价部分,通过经济指标的设定执行和考核来保证目标成本的实现,责任成本体系的目的在于提高公司全员成本管理意识及水平,加强不同专业、不同流程之间的合作和沟通,形成分工负责,有机协调的成本管理体系,体现结果与过程并重的原则。

责任成本的分解方式:

根据成本的科目对各项目费用的责任部门及主要职责予以说明,包括控制内容,控制要点和手段,形成成本控制的指引。

根据合同分类,将目标成本分解成

1、合同控制清单:将合同签订、履行的责任落实到合同责任部门,以各部门成本责任的完成来保证目标成本的完成。

2、设计:开发设计部门落实成本目标。

3、招标:采购部门负责在招标中落实成本目标。

4、签约:签约部门负责将成本目标落实到合同。

房地产策划学习心得篇二

要成为一个优秀的房地产策划人可从四个方向去着手。一是要具有深厚的专业理论知识,如建筑、园林、室内设计、营销、广告等,这要通过大量地阅读专业书籍来补充这些知识。二是要有丰富的实战经验,这是在每天的工作中一点一滴地感悟和积累。三是要求有全面的市场信息,对于市场上各方的一举一动了如指掌。四是要有广泛的行业资源和人脉关系,能充分调动各类供应商为自己服务,配合自己的工作。房地产策划人在成长之初,会有一个快则二年,慢则三四年左右的煎熬期,在此期间个人不会有太高的收入,也难于在业内有所建树。但是,这个阶段最重要是积累你的专业知识和人脉,静下心来真正沉淀属于自己的东西。

经过二三年的磨练后,才能有所成就,登上一个新台阶。房地产策划人写报告有三重境界。第一重境界是入行之初,以“抄”为主,“抄”是策划人的基本功。但这里的“抄”不是电脑上“复制”、“粘贴”的简单抄袭,而是学习别人的格式、结构、思路、方法。第二重境界是“写”,在掌握了各种报告套路的前提下,大量地写自己原创的东西,这时要有“为人性僻耽佳句,语不惊人死不休”的执著,“吟安一个字,捻断数茎须”的用功,才能有好的作品问世。这期间最重要的是坚持个人独立思考,独立判断,不人云亦云,不随分从时,不流俗,不媚发展商。第三重境界是“改”,当个人的水准达到更高层次时,要从专业型、技术型的策划人员向管理型的策划人员转型,从单兵作战到带领团队。

比如以前是你的职位是策划师或高级策划师,现在要成为策划总监,这时往往除非是一些大的项目要你亲自操刀外,不然平时更多地是在把控下属的策划报告,做一些修改、润色、拔高的工作,但你所写的,一定是“点睛之笔”。房地产策划人最好能养成坚持做读书笔记和工作笔记的良好习惯,一是积累知识;二是让自己能以点串线,以线带面,不断强化自己系统化的思考能力;三是在前两者基础上构建自己完整的知识体系和系统化的思考模式。一个优秀的房地产策划人才员在看别人做的方案或报告时,不仅要能学习别人,并且要能超越别人,要能领会他的思路,并且能比他走得更远,看得更高。自己曾经做过的策划方案,隔段时间要拿出来“温故知新”。

多去思考一些:“这个报告今天重新写,会加进哪些新内容?”“当时自己的判断通过今天的市场检验,正确与否?”优秀的策划师要对数字异常敏感。策划师的脑子里,时常要想着各种数据的动态组合。古人云:读万卷书不如行万里路,行万里路不如阅人无数。作为房地产的策划人,既要读万卷书,更要看“盘”无数。房地产策划做到了一定层次后,就是考验一个策划人的眼光和视野了。

房地产策划学习心得 篇三

我非常高兴现在能有这么好的机会,让我去接触房地产策划师这个行业,这是一个很不错的行业我一定要全身心的投入。也是一个从未接触过的行业,所有的一切必须从头学起。昨天初读房地产策划师基础知识,让我感受大不同真是受益匪浅,觉得房地产策划师是一个综合素质很高的人才。并且对这个行业有了进一步的了解,我认为策划师是一个全能型的人才,要想做出一个完整的策划方案需要多元化的知识来辅助,不仅要懂得经济管理类、市场营销、建筑设计知识等,还需要人文、历史、社会等学科知识。我认为一个优秀的房地产策划师不仅要有超凡的行业知识,也要有丰富的社会经验及非常重要的团队精神。具有良好的能力,更要具备良好的职业道德,这就是所谓的个人职业素养。

我认为职业素养是指职业内在的规范和要求,是在职业过程中表现出来的综合品质,包含职业道德、职业技能、职业行为、职业作风和及职业意识等方面。职业素养是个很大的概念,专业是第一位的,但是除了专业,敬业和道德是必备的,体现到职场上的就是职业素养;体现在生活中的就是个人素质或者道德修养。

很多人士认为,职业素养至少包含两个重要因素:敬业精神及合作的态度。敬业精神就是在工作中要将自己作为公司的一部分,不管做什么工作一定要做到最好,发挥出实力,对于一些细小的错误一定要及时地更正,敬业不仅仅是吃苦耐劳,更重要的是“用心”去做好公司分配给的每一份工作,认真对待自己的岗位,对自己的岗位职责负责到底,无论在任何时候,都尊重自己的岗位的职责,对自己岗位勤奋有加,不断地钻研学习,一丝不苟,精益求精。爱岗敬业是人类社会最为普遍的奉献精神,它看似平凡,实则伟大,则态度是职业素养的核心,好的态度比如负责的、积极的,自信的,乐于助人等态度是决定成败的关键因素。

通过学习,认识到房地产策划是一门实战性强,知识不断更新的专业,只有不断学习,不断提高,才能适应新的形势,适应企业发展的需要,在此基础上,要具备良好的职业道德素养是根本前提。对于刚步入职场的我来说,还有很多不足之处,需要领导和同事的指导,努力向优秀的房地产策划人看齐。

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