汽车销售顾问价格谈判

2016-12-10

谈判不仅仅是有章可循的,而且还是有方法提高的。下面小编整理了汽车销售顾问价格谈判,供你阅读参考。

汽车销售顾问价格谈判篇1

技巧一、价格商谈的时机

1.顾客询问价格不等于顾客在进行价格商谈

2.价格商谈的时机不对,往往是战败的最主要最直接的因素

3.应对顾客询问价格的策略:争取时间、为顾客留下空间和余地、细节给顾客的感觉

技巧二、刚进店的砍价

顾客第一次来店,刚进门不久,就开始询问低价:

“这车多少钱?”

“.......”

“能便宜多少?”

这时,汽车销售人员就需要注意以下几点:

1.注意观察顾客询问的语气和神态

2.简单建立顾客的舒适区

3.禁忌立即进行价格商谈

4.询问顾客

您以前来过吧?(了解背景)

您以前在我们店或其它地方

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