商业创业故事

中国需要进一步推动创业活动的开展。下面小编就为大家解开商业创业故事，希望能帮到你。

商业创业故事篇一

贝瓦网，对于许多人来说，这是一个名不见经传的名字。而作为一个定位0-6岁儿童早教市场的细分网站，上线三年的它却有着一连串令人惊叹的数字：注册用户1000万以上、日活跃用户超120万、日访问量突破1000万、员工近200人、月收入在500万-600万之间。而它还有一个更大的“野心”：做一款儿童专用的Pad去抢占线下的早教市场。它能实现吗?

京城一个细雨霏霏的春日午后，皮肤黝黑的贝瓦网创始人杨威坐在黑马哥面前侃侃而谈。2004年毕业于名校西安交通大学的杨威，按部就班的进入了IT名企腾讯，与他同时入职的还有现在已经上市的淘米网创始人汪海兵。此后杨在腾讯循规蹈矩做销售和商务，一干就是五年，不过2009年3月自己却选择了出走创业，理由很简单，初为人父的他在给自己一岁女儿做早教的时候犯了困难，“翻来翻去看，当时给小孩看的动画要么是《黑猫警长》《葫芦娃》，要么是国外的作品;打开网站搜一下，也发现没有什么有用的资料。”

如果上面的创业因由归结为“好父亲”的话，下面有一个或更现实的诱因：上文中的汪海兵于2007年创办了儿童娱乐网站淘米网，并且办的风生水起，其旗下的网页游戏摩尔庄园2009年初注册用户已达到了4000万人。不过与汪的5-15岁儿童互动娱乐产品定位不同，杨威选择了0-6岁的这个年龄段的儿童，他的理由是这样的。

“当时早教行业的从业者基本上是以幼儿园教师和书商为主，我就意识到通过互联网和手机的互动功能或将改造整个早教行业，而也是我的优势。”

一、线上和线下的结合

与好友汪海兵一样，杨威也获得了腾讯联合创始人曾李青的天使投资，不久他就正式竖起了创业大旗。2010年7月，他的贝瓦网于上线，开始主要为学龄前儿童提供原创的儿歌视频，家长还可以带着宝宝通过贝瓦电台听童话故事和儿歌，“它的定位主要是通过互动的多媒体形式为0-6岁学龄前儿童提供娱乐、学习、生活。”贝瓦网官方提供的数据显示，截止到2013年5月份，其日访问量突破1000万，注册用户1000万以上，付费会员20万。虽与母婴类媒体网站宝宝树6000万的日访问量无法同日而语，但这对于一个上线不到3年的网站来说已经是一个惊艳的成绩，而杨的的杀手锏便是内容营销。

“通常大家想到的提高流量的方式就是用钱去买广告和关键词，问题是除了钱还有什么有价值的东西可以换。互联网缺就是好内容，传统企业不愿意好内容放到互联网上去，但早期我们就提供了品质相对好的内容，这也就慢慢使用户汇聚到了我们这里，并保持了一定的黏度。”

贝瓦网创始人杨威的创业故事

当贝瓦网有了黏度很高的粉丝之后，杨威自然而然就考虑到流量变现的问题，首先映入其眼帘的实物便是早教包，它是一种包含书、读本、父母用书和玩具等的线下早教产品。而这是一个竞争相当激烈的市场，2006年进入中国大陆市场的日本巧虎就主打早教包，其年营收达到数亿元，此外，包括东方爱婴和金宝贝等线下的早教机构也早已涉及这一领域。不过杨威还是于2012年4月推出了定位于0到6岁的早教包“淘奇包”，他有自己乐观的理由，“就像小米的米粉一样，贝瓦网的用户都叫瓦丝，他们会主动组织活动买贝瓦的产品，有什么买什么。”

而事实也证明，杨威的乐观也有一定的道理，目前淘奇包已为贝瓦网贡献了近一半的收入。淘奇包每月每个早教包139元，半年起订，每年以及每个月的内容都不尽相同。除了在线销售外，贝瓦网还有40多人的呼叫中心支持用户电话购买，此外，杨威还在北京成立了三家线下体验店，并拓展了线下的传统渠经销商。

二、软和硬的结合

就像团购之于2010年、O2O之于2011年、手游之于2012年，在2013年，一个创业者如果不谈论“软硬结合”仿佛就已成为一个OUT的创业者。软硬结合概念远可追溯到APP Store，自2008年7月11日上线之后，它与硬件iPhone的搭配使苹果公司一发而不可收。此外，谷歌也通过自己开发的安卓系统实现了对手机行业的颠覆，此后的各种软硬结合的产品更是层出不穷：小米手机、谷歌眼镜、iWatch、乐视盒子……

而杨威也赶起了这个时髦，于2013年5月推出了一款平板电脑“贝瓦Pad”，在他栩栩如生的描述中，这是一款儿童早教机，里面搭载了贝瓦的各种儿童产品内容， “本身是一个安卓ipad，系统是我们重新定制了的系统，生产成本就标准的安卓硬件的成。”而关于为什么推出贝瓦Pad，杨并不认可i黑马提出的流量变现的观点，他是这样判断的，数字和实体在早教领域未来是会融合的，而提供解决方案的贝瓦网则需要Pad这种实物载体;此外，孩子需要自己的一个屏幕和终端。

不过在业内人士看来，贝瓦网之所以涉猎Pad硬件领域，主要出于三个目的：卖产品，每台1300元左右定价也能为其带来颇丰的利润收入;其次，实物的产品无疑是对自己品牌一种看得见的宣传;再之，这也可以为网站引流，提高线上的用户黏度。

显然，杨威对贝瓦Pad寄予了很高希望，他认为，硬件只是一种载体，自己卖的是内容，“这是我们的核心，不光卖我们自己的，还要别人的内容，我们会用最新的技术来改造这个行业。”而未来，贝瓦Pad和淘奇包将成为一体的产品，“目前的贝瓦Pad就像小米手机的一代和iPhone的一代，而当未来成熟的时候，它和淘奇包将成为一体的早教解决方案。”

然而并不是所有人看好软硬结合的策略，在启明创投董事总经理童世豪看来，对于体量不大的创业者来说，手机和Pad领域并不如像想象中的那么美好，而真正的机会则是在穿戴设备上。一位国内一线品牌手机制造商负责人也向i黑马分析称，iPad mini 2000元出头的价格定位已经严重挤压了国内平板电脑的生存空间，留下的利润和市场空间已经很有限。而更为重要的是当一个家庭有了大屏手机、iPad和iPad Mini之后，有多少父母愿意为另一块屏幕去买账，这是一个值得仔细打量的问题。

但杨威依然表现的颇为乐观，“任何东西推出来都是有人买有人不买的，但未来的电子化趋势是不可逆的。”

i黑马点评：目前，贝瓦网月收入在500万-600万之间，这主要由四部分构成：20万VIP会员的线上消费;淘奇包的销售收入;儿歌等内容的授权收入;贝瓦网广告收入等。贝瓦网有着清晰的商业模式：线上线下结合，在线上黏住用户的同时，也拓展到了线下市场进行变现。但与K-12(从幼儿园到十二年级)阶段孩子刚性的在线教育需求不同，0-6岁阶段孩子的在线教育的需求相对弱了很多，并存在一个很大的难题——怎么教育家长以让他们意识到这一需求。此外，线下早教市场的激烈竞争也是贝瓦网不得不考虑的问题。

商业创业故事篇二

从校内网、饭否网、海内网到美团网，创业十一载全面胜出——

王兴：打造O2O帝国的龙岩骄子

“今年要把美团打造成一家超千亿美金市值的公司!”昨日，国内最大的生活服务电商平台美团网创始人、CEO王兴接受记者采访时话语仍那样豪迈。

这位从闽西老区走出的互联网新锐绝非痴人说梦。在今年初的D轮融资中，美团凭借70亿美元的估值，成为中国移动互联网估值最高的“独角兽”公司。 2015年上半年交易额达470亿元人民币，移动端交易额占比超95%，团购市场份额超62%，以年度活跃买家、订单交易数维度，美团成为中国仅次于阿里巴巴的第二大电商平台。

一个当初从龙岩一中走向清华门的求学青年，是怎样一步步攀登电商高峰，笑傲激烈厮杀的互联网江湖?

一个镌刻着“九败一胜”坚定信念的互联网骄子，其身上究竟潜藏着何种特质，有着怎样的传奇创业故事?

县城走出“极客”

1995年，16岁的新罗人王兴在邮局通过互联网第一次“用指尖触摸到了世界”，从此，互联网的神奇魅力在这位少年心中埋下一颗种子。

1979年出生的王兴虽然家境殷实，但从小就养成了善于钻研和独立思考的好习惯。小学时，他就和小伙伴们一起接触无线电。1997年，他被从龙岩一中保送至清华大学电子工程系无线电专业就读。

大学里，王兴就对创业表现出极大兴趣，他加入清华科技创业者协会，成为这个社团的活跃分子。毕业后，他拿到全额奖学金，赴美国特拉华大学读硕士。2003年年底，他毅然中断在美攻读的博士学业，回国开启创业之路。

创业引领风潮

在美国求学时，王兴发现美国的SNS(社会性网络服务，专指帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务)非常火，而在这方面国内市场一片空白。

2004年，王兴找到大学舍友王慧文和中学同学赖斌强一起加入他的创业计划，在清华大学附近租一套100多平方米的套房开始第一次创业，启动资金是 30万元，王兴占大头。最初几个月，王兴团队尝试很多个项目，均以失败告终。彼时，美国的社交类网站Facebook开始火起来，王兴团队则尝试打造中国版校园SNS网站——校内网，该网站于2005年底正式上线。

经历不少推广大战后，2006年，校内网用户数突破百万。然而，火爆的市场也引来不少竞争对手。最终，因为融资难，这个团队不得不将校内网卖给陈一舟(之后改名“人人网”)。尽管挖到创业第一桶金，但最终王兴团队在2006年10月解散。

随后，王兴创立饭否网。不过，由于政策原因，该网站被关闭服务器。在饭否网推出半年后，王兴又推出海内网，这是一个面向白领的SNS网站，但在饭否网被关停时，使用相同服务器的海内网也受到牵连，命运似乎一次次地与王兴开玩笑。

胜出“千团混战”

机遇，只留给有准备的人。

2010年3月4日，美团网正式上线，成为国内最早的独立团购网站之一。新模式被引入中国后，顿时引爆整个行业。在随后的一年里，冒出数千家团购网站。爆发式增长的团购网站最后引发血雨腥风般的“千团混战”。先是团购行业的“大鱼吃小鱼”，最后剩下的团购网站之间又展开惨烈肉搏。融到钱的团购网站在 2011年上半年展开疯狂的广告轰炸。棋高一着的王兴没有参与“烧钱”大战，把更多资源放在了团队建设、商户资源开发上。

资本降温的寒冬下，同行们纷纷开始“刹车”和收缩，王兴却上演“弯道超车”：2012年年底，美团网国内团购市场份额达30%，坐上团购网站第一宝座，当年总交易额达55.5亿元，这一数字在去年变成460亿元。

O2O全线拓版图

王兴霸气，他并未止于团购业“老大”。2012年开始，他将美团网的触角伸向电影、酒店、外卖等多个垂直领域，在O2O全线开疆扩土，拓展版图。

从“猫眼电影”到“美团酒店”，直至眼下最为火热的“美团外卖”，在王兴的带领下，“大美团版图”正式浮出水面。目前，全国平均每售出3张电影票，就有1张出自“猫眼电影”;2012年美团酒店上线，2015年上半年酒店旅游交易额超过71亿元，是国内最大的移动订房平台;“美团外卖”于2013年 11月正式上线，目前在全国超过250个城市开展业务，日订单量超过230万单，市场份额近50%，是国内最大的在线外卖平台……

“2015年，我们要完成超1000亿的目标，正式确立在O2O的王者地位，到2020年设定更宏伟的万亿目标，这是一个伟大的事业!消费者第一、商户第二、员工第三、股东第四，我们所有人属于这个科技的时代、互联网的时代。在这条平凡的路上，希望所有人能够在一起，坚持理想、拥抱变化，让我们既往不恋，纵情向前!”这是今年3月8日，王兴在美团网五周年年会上发出的铿锵誓言。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。我们有理由相信，在去年获得中国“十大电商风云人物”称号、位居《财富》(中文版)评选的“中国40位40岁以下的商界精英”榜单第八的王兴，将带领他的团队续写新辉煌!

原标题“龙岩骄子王兴的传奇创业故事：打造O2O帝国”以上就是yjbys小编整理的创业励志故事，希望给您带来更多的正能量。

商业创业故事篇三

1988年8月，年仅17岁的吴云前只身来到大连，如今，他领导下的百年城集团已成为业界瞩目的商业地产新秀。

“我没有什么秘诀，我只是一直在坚持做一件事情!”

在大连的15年，吴云前成就了一个温州青年神奇的财富成长故事。

“我没有什么秘诀，我只是一直在坚持做一件事情!”吴云前说。这些年来一直在大连做生意，赚了不少钱，也走过不少弯路。但他说，温州人做生意有一个理念：不怕赔，就怕停!因为赔了可以赚回来，而停了就意味着赚钱的机会没了。

“温州人从来不认为什么生意小，纽扣小吧，打火机小吧，但是温州人就把这些小生意给做大了”，吴云前说。他曾开过服装店，做过纺织品贸易、经营过服装、餐饮，现在从事商业地产开发。这些年他跨越了很多行业，他总是在熟悉一个领域后，突然又去尝试进入新的领域。保持创业的激情，不断尝试新的领域，可能就是他所说的“一直坚持的一件事情”。

商业地产：要清楚自己要做什么

进入商业地产领域是吴云前最冒险、也是最成功的一个尝试。在大连，商业地产曾一度成为大连各行各业投资的热点，业内人士在评价大连商业地产“存在局部过热的问题”的时候，吴云前投身到了这个新的行业中来。

吴云前选择在大连最繁华、商业竞争最激烈的青泥洼桥，开始了第一个商业地产的项目——百年城。“当我看到很多世界顶级品牌因为找不到合适的落脚点，将专卖店开到富丽华和香格里拉时，我看到了机会。”吴云前解释他决策的原因时说，他瞄准了那些最具消费能力的消费者。

时隔不久，百年城集团选择在二七广场建成了温州城，他说，这次他是将目光瞄准了普通老百姓。事实证明，吴云前的这两个项目都获得了成功，成为大连为数不多的商业地产行业的赢家之一。“我很清楚自己在做什么!”吴云前说，“现在大连有些商业地产项目的失败，原因在于他们不清楚自己的定位，不知道自己想干什么。”

专业的事情让专家来做

吴云前说自己是一个比较教条的人，在他看来，一个人的经历和时机都是一样的。“今天你有商业机会和经营能力是不够的，你是否有一帮专业的人才，还需要有社会资源，也就是现在讲的人脉资源的结合。”吴云前曾用5000万投资一个主题餐厅，很漂亮，也很到位，当时还从从台湾请了很多人来帮策划，可最终以失败告终。“之所以失败，因为当时在大连不适合做这种主题餐厅，我们可能是太超前了，所以失败了。”经历了这件事情，吴云前开始试着给自己的公司定战略，其目标就是要做专业化的公司。

吴云前对自己的定位也很明确，他说，专业的事情要由专家来做，他的工作就是广交朋友，发现和组织专家，然后将各种资源整合起来后一起达成共同的目标。在他眼里，他最佩服的就是真正的专家，最欣赏的是坚持学习，不断进取的人。

应该学习狼懂得如何等候机会的品质和它的团队精神我从小出来做生意到现在，我觉得在逆境成长是最锻炼人的。我非常欣赏李嘉诚的一句话，这句话对我感触很大，李嘉诚说：“前十年，创业非常艰辛，后十年，我进入到了高速发展的阶段。”所以我要继续锻炼自己。

吴云前很欣赏狼的品质，最近他正在看一本名为《狼图腾》的书。“狼懂得等候机会，它的团队精神和忍耐力是非常强的。”吴云前的文化水平并不高，可他的学习能力非常强，事业上获得成功的他丝毫不放松对自己的要求。他的同事称，“吴云前一天就能成为半个专家”。当他谈起楠溪江、叶适墓等等记者从未听过的800年前的永嘉学派时如数家珍。他说，永嘉学派当年提出的“义利说”，正是温州人今天经济活动的写照。温州人奉信朋友就是财富，有义就有利。但是，和朋友间的利益并不是直接金钱的交往，而是相互帮助。比如，在朋友的相互交流中会获得很多有用的信息，将这些信息变成钱，也就实现了朋友间的利益。温州人的高明之处就在于找到了中国传统文化同现代市场接轨的地方。