怎么做合格的销售员

销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌，记入经济发展的史册中。在它的身上，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。它绝对因人而异，不同的销售人员代表着产品不同的价值。那怎么做合格的销售员呢?下面，就随小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

做合格的销售员的十个要求：

做合格的销售员的要求一、要以坚韧的热情投身事业;

自己的事业包括自己所选择的公司，工作类别，工作环境以及自己所要销售的产品.对自己选择事业的前景一定要有信心，而且要把它当成自己生命中不可缺少的一部分而爱上它.这样才会毫不吝啬的把自己的激情奉献给它;

做合格的销售员的要求二、要有充满亲和力的职业形象;

每个人都会和自己感到非常容易并且非常喜欢的人打交道，而且和这样的人说话也感到很舒服.所以我们的每一句话，每一个动作，每一个表情以及着装，仪态，说话语气等等都要把握好，这些细节也许就是我们谈判成功与否的关键;

做合格的销售员的要求三、要在人海中广接善缘;

要善待你身边的每一个人或每一件事，要学会和每一个人叫朋友，包括自己的客户，要学会为他们做业务和利益以外的服务，因为他们会给我们带来我们想要而自己又无法得到的东西，要学会利用各种关系，要把握好从业务中找业务的时机;

做合格的销售员的要求四、要有攻无不克的说话技巧;

这点很重要，我们面对的客户有多种多样的，他们的性格，层次，爱好，观点和见解等都有很多差异，所以我们要学会改变自己，伪装自己，用不同的谈话方式来应对不同的客户，谈话技巧又要和当时，当地，当人的不同而随机应变;

做合格的销售员的要求五、要有机智灵活的销售策略;

销售策略不能太死板，没有一层不变的，只要不离公司的整个战略核心，可以随时根据市场动态，公司环境，历史销售状况及竞争对手的情况进行改变和控制;

做合格的销售员的要求六、要会善于解读别人的内心奥秘;

做销售要学会揣摩别人的心理，从别人的语言，动作，表情来揣摩他在想什么，需要什么，下一步要干什么.....只有掌握了对方的情况和环境我们才能立于不败之地;

做合格的销售员的要求七、要拉近心与心的距离;

要尽快尽早地拉近双方的距离，建立起信任，友好的合作关系，这种关系一定要是从内心的而不是做作的，只有这样才能长期的合作下去;

做合格的销售员的要求八、要为客户提供尽善尽美的服务;

服务是现代营销的最基本的因素和条件，服务做不好，一切的一切都等于零.服务就是在整个销售过程中所产生的一切问题(如售前售后服务，投诉处理，帮助客户市场运作等等)，当然还有我们销售人员要必须守时守信;

做合格的销售员的要求九、要有过硬的心理素质。

在销售中会遇到很多让自己尴尬的事情，也会有失败的时候，而且还有很大的压力，我们一定要学会接受和承受 ;还有就是要有良好的职业道德，不要做有损于别人和公司的事情;

做合格的销售员的要求十、要有自信心

这一点是最最重要的，只有自己相信自己的魅力和能力，才能在这竞争激烈的市场环境中生存下去，而且要不断的激励自己，管理自己。

做合格的销售员的能力：

一、知识力

知识力是八信的基础，这里强调的知识是一个宽泛的概念，营销理论的知识，人生阅历的知识，产品的知识，服务的知识，公司的知识等等保罗万象的知识。知识改变命运，知识是赢得有品质生命的本钱。没有相应的知识做基础，以上所讲的八信绝对都是空中楼阁，就像万丈高楼没有根基。没有知识做基础的营销人员要么是盲目的自信和自大，要么是极端的自卑和不自信。作为一个成功的销售人员，八信是所谓的形式，更最为重要的是往自己的大脑之中，往自己的团队之中装知识。只有用知识武装起来的团队才是一支伟大的团队，才是一支具有战斗力战无不胜的团队，才能真正理解和运用八信原则。

二、吃苦力

“销售”是脚步量出来的，“销售”是嘴皮子磨出来的，“销售”是大脑不断想出来的。销售工作是一个需要付出很大努力的工作，很多刚刚进入销售工作的人员，往往不能忍受的就是吃苦。世上万千事，哪有不吃苦就能干好的，吃苦说起来很简单，但能够坚持很难，但又是最为基础的基础。

三、反思力

失败是成功之母，世上任何一样事情谁都不能保证绝对的成功。人和动物最大的区别是人具备大脑思维能力，思维就是要我们时刻的去想，时刻的去总结，时刻的去反思自己和团队工作中的失误，不断的反思、不断的调整、不断的改变方能达到不断的成功。

四、行动力

中国人传统的弊病就是知易行难，知道很容易但是做起来很难。成功可以没有超前的想法，成功可以没有伟大的创意，但成功必须具备强大的行动力，看准了想好了就要勇敢的去做。一个团队最大的成功就在于行动，没有行动就没有一切。作为一个销售人员更是如此，要想成功，就要具备兔子一样野狼一样超前的行动力。就连脉动新版本的广告，都在诉求每个人的心中都有脉动，行动吧!

五、学习力

古人云活到老学到老，今天是一个信息爆炸的社会，虽然每一个销售人员所在的环境不同，但无论哪一个环境都需要知识，这些知识不是先天具备的，也不是我们一劳永逸的，需要我们不断的去学习，不断的去更新，学习能力是一个销售人员成功的前提和基本条件。