杜子建传授微商零售学销售技巧

如何建立更好的信任，因为只有信任才能产生代理和消费。

1.微商结构是以信任为导向，电商是以产品为导向，淘宝上面买产品，不知道店主是谁，只看商品，而微信上面是知道店主是谁，不需要对商品进行过多的审视。因此核心是微信是经营人，经营信任。在微商里面把喜欢和兴趣建立了，就开始塑造人格。经营自己的人格，经营自己的情怀，经营自己的好印象，传达自己的的风格，传达自己的语言态度，这些决定了你商品的传播导向。

2.信任是如何建立的。

信任不是以商品建立的，是以生活导向建立的。在没有发广告的前提下，尽可能的发你跟家人在一起其乐融融，或者跟朋友，或者生活的细节，用这些细节表达你价值观等内容。

3.信任建立的另外一个方面就是树立一个标杆，某某人买你的产不合格你怎么给快速给退货了，传达负责任的态度。可以自己总结归纳故事。第三方证人，证言来增加信任背书。

4.做信任，一定要做证人，证言，证人，证言不是营销语言，而是报答语言和感谢语言。可以请使用者来写。按照购买者的语言话术体系来写。不要把他的感情转成你的感情，不要把证人，证言做成一个明显的托，要注意自己的语言话术体系。

5.信任的构成要件是用家庭的生活方式来做证人，亲人，家里的现象，展示现实的细节给网友。生活化的展示信任。

心智干扰

1.自己语言的权威感，介绍自己的东西就是好1.品牌好，技术好，成分好 2.我人格好3.效果好

2.商品介绍的一致性，第一天和100天说的话是一致性 商品功能话术的一致性 给出的商品符号要统一 承诺统一

3.绝对语境：一定 我保证 肯定的 绝对 可以肯定 第二种是 用第三方权威证人，证言来构建我们的产品，某专家怎么去定义我们这个的。用权威人物的话术体系来塑造。

4.转告人：用使用者来转告 用使用者的亲人来转告，感恩式的转告。用第三方，第四方甚至第五方证言。注意积累素材，让使用者的亲人加入来做素材，积累这种素材。