房产经纪人的销售技巧有哪些
一个优秀的房产经纪人，不仅要有洞悉人心的敏锐，也要有动摇客户心旌的表达能力。下面由小编为你分享房产经纪人的销售技巧有哪些的相关内容，希望对大家有所帮助。
房产经纪人的销售技巧
1.钥匙房：
如果你看中一套房，但却被经纪人告知“没有钥匙”，你一定会大呼扫兴。所以，先告诉你“有钥匙”是很重要的。当然，这钥匙不一定此刻就在经纪人手上，有可能在店里，也有可能在保安处，要和房东沟通过才能拿到。
2.“这房可以改”
碰到一套地段、环境、价格都还比较满意的房子，但房型你不喜欢，比如：洗手间、厨房在房子中间怎么办?经纪人可能会告诉你“只要不是承重墙就可以改”，不过，改变格局并没有听起来那么容易。比如洗手间的管道，已经铺好了，改变起来就很难，还会增加成本。如果你要改房，至少要把自己的预算再压低一点。
3.有一种房叫“镇店之房”
这套房高端、大气、上档次……每个购房者看过之后都觉得“此乃吾之爱房矣!”当然，价格也很贵。经纪人有时会先带你看一套这样的房子，而再带你去看其他房子时，你会觉得那些房子的价格都是浮云。如果过好几个月甚至一年半载你再次路过该中介时，发现那房子还在挂牌，那么这就叫做“镇店之房”。
4.与之相对应，还有一种房叫“垫底之房”
顾名思义，“垫底之房”就是永远都在垫底、永远都是备胎。经纪人先带你看一套或者几套或是朝向不好、或是装修不佳的房子(价格还不低)，再带你看看其他平均水平及以上的房子，你动心的概率立马陡升。不是你后来看的房子好，而是你前面看的房子拉低了平均水平。无论是镇店之房还是垫底之房，购房者化解的招式就是紧记自己的预算和需求，别被参照物所迷惑。
另外，不管是租房还是买卖二手房，你经常会在网上看到价格特别低的。这些房子一般只是个诱饵，当你真的打电话过去时，就会发现房子已经没有了，或者你真的去现场看时，发现照片跟网上的一点都不相符，但你很有可能因此成了经纪人的客户。
房地产销售挖掘客户需求技巧
1.您好!今天是特意过来的吗?(购房意向)
2.看您气质不错，是做那行的呀?(工作单位)
3.您想选几室的啊?几口人住呢?(户型推荐)
4.您都看过那些房子啊?觉得怎么样?(客户实力)
5.您家住附近吗?对这了解吗?(家庭住址)
6.您认为我们家最吸引您的是什么?(兴趣与爱好)
7.我们这房子挺多的，这段时间卖的特别好，您今天看好就定一套(危机)
8.听您口音好象是东北人吧?(找同)
9.孩子有多大了，在读书吧?(了解家庭)
10.家住附近啊!那怎么没早点过来呢!我们家开盘后卖的特别快，今天看好了一定要定下来。(逼定)
可能感兴趣的相关文章：
1.房产经纪人话术技巧
2.房产经纪人谈判话术
3.二手房销售技巧房地产经纪人话术
4.房地产销售技巧
5.如何做好房产经纪人
6.房地产中介电话销售技巧
7.二手房销售技巧说辞
8.如何做二手房销售技巧