网络市场营销产品方案模板
营销方案可帮助企业发现市场机会,为企业提供科学决策的依据。那么下面是小编整理关于网络市场营销产品方案模板相关资料，供您参考。
网络市场营销产品方案模板一
电子商务这么风火，引起无数传统企业也想试水，在网络市场里面分一杯羹，若要做网络营销，自然网站建设是首要解决的。
一、 网站建设策划
1、定位
企业建立网站是有一定目的性的，或者出于形象宣传或者是出于网络营销，无论出于什么目的，网站建设的整个策划思路都必须以此目的为核心。了解企业建立网站的目的，就能确定网站建设的定位所在。
当然对于营销性网站来说还要分析确认一下目标受众，原因很简单，营销性网站存在的意义在于网民的来访，但不同的网民有不同的思维习惯和行为方式，只有我们确定了受众对象，确定了那部分人群属于我们的潜在消费群的时候，我们才能根据受众对象的需求和行为习惯为他们提供他们所需要的内容。
当我们确定了目标受众和网络提供内容的时候，千万不要以为这样就可以万事大吉了，其实远远不过，因为互联网还有竞争，几十我们选择了特定的顾客群，但不要忘记，这样做的目的是处于选择竞争的强弱，而不是百分百消除了竞争，这从营销的角度来说很简单，你的目标客户不一定是你的，也不一定是别人的，这就是商业市场特色，这同样也是网络营销市场的特色。
网站建设策划的过程其实是一个简单而负责的过程，说简单，是因为它的原则很简单，网站建设策划其实就是一个“发现问题，解决问题”的过程;说负责，是因为其操作难度极大，说句比较现实的话，这世界上根本没有十分完美的网站，就像营销没有十分完美的营销策略一样。但可以肯定的是，要想在与竞争对手抗衡的过程中分一杯羹，就必须要让自己的网站有属于自己的特色，有了特色就能吸引到足够的访问量。
2、可行性分析
一个功能齐全的网站本身就是一个复杂的营销系统，把这个系统从开发到发展成熟需要较长的开发周期，也需要一定的人力、财力的支持，即是成熟之后，也需要对网站进行维护和管理，因此企业在建设网站的时候，不要因为头脑一时热，就匆忙下结论，而要在网站建设的初级阶段对网站初步方案进行可行性分析，特别是对于一些大型的商业网站，如网络商城，需要花费非常巨大的资金来建设、维护和管理，则更应该如此，尽量资金、财力和时间的浪费。
网站的可行性分析主要从技术的可行性，经济的可行性和管理的可行性等三个角度进行衡量。
3、流程
做任何事情都有一个流程，这个流程是我们进行实体操作的主要步骤所在，当然网站建设也有属于自己的一系列操作流程，整体来说，网站建设流程可以分为网站规划、结构设计、网页设计、网站发布和网站测评五个流程，每个流程每个阶段又包含若干明确开发的内容和任务。
4、基本原则
做一个成功的网站可能包括许多原则，网络建设的过程中也有很多原则，小编在这里就不一一详述说明，也许每个网络营销师都有属于自己的一套网站建设原则，但小编认为，在网站建设的过程中，以下三个原则是最为核心的：
(1)内容第一原则，著名的传媒营销人士、新闻集团总裁默多克曾经提出过“内容为王”的媒体经营策略，并且让他在澳大利亚的一个很小很小的报社一举成名，逐渐壮大成为传媒帝国——新闻集团。它的成功的策略就是内容为王的策略，这个策略很好解释，消费者接受媒体是为了了解信息而去的，我们买一份报纸，我们看一个网页，都是为了了解更多我们想知道的信息。因此，“内容为王”的策略不仅对传统媒体重要，对网站建设同样重要。
(2)三次点击原则，三次点击原则是企业在做网站架构的时候一般会遵守的原汁，什么是三次点击原则呢?三次点击原则，这是从用户体验角度归纳得出的，即一般用户在寻找目标内容的时候一般不愿连续点击三次。基于这个原则设计网站，网站的架构会呈现扁平化。同样，对搜索引擎来讲，扁平化的结构更易于收录，并获得更好的排名。
(3)服务至上原则，互动性是互联网区别于其他传统媒体的优势所在，网站除了是一个媒体宣传或者销售平台之后，同样也是一个客服服务平台。受众群通过这个平台寻找对自己所需要的问题，为客户解惑是平台的一个主要部分。
二、 网页策划
完成网站建设策划就相当于完成了“政策方针”部分，而真正的具体如何操作实施则归结于网页策划。
1、版面
版面指的是用户在浏览器中看得到的一个完整页面。因为每个用户所使用的显示器分辨率不同，所以同一个页面的大小可能出现640*480像素，1024*768像素等不同尺寸。布局就是指以最合适用户浏览的方式将图片和文字排放在页面的不同位置。从目前国内的网站布局来看，分为以下四种布局方式：
(1)“T”结构:所谓“T”结构，就是指网页上边和左边相结合，页面顶部为横条网站标志和广告条，下方左面为主菜单，右面显示内容的布局，这是网页设计中用得最广泛的一种布局方式。
(2)“口”结构:这是一个形象的说法，就是指页面上下各有一个广告条，左面是主菜单，右面是友情链接等，中间是主要内容。
(3)POP布局:POP引自广告术语，就是指页面布局像一张宣传海报，以一张精美图片作为页面的设计中心。
(4)对称对比布局:顾名思义，采取左右或者上下对称的布局，一半深色，一半浅色，一般用于设计型站点。
2、颜色
网站页面颜色搭配处理是网页设计中最难处理的问题之一，因此，我们常说网站建设部简简单单地是技术上面的问题，更多的牵涉到艺术因素，颜色搭配不同的人有不同的看法，没有太多的法则，但总体来说，网站颜色搭配过程中，基本上有以下几个技巧：
(1)彩色比黑白色更吸引人;根据专业的研究机构研究表明：彩色的记忆效果是黑白色的3.5倍。
(2)尽量控制在三种颜色以内，在这一点上，我相信学美术的或者学过摄影的都知道其中的原理。
(3)背景和文字色差对比大，在这点上，小编就不用过多的解释了吧。
三、网站推广
懂网络营销的人都知道，网站建设只是网络营销的第一步，当网站建成之后，网站主首先要考虑的是如何增加网站的访问量，尤其是能够让本行业的客户访问，这是属于网络推广的问题，也是一个值得讨论和研究的问题。那么如何进行网络推广呢?网络推广有哪些有效的方式呢?
传统媒体推广
就目前而言，国内传统媒体的营销力和影响范围还是远远大于网络媒体，这是不争的事实，因此我们在做网络推广的过程中，也可以利用传统媒体来进行宣传，比较常见的有广告，如在世界杯的时候，腾讯、凡客诚品等网络媒体在央视等电视台大力度进行广告宣传，其实网络媒体做电视、报纸广告已经成为不再是新鲜的事情;另外常见的有开新闻发布会、新闻报道、软文推广等方法，在这里小编不做详细介绍，本文中重点介绍网络推广这种模式。 网络推广
网络推广对于网站来说，是推广中的重中之重，在网上推广也是非常重要的策略。在因特网上推广宣传企业网站的方法有很多，可归纳如下：
(1)搜索引擎优化，搜索引擎优化既是一项技术性较强的工作，也是一项同企业特点息息相关，需要经常分析和寻求外部合作的工作。从基本上来说，搜索引擎优化可以从网站核心关键词、与活跃网站外部链接、做好网站地图、让页面静止、让首页经常更新等方式入手。
(2)搜索引擎结果登录，搜索引擎结果登录是指缴纳一定的费用，然后被收录，目前百度、新浪、搜狐等均提供这类服务，它通常包括两种类型的收录：一种是普通型登录：“仅保证收录你的网站，不保证排名和位置” 。另一种是推广型登录，在推广型登录中，你的网站保证排在搜索结果第一页，从而被别人看到和访问的几率大大增加。
(3)搜索引擎竞价排名，搜索引擎竞价排名是近几年风靡世界的网络推广服务，他以“提升企业销售额”为直接目标，具有覆盖面广、针对性强、操作灵活、投资回报高等特点。
(4)广告互换，广告交换也是目前普遍采用的一种推广站点的方法，就是两家网站平台相互利用自己的平台相互推广。
(5)友情交互链接，交互链接是应用于链接相互网站来推动交易的重要形式。在相关网站间的交互链接有助于吸引在网上浏览的顾客，便于他们一个接一个地按照链接浏览下去，以提高企业网站的可见性。
(6)电子邮件，随着Internet的迅速普及，Email已成为了人与人沟通的主要手段，随着通讯技术的快速发展，用手机发送电子邮件也正在迅速的变成现实，每天收发Email已经成为我们许多人生活中不可缺少的一部分。E-mail是增加访问量的重要方法，但前提是不能大量发送未经许可的垃圾邮件。
(7)BBS和新闻组推广,在各个论坛及BBS上发布自己网站的消息也是主页推销的好办法。利用中文论坛的自动登录功能只要输入网站的相关信息就可自动将它们发布到论坛上，遵照网络惯例，不要在与自己网站所从事的内容无关的论坛上贴帖子
小结：
网站建设是一个比较繁琐的事情，也是一个非常重要的事情，网站建设决定了吸引客户的浏览量，客户待在网页上的时间，进而决定了达成销售的可能性;而网络推广则是一种手段，一种吸引更多的客户来的手段。无论哪个方面，都是一个值得研究和分析的话题，而小编只是浅浅一说，以望达到抛砖引玉的效果。
网络市场营销产品方案模板二
近五年来图书网络营销研究综述
摘要:随着科技的发展和网络技术的普遍使用,近年来,网络营销已逐渐成为专家学者们研究的重要课题。研究者主要从图书网络营销的理论运用,图书网络营销的平台、手段,分类图书的网络营销以及图书网络营销的意义等方面进行探讨,从以上五个方面对近五年来图书网络营销的研究情况进行综合评述。
关键词:网络营销;图书;出版
自20世纪90年代以来,互联网在我国迅速发展并得到普及。它的出现在一定程度上改变了人们的生活方式,同时也对经济活动产生了重大影响,而网络营销也成为图书营销的重要组成部分。近五年图书网络营销方面的研究成果在出版专业刊物上不断呈现,如 出版发行研究!上许力的 变∀推为∀拉的图书营销新模式!,陈进才的 新华书店的网络营销策略!; 科技与出版!上刘浩的 计算机图书的网络营销!; 出版科学!上亢博剑的 浅谈大中专教材的网络营销!,周荣廷、陈果的 图书出版的搜索引擎营销策略!; 编辑之友!上陶安惠的 图书编辑运用博客营销的技巧!; 编辑学刊!上冯雁的 图书营销的网络登陆途径!; 出版与印刷!上胡常青的 网上书店营销分类探析!,等等。这些研究无疑丰富和完善了出版营销思路,使出版社图书发行工作有了更多的理论和实践依据。
黄丽娟在 基于e-供应链的图书网络营销研究!一文中指出:e-供应链的图书网络营销(cyber-marketbasedonSCM)∀是e-供应链和图书网络营销结合的产物,其目的在于以供应链管理思想(即以客户满意为中心,供应链各个节点博弈双赢)为指导,充分地利用电子商务技术(Intemet技术、RFID技术、GPs技术、GIS技术、数据挖掘技术等),使得供应链中的三流快速高效流动,确保整个图书供应链的网络营销的效益最大化。
周一苗在 基于TAM理论的图书网络营销分析!一文中谈到TAM理论在网络营销中的运用时指出,∀它是迄今为止最为成功的解释信息系统使用的模型,通常认为通过使用TAM可以成功预知40%的系统使用情况。我们可以把握住TAM理论的精髓,即通过感知有用性和感知易用性来影响用户使用系统的行为,再确定哪些外部因素又会影响这两个变量,从而建立起∃外部因素%感知有用性、感知易用性%用户使用行为&这样一个用户使用系统的心理链,通过分析外部因素与两个变量的相关性,确定影响用户使用网上形式购买图书的决定因素,小编认为,这也就是该理论在图书网络营销领域的核心价值。可见,TAM理论的实质是通过提高用户对网上书店这种经营模式的感知度来达到图书营销的目的。
叶小娟在 图书网络营销研究!中认为,∀长尾理论被誉为∃2006最重要的创见&,它已经成为一种
一、图书网络营销中的理论运用研究
图书网络营销活动是随着互联网技术的发展而兴起的,此领域的相关理论研究还比较少。而理论是实践的基础,学者进行图书网络营销的理论研究无疑具有现实指导意义。纵观近五年图书网络营销理论研究,学者们主要采取的是将基于数字化技术及互联网技术而提出的新理论与图书营销实践相结合的研究方法。学者研究的主要有e-供应链理论、TAM理论、长尾理论与图书网络营销的结合。
新型的经济模式,被成功应用于网络经济领域。对出版企业图书网络营销来说,长尾理论具有重大的启示作用。在长尾理论下,畅销书依然存在,但是远不如以前,过去由传媒主导公众口味的方式将不再适用,互联网的无限广度,使得读者可以按自己的兴趣与意图快速找到想要的图书。长尾理论为图书营销开辟了一个全新的视角,对我们所熟知的图书营销的∃二八定律&,无疑也是一个重大的颠覆。
法:∀首先,编辑应在大型博客网上开设自己的个人博客或工作博客,并通过自己的人脉关系尽量与一些著名的博客相互设立链接关系,争取更多的网民光顾自己的博客。其次,对自己编辑的每一本图书要进行博客营销的精心策划,可从选题的策划这一阶段开始就进行有意识的博客宣传,将策划过程中的每一个细节都随时在博客中发布。第三,进行图书与博客的互动宣传,使博客成为自己长效的营销工具,使传播最大化。
二、图书网络营销平台的研究
现在,网络已成为国内外企业进行市场开发的重地。网络营销也凭借其独特的优势迅速地发展起第三,以论坛为图书网络营销平台。冯雁在 论坛营销%%%图书营销新思路!中提出,∀越来越多的出版人选择了与∃网络&合作,希望从网络中寻来。在网络时代,借助网络这个巨大的平台进行图书营销活动,是提高市场竞争力的重要选择。研究者们对图书网络平台的研究大致是从网络书店、博客、论坛、传统站点展开的。
第一,以网上书店为平台。高亮的小型专业网上书店的网络营销策略!以小型专业网上书店为研究对象,认为∀网络所具有的虚拟特性,使得传统的以规模大小来划分企业实力的标准过时。小规模的民营网上书店也可以通过独特的定位,服务特定的人群,在网络空间开展有针对性的营销活动,获取新的竞争优势,树立起自己的品牌形象。并归纳出四条网络营销策略:精准的市场定位;打造网站平台,尽显信息优势和服务优势;苦练内外功,提升品牌形象;网站促销策略。郑雪在 网上图书和网下图书销售的比较研究!中指出,∀中国目前还是一个农民居多的国家,网络在欠发达地区的发展仍需相当长的时期。近几年的网上书店经营事实证明,在国内的图书市场上,不可能由任何一家,哪怕是最具实力的网上书店,独自支撑起一个独立的、在商业模式上能够成立的网上图书销售体系。单凭卖书的利润,绝对不足以维持这样一个完整的商业体系的运转。
由此看来,网上书店还是需要依托传统书业的基础扩展销售平台,才能使自身优势发挥出来。
第二,以博客为图书网络营销平台。彭小珈、张琚在博客在图书网络营销中的应用!一文中指出:∀博客营销是一种新型的营销方式,博客的知识性和共享性都与图书有很大的相似之处,对于处于竞争同质化时代的现代企业来说,传统的营销手段极易被竞争对手模仿与超越,而博客由于其知识性、互动性、集聚性等优势不易被效仿,会极大提高图书企业的竞争力。
陶安惠则在 图书编辑运用博客营销的技巧!中提出编辑利用博客进行图书营销的方求崛起的出口。可是,网海茫茫,出版企业如何在网络上收集选题信息、判断细分市场、找到目标客户呢?网络论坛的话题讨论方式就是一种投入小、效果明显,并且能快速抓住目标客户的网络营销方式。
第四,以传统站点为平台。叶小娟在图书网络营销研究!中指出,∀这里所说的传统站点,主要是指那些可以用作图书宣传,但页面资源不是由出版商掌控,而是由网站编辑直接控制的站点,例如各大门户网的读书频道、新华网、中国基金网、阿里巴巴等。目前,出版社大多是通过自己的网站和一些大型的网上书店进行图书宣传和销售。然而,在网络世界里,图书要面对的是更为广泛的读者,出版社应当扩大自己的影响范围,与一些著名的门户网站以及其他有影响力的网站或论坛合作开展图书网络营销。
三、图书网络营销手段的研究
网络营销随着时代的发展成为新的理念和策略,近年来研究者们对网络营销手段的看法大致有以下四点。
首先,新技术传播手段的运用。叶小娟在图书网络营销研究!一文中指出:∀传统图书营销一般采用书评、书摘、或新书介绍,或者利用名人效应通过名家书评、名人推荐、现场签售等手段来实现图书的促销。进入网络多媒体资讯时代后,视频、音像、博客、短信、播客等传播手段日新月异,受众接受信息的渠道和兴趣也趋向多样化,越来越多的新技术传播手段被应用到图书的营销中来,开创了图书营销的新局面。
其次,与传统营销整合。韩丽焱在图书的网络营销!中提出:∀成功的关键是如何把这些网络营销手段有效整合到传统营销中。互联网的特性对传统经营方式产生了巨大的冲击,但这并不等于说网络营销将完全取代传统营销。网络营销与传统营销是一个整合的过程。网络营销与传统营销是相互促进和补充的,出版社在进行营销时应根据自己的经营目标细分市场,整合网络营销和传统营销策略,以最低成本达到最佳的营销目标。
第三,服务营销。刘光英在 网络出版及网络环境下图书的营销研究!中提出:∀在网络环境中,出版物的无形化以及对互动、定制的强调使得一个事实日益显豁起来,即网络出版所提供的产品是网络出版物及相关服务的统一体,因此要在网络出版
与传统的教材营销方式相比,网络营销模式下教材的售前、售中和售后服务工作得到了极大的改进。二是专业类图书的网络营销。对于专业图书的营销,李俊卿和盛立指出:∀对于专业出版社而言,将专业性特别强的图书在卖场进行码堆,可以说是一种浪费财力且毫无意义的劳动。专业图书的市场营销不能直接拷贝畅销书的模式。他们从互联网上的论坛、博客、电子邮件、搜索引擎的角度,对专业图书的网络营销进行了分析,这些方式都能以非常低的成本满足专业出版社编辑们的图书营销需求。
三是电子出版物的网络营销。杨钟祥在电子的竞争中取得优势,就得在内容之外必须注重服务。优质的人性化的服务将为网络出版开发更广阔的潜在市场,挖掘更多的潜在受众。网络出版商只有通过有深度、有特色的服务营销,才能为读者提供高附加值产品,才能凝聚人气。
第四,图书公益网络营销。李万红在聚焦图书的网络营销实战!中指出,∀这里的公益活动是指人们在网络上进行的各种非营利性质的公开活动,旨在帮助网民就某一主题展开讨论,增加认识,学习知识。这些活动只要与我们的图书有关,无论是某个机构组织的,还是出版社方面组织的,都可以作为自己的营销手段。它们在提升出版社的品牌形象、提高图书的认知度、扩大目标读者群等方面有着很好的效果。
网络信息技术的不断发展必将给出版社带来新的挑战。出版人需要紧紧跟随时代的步伐,不断地探索新的图书网络营销手段,找到营销成本与营销效果的最佳结合点。
四、分类图书的网络营销
不同类型的图书,采用的营销方式有不同特点。在图书网络营销中,研究者们主要对以下几类图书进行了探析。
一是教材类的图书。亢博剑在 浅谈大中专教材的网络营销!中,指出了大中专教材网络营销的特点主要有四个方面:第一,多媒体信息传输。web2.0时代的互联网可以传输多种媒体信息,如文字、图像、声音等,从而产生丰富多彩的信息传递方式。第二,买卖双方的互动性强。互联网可以发布详尽的教材信息,并链接资料库提供相关信息查询。第三,可量化的效果检测。网络营销在效果检测上可以非常精准地量化。第四,网络服务功能增强。
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出版物营销与管理!一文中阐述了适应电子出版物的营销策略。首先是产品策略,实行产品创新;个性化定制;产品差别化策略。其次是定价策略,要展开主流化战略和差别化价格策略设计。最后是促销策略以及分销渠道策略。
五、图书网络营销的意义
网络出版打破了传统出版单位对出版权的垄断,使得出版行为成为一种大众参与的多元主体行为,在这个信息时代图书网络营销的研究显得极具现实意义。
首先,建立、完善出版社的网络品牌。韩丽焱在图书的网络营销!中提出,∀建立、完善出版社的网络品牌是网络营销的主要任务之一。知名出版社的网下品牌可以在网上得到延伸,一般出版社可以通过互联网快速树立品牌形象,并提升企业整体形象。互联网对于重塑品牌形象,提升品牌的核心竞争力,打造品牌资产,具有传统营销不可替代的效果和作用。
其次,加强图书信息传递。叶小娟在图书网络营销研究!一文中提到:∀在网络上,出版企业不仅能让每一本书都有和读者见面的机会,还能够利用网络多媒体信息传播方式,多角度、深层次地揭示图书的相关信息。这种图、文、声、像相结合的宣传形式,大大地强化了图书信息传达,提高了网络宣传的实效。
再次,目标市场的精确细分。冯雁在图书营销的网络登陆途径!中指出:∀网络为出版社提供了一种新颖精确的目标市场细分方法。在因特网上不仅细分市场可以被明确定义,而且还能够真正加强传统意义上的细分方法,如根据人口特征、地理因素以及心理特征等。出版社可以集中于特定的兴趣领域,例如,可以为武侠小说迷设立武侠小说专区,也可以基于地理区域人口特征来划分和确定细分市场。
第四,读者购买的便利性。吕晓凤在用4C营销理念引导出版社网络营销!中提到:∀购买的便利性也是消费者利益的一部分,与传统的营销渠道相比,新的营销观念更重视服务环节。在销售过程中强调为顾客提供便利,让顾客既买到商品也买到便利。出版业购买的便利性是指出版社为方便读者购买图书而在营销中和售前售后方面所提供的各种服务。目前,网上货物信息发布、网上订单、网上支付、网上售后及投诉等的快速发展,使得读者享受到足不出户就能购买并拿到所需图书的服务。