c2c在网络创业中是怎么的

2017-06-19

c2c在网络创业中是怎么的

C2C最初的定义是个人对个人，不过随着不断的发展，现在C2C平台已经不是个人创业者的天堂了，反而成了企业的分销平台，所以企业要把握这次机遇，用强大的资金和充足的货源快速占领平台。

一、具体操作形式

1.自营网店：

企业首先要选择开店的C2C平台，分析目标C2C平台的人流量、影响力、同类产品平均价格、入驻门槛等要素。然后再分析企业要经营产品在目标C2C平台上大概的竞争对手有多少，优势是否明显，企业自身的优势有哪些，从而规划出企业在网店销售的产品类别和价格。

确定入驻平台后，组建由客服、美工、策划等人员组成的专业网店经营团队，再注册网店进行装修，销售自有产品、合作产品、代理产品。在销售过程中，能否利用C2C平台的人流量导入店铺中形成销售，是需要营销团队下工夫、考验营销团队能力的环节。在C2C获得成绩之后，可以通过品牌辐射扩大分销的渠道。

2.代运营网店

传统企业要组建一支专业的C2C营销团队，难度也是非常大的，特别是二三线城市电子商务人才极度匮乏，而且企业也没有这种预算来养这只不知道什么时候能盈利的团队。此时，很多中小卖家在C2C开店失败后，都重新成为打工者。还有一些常年在网上兼职为C2C店工作的学生、自由职业者，都对C2C平台的销售、服务、维护、装修、物流非常清楚。他们逐渐组成了专业的代运营公司或是团队，通过异地服务为企业提供网店的代运营服务。

企业只需要准备好产品，做好设计、开发、生产、包装、物流等工作即可，代运营团队将负责C2C平台的一切工作。一些有影响力的和在C2C平台有独特资源的代运营团队，甚至在判断了产品有极强市场潜力后，可以不收取服务费，只收取销售分成的方式与企业进行合作。这为企业C2C分销提供了良好的服务和机遇。

二、注意要点

1.C2C开店的门槛各不相同，企业要根据产品特点和实力选择销售平台。

2.在C2C平台开店的数量没有限制，企业在天猫开商城，同时又在淘宝上拥有数家C店，也是一种极普遍的市场行为。但企业一定要有非常熟悉C2C平台功能、销售流程、经营规则的专业团队，才会达到持续销售的效果。没有专门的C2C运营团队企业可以找专业的代运营团队经营企业店铺。

3.C2C官方的团购或者促销活动，由于有平台宣传的配合和网站的权威性影响，可以创造巨大的销量和收益。例如淘宝的“聚划算”活动由于其位置突出、价格优势明显，参加活动的产品几乎都突破几千件，成为爆款，是店主打造爆款的最佳利器，也是店主必争的营销阵地。一款普通的收纳盒在店中的销量仅在40个左右，而参加了一起聚划算，销量就突破了两千。

4.产品的图片精细度要处理得苛刻严格，不仅要展示产品的全局、细节。还要突出产品的特点、使用说明、使用展示等内容，做到多而全。有时候消费者下订单的原因仅仅是因为其中的一张图片引起了共鸣。

5.服装、箱包、鞋袜、眼睛等商品一定要有衬托产品优点的模特进行展示。决不能为了省钱，用员工、亲友来代替产品模特。专业模特的产品展示将产生极强的亲和力，非专业的模特往往会起到相反的效果。

6.通常情况下，平台都会有论坛、留言、回复、邮件等免费营销工具，企业如想节约推广成本，尽量使用免费工具。但必须明白免费工具的效果短期不会尽如人意，而且多种免费工具一定要配合使用，有专人长期维护。

7.店铺和产品的宣传并不仅限于C2C平台内，可以在互联网及其他媒体上反复进行品牌宣传，将流量引入到店内。

8.价格制定要对比淘宝、拍拍等C2C网站上的同类产品的价格，而不是去参考以往线下的销售价格。但是价格不要悬殊太大，不然极易可能伤到线下的实体店。

9.现在淘宝、拍拍等网站上不仅有企业、电子商务公司、厂家，还有专业营销公司，甚至有国外品牌代理，依然是强者越强，盛者愈盛。传统企业和创业者如果不能快速的扩大销量，稳定收入，将会被实力企业挤出C2C的大门。虽然竞争异常激烈，但是大部分店主都忽略了品牌营销的重要性，认为自己开的只是一个淘宝店而已，并不是独立的商城，品牌营销没意义。而事实上，没有品牌形象的淘宝店依然开始举步维艰，销量忽高忽低，非常不稳定。

三、对比分析

企业进军互联网有利有弊，这个自不多言，但是到底是有哪些优势，哪些弊端?空城在这分析下，望各位慎重考虑。

优势：企业可以自由调配产品和价格，并根据市场反馈改变销售策略，是企业降低成本开展网络营销、扩大市场收入的希望。销售的过程也是企业了解市场数据、调查产品方向的反馈窗口。有研发、设计、生产能力的企业，价格是C2C平台的最大竞争点，企业只要拥有优势的资源，就可以通过巨大的折扣和特价产品提高网名粘度。

劣势：同类同质产品较多，经常会陷入价格战中。要从上百万的网店中脱颖而出，在市场占有一席之地，推广成本在逐步提高。当企业打造出某爆款产品后，很快就会出现大量的假冒或者仿制者，且价格更加便宜，网名难辨真假，从而营销企业的销售。C2C的工具和增值服务较多，如果没有良好的平台经营技巧和策略，很容易将钱花在效果差的渠道上。这样即使花光了推广费用，也很难提高销量。

C2C的基本信息

c2c实际是电子商务的专业用语，是个人与个人之间的电子商务。c2c即消费者间，因为英文中的2的发音同to，所以c to c简写为c2c。c指的是消费者，因为消费者的英文单词是Customer(Consumer)，所以简写为c，而C2C即 Customer(Consumer) to Customer(Consumer)。C2C的意思就是个人与个人之间的电子商务。比如一个消费者有一台电脑，通过网络进行交易，把它出售给另外一个消费者，此种交易类型就称为C2C电子商务。

C2C的设计要求

找一家电子商务服务公司给自己的电商网站做设计，这是目前C2C人员常做的事情，只要有资金，在寻找电子商务公司服务的时候需要注意以下几点：

1，有自己的窝：电子商务服务于公司必须要有自己的单独的办公室;

2，老姜：姜是老的辣。到公司办公场所实地考察时不光要看他们的办公环境，更要留意他们挂在墙上的锦旗和获奖证书。

3，参考示例：证明实力的最好方法其实不是看证书，因为你并没有办法目睹他们获奖的过程和努力。

4，公司要价多少：必须进行比对。要价过高的公司是否能够列入你的考虑范围内。他们的价钱能否对得起真正优秀的策划方案?

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