网店创业真实案例
越来越多的人在实体经济中遭遇挫折和困难转向线上经济发展，网店创业作为线上经济的主流渐渐的成为大家喜爱的创业方式。以下是小编为大家整理的网店创业真实案例相关文章，希望对读者有所帮助。
网店创业真实案例：网店卖手工羽绒月入15万
说道手工既是优点，也有它的缺陷。因它必须按部就班一步一步地来制作，需要上百道工艺，急不来，所以也不会有很大的产量，主要的问题就是顾客等待的时间。生意场对消费者的需求反应迅速，是很多消费者对淘宝网店的感觉。什么产品最流行，什么事件爆红，当天就能在淘宝网店里反映出来。
然而，淘宝网上也有那么一批坚持传统，坚持老手艺的店铺，他们不求夺人眼球，心无旁骛地做着自己的事情。在厌倦了流水线产品之后，这些满怀记忆和情感的手工产品又重新获得了年轻人的青睐。正在消失的手工艺，也成了热门的创业项目。
妈妈手工好儿子网上开羽绒手工坊“多多家羽绒手工坊”，没有专业的摄影，只有妈妈伏案工作的照片，吸引了很多消费者，一切皆因为这是妈妈用心做出来的好产品。从店铺简介中可以了解到，多多家羽绒手工坊店主傅先生的妈妈是一个羽绒制品大厂有着三十年经验的车间主任，妈妈在企业转制下岗后返聘工作到2011年，现在与两个旧同事合作开了一个羽绒床品加工的小店，给各个工厂打样和给顾客定制。
今年4月份，店主傅先生给妈妈在网上开了一家羽绒产品的定制店，自己负责日常运营，妈妈负责产品。不过，傅先生告诉记者，店铺虽然在4月已经注册，但真正运营起来，还是9月之后。毕竟，天气凉了，人们才想到要去定制羽绒产品。而说起这几个月的经营情况，傅先生直言挺满意，比妈妈线下的小店生意要好。“11月份的营业额大概有15万元。”他称，刚开业，所以还是采取薄利多销的策略，每条被子和床垫(床垫装修效果图)只赚80元左右的手工费，每个枕头赚20元左右的手工费。布是统一裁的，普通的被子做一床花两个小时左右，床垫则要费时多一些，但对于下岗在家的妈妈，即使是晚上也要加班加点劳作，还是觉得很满足了。
手工皮鞋售30天营业额超15万元“山背后”，是一家手工制鞋、皮具的店铺。他们也是最早一批倡导回归“手工定制”鞋子的淘宝店铺。店主周亚北介绍说，她正式开始接触手工鞋是在2008年，偶然看到手工鞋定制店里的老师傅在做鞋子，就被那细致的工艺吸引了。而她本身是学设计的，对手工很感兴趣，于是就想着能够把这种工艺一直做下去，并且加入一些新的设计能够让更多的年轻人继续穿手工鞋，了解这种工艺。
有了这种想法后，“山背后”这家淘宝店逐渐成形。她邀请了自己的朋友，还有两位老师傅，一起设计、制作一些鞋子的款式。周亚北说，“那时在网上还没有手工定制的鞋子，我们的店算是第一家吧。后来喜欢这种鞋子的人越来越多，我们就扩大多招些师傅，并加入了一些当学徒的年轻人。”而记者在该店铺的主页看到，尽管该店铺没有做些什么置顶广告之类，还是取得了颇为不错的销量。比如，一款价格为380元的棉靴，30天内售出了39笔;一款经典复古皮靴售价380元，最近30天也售出了28件。
据记者不完全统计，该店在过去30天的营业额也超过了15万元。不过，手工既是优点，也有它的缺陷。因它必须按部就班一步一步地来制作，需要上百道工艺，急不来，所以也不会有很大的产量，主要的问题就是顾客等待的时间。记者了解到，现在该店的定制时间就需要30-50天。
网店创业真实案例：开定制网店年入500万
目前随着时代的发展，消费者的个性化需求与日俱增，如何提供更具个性、人性化设计的定制产品，是大大小小的定制商家急需考虑的问题。从由来已久的量体裁衣，到今日的DIY情侣装、杯子、台历，定制产品对大众来说并不陌生。随着时代的发展，消费者的个性化需求与日俱增，如何提供更具个性、人性化设计的定制产品，是大大小小的定制商家急需考虑的问题。
定制家具去年入账500万
从买家转型为卖家
“70后”陈磊是进军定制家具市场的先锋商家。2005年，由于装修自家房子，他上网向广东商家购买家具。由自身的需求眼光去看，他失望地发现，市场上几乎没有提供定制家具的商家。与此同时，他惊喜地意识到，定制家具将是一个很有前景的创业方向。
凭着“想做别人不愿做或觉得难的工作”的信念，家在湖北的陈磊，一边继续在国企工作，一边开始筹备创业。买来大量的书和软件，自学了Photoshop、CAD、家具设计软件等相关软件，再试着实践创作家具。
2005至2006年，陈磊开始当起兼职的网店卖家，先在阿里巴巴网站寻找到家具半成品的货源，自己试着为顾客提供设计方案并销售相关部件。2008年，随着设计水平逐步提升，他开始为顾客提供整体设计服务，即定制整个房子的家具。2010年，他变身全职卖家，并开始研发创新产品。今年3月，出于发展需要，他将工作阵地搬到了佛山，解决了此前远程控制家具原料、工厂资源的发展瓶颈。
时至今日，陈磊已从一开始的单枪匹马创业，发展至带领一个有7名成员的团队。2006年，月销售额为2000元，2007年月销售额5000元，2008年月销售额1万元左右，2009年月销售额10万元。2010年，全年销售额达到了400万，去年入账将近500万。
自学创出4项设计专利
记者了解到，顾客在陈磊的“左凡家具”定制的过程一般是这样的：比如定制一张电脑桌，先请顾客拍电脑桌所在房间的照片发过来，然后告诉顾客应该去量哪些地方的尺寸，问清楚顾客的特殊需求，然后进行设计，发效果图给顾客过目，进一步沟通后，做好生产图纸给顾客确定，再投入生产。产品出炉后，陈磊会配上详细的组装教程再寄出，便于客户收到后自行组装。
这样的定制过程，有利于顾客节省“淘”家具的时间，方便地提出设计细节要求，及时看见效果图、生产图纸，最终收到自己期望的个性化产品，收获到自行组装的成就感。不过，对定制商家而言，要成功地卖出一单定制产品并不容易。陈磊告诉记者，在创业起初的2006年到2008年，他有过很多次失败的定制经历，因而没赚到多少钱。有一次，为顾客做一个钢木系列的书柜，在设计过程中，他遗漏了应算上横梁边上的柱子的尺寸，导致顾客收到货后组装失败，只好退货，这一单让陈磊损失了3000多块。
历经多次的失败经历，陈磊在设计方面已小有所成，拥有了4项实用新型专利。比如其中一项“百变壁架”，设计灵感来源于网上一张概念图，陈磊将其改进，做成了可以根据不同空间而变化外形的电脑桌连书柜，能适用于不同的房间和墙面。现在“百变壁架”提供了50种不同的模板，陈磊还推出了一个有奖活动，称如果顾客自己设计出第51种造型，组装完拍摄照片发给商家分享，可以得到50元的小奖励，至今已有10多名顾客成功兑奖。
未来让顾客当设计师
记者在采访时体验了一个顾客定制的两门鞋柜，鞋柜看上去并无特别之处，抽出右下角一个小抽屉出来，里面可以放置擦鞋布、鞋撑或者鞋子，有趣的是，它竟然可以当做小椅子，人可以坐在上面换鞋。类似这样微小贴心的人性化设计，正是定制类商家努力的方向。
陈磊认为，大多数顾客需要在小空间内满足多样需求，因而创意、个性化定制家具应该是未来需求的大方向。顾客来定制家具时，一般会提出颜色、尺寸、功能、环保等多方面要求，追求功能性和创意性，由于每个顾客定制的要求不同，商家不能批量生产。对此，陈磊设想的解决方法是，未来将所有产品模块化，将网站做得更加智能和贴心，由顾客自己做设计师，点击模块，输入尺寸，就能看到效果图和价格，下单后即导出生产图纸。此外，陈磊期望未来在多个城市开设实体连锁体验店，采用电商和实体店结合的形式，充分利用门面展示产品，也作为售后服务的终端。并计划寻找更多的合作伙伴，将送货、安装服务一起落实，给顾客的定制体验更加省心。
定制名片月销逾10万盒
透明名片有巨大商机
此前有媒体报道过，知名制片人、演员杨子的名片价值不菲，每张价值约45美元，内置小刀、镊子、圆珠笔、牙签、指甲锉、钉子等微型工具，让人惊叹不已。这样的名片无疑会让收到的人印象深刻，不过，普通人难以效仿。“80后”张占国开设的“透明名片馆”，为许多期望拥有特别的名片的顾客提供了可能性。
创业之前，张占国做过一番调查，他发现，一张名片停留在对方手中的时间，一般不超过7秒，客户认真看完你的姓名、职位、公司、联系方式，就把视线移开，很难再回到名片本身了。很多时候，发出去的名片迅速会被收到的人丢弃。“商务人士，谁还会拿2元一盒的名片去接几十万的生意?”张占国看到了PVC透明名片的巨大商机。
“名片的力量很大，别人可能不记得你长什么样，但可能会记得你的名片”，张占国觉得，名片不仅仅是一次简单的消费，而是一次有预见性的投资。对商务人士而言，名片传递的不再是简单的信息，而是整个商业形象。于是，他2008年大学毕业后开始创业，开设了网店“水青色透明名片馆”，销售PVC透明名片，现在团队有20多名成员，近期每月售出10多万盒透明名片。
瞄准商务人士
张占国告诉记者，定制PVC透明名片的顾客主要是商务人士，设计、数码、美容、保险等行业的人员都青睐这样的定制名片。这种定制名片与传统铜版纸名片的区别在于，其材料是PVC(聚氯乙烯)，名片不会被折损，甚至可以放进水里洗，此外，它是透明的，很吸引人注意。记者了解到，顾客可以自己在商家已提供的多种模板中选择喜欢的样式，再提出自己的特殊排版要求，或者直接传送一份自己设计的名片给商家印制。
开店4年来，张占国发现，顾客越来越注重个性、新颖的创意产品。他计划未来把定制名片往更高端的方向发展，在设计上，考虑推出镂空精美设计;在材料上，考虑采用不锈钢材料;在形状上，考虑推出正方形的名片。张占国还透露，目前制约其小店发展的因素是印刷速度，通常客户下单需要3到4天才能完成印刷，偏远的地方加上发货时间大概要一周左右，这是定制类商品需要克服和急待解决的事情。
网店创业真实案例：姐妹俩网上开店赚千万
经过近5年的创业历程,目前在网店衣饰品牌“裂帛”的背后已经不是个小团队了。这个团队名为“天鹅纵横艺术设计工作室”,公司在通州租了800平方米的办公室,旗下的设计师、版师、客服职员和技术职员共有几十人,生产工人近百名。这是一家年销售额达到千万元的服装设计制造和销售企业,每个月卖掉的衣饰有几万件,但他们只在网上经营。
姐妹俩的大生意
“家庭作坊”似乎是多数创业者的必经之路。“裂帛”的创意者和灵魂人物是大风、小风姐妹俩和她们的家庭成员。可以说,这是姐姐、姐夫和妹妹、妹夫的生意。在接受采访时,这四个人在面对记者时开心地笑着,给这个创业的故事增加了许多甜蜜。
一开始,没人想到生意会做得这么大。“2005年我们玩儿似的接触了网络,之前自己是做广告设计的。”总经理、妹夫向峰如是说。当时,他们的家庭作坊式的设计公司主要为《中国民族》杂志设计封面和内页。“每做完一单,我们就歇一阵。一个月就忙一个星期,其他时间就到全国各地疯玩儿和采风。”
假如没有网上商城的流行,他们可能会一直这样潇洒地生活下去,但转变出现了。也许是当时网络购物的疯狂宣传起了作用,2005年,妹妹小风由于觉得好玩儿,在网上注册了一家店,进货的启动资金只有1000元。
“我们一开始卖过各种东西,从手机壳到小银饰都尝试过。我们是北京第一批销售扎染工艺品的人。”向峰回忆说,“我们热爱民族风,云南让我们痴迷。”扎染也挺有市场,不到200元的货品深受艺术院校学生的喜爱,她们愿意花600至1000元购买。
从2005年底到2006年,姐妹俩的家庭团队一度开设过实体店,在西单的华威大厦租了个十几平方米的铺位。同时,网店的生意越来越忙,她们雇用了第一个员工兰兰负责掌柜和发货。“一开始只是想玩儿,可是没想到竟然能玩儿到忙的地步。”负责经营的向峰当时想,生意可能会做大。
定位很玄、很小众
2006年11月,大风和小风姐妹俩注册了“裂帛”品牌,开始自己设计、制作和销售衣饰。“原先只是做经销商,可这不能令人满足。例如,我们喜欢的衣服并不是都能找得到。”
姐妹俩决定自己操刀设计。找一台缝纫机,在客厅打版,在阳台销售,在厨房做饭,一个版师,三四个工人,其乐融融。当时,姐妹俩都是自己去木樨园买布料,选货、砍价都是自己来,时常会面临布料被人买走但顾客又等着发货的情况。
最后出成品时,由大风当模特,由小风当摄影师。也许是做广告设计出身的缘故,“裂帛”在图片要求上精益求精,追求艺术美感,和当时淘宝网上很多粗糙的图片一比,高下立现。当然,最吸引买家的还有特立独行的营销口号。什么是“裂帛”?姐妹俩解释说,字面意义是撕裂丝帛、撕裂礼服、撕裂规则,“撕裂那些委屈而难以割舍的情感,撕裂常规的苍白人生。”后来,“裂帛”品牌的意义又延伸为“向内行走”,即寻找个人内心更深层的东西。
这个定位听上去很玄、很小众,但幸运的是,这是个互联网的时代,只要足够独特就能吸引足够多的“粉丝”,更何况大风和小风拥有十分鲜明的个人特色。例如,她们恪守原则,在设计中绝不使用真皮,姐妹俩也都是素食主义者。
“裂帛”横空出世,被以为是走出了设计师品牌的道路。在向峰看来,即使对普通人而言,这也并非是可望而不可即的事。“我们几个人没有谁从一开始就是学设计的,都是半路出家。”向峰说,“目前的设计软件足以帮到每一个有想法的人。只要有基础的配色知识,人人都可以是设计师,只要有人欣赏你。”
“也许我们也可以吸引到风投”
一旦从“过家家式”的操纵踏入公司运营,问题就来了。首先是大风和小风累了,她们的爱好只是设计,无暇兼顾管理。然后是需求的急剧上升,经常是订单量激增而设计和生产环节却疲于应付。
尽管是一家网店,但“裂帛”同样面临服装行业所有的环节,包括客服、售后、工厂、财务、物流。网店把所有的问题一下子都放大了。“我们有好几百种产品同时摆在架上。”向峰说,“开网店是快节奏的,不像你逛路边小店,为了保证新鲜感,我们每周要保持频繁的更新。”
设计师团队的治理也是问题。大风和小风原来只负责自己的设计,而现在则要保持整个团队设计风格的稳定。至于客户服务环节,“裂帛”在2009年11月实现了5倍的增长,一个月卖掉了几万件衣服,但手工的订单方式成了大麻烦。向峰终于决定购买ERP系统,雇用专职的IT职员,开始了公司的信息化。
就工厂治理而言,“在公司成长的过程中要感谢我的妈妈。”向峰说,“她是老版师出身,做过一家服装厂的副厂长。”在这位专业人士的帮助下,“裂帛”的工厂进一步扩大,现在已经拥有4000平方米的开工面积,也开始聘请更专业的管理者。
“我们现在雇用了200名员工,要对他们负责。管人真累,比最早自己单干的时候累多了。”负责经营的向峰说,“也许某一天我们也可以吸引到风险投资,同时引入更加专业的职业经理人,只要他们肯关注草根创业。有时候,我挺羡慕凡客诚品那样的公司的。”
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