产品促销实践报告

促销策略是高新技术企业将产品推向市场的重要手段。以下是小编为大家整理的关于产品促销实践报告，一起来看看吧!

产品促销实践报告篇1

社会实践是大学生课外教育的一个重要方面，也是大学生自我能力培养的一个重要方式，因此对于我们在校大学生来说，能在寒假有充足的时间进行实践活动，给了我们一个认识社会、了解社会，提高自我能力的重要的机会。作为大二的学生，社会实践也不能停留在大一时期的那种毫无目的的迷茫状态，社会实践应在结合我们实际情况，能真正从中得到收益，而不是为了实践而实践，为了完成任务而实践。我觉得我们在进行社会实践之前应该有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的计划。应注重实践的过程，从过程中锻炼自己、提高能力。

因此，为了更好的了解社会，锻炼自己，感受社会就业的现状，体验一下工作的乐趣，这学期的假期我根据时间及自己的实际情况在假期期间找了一份促销的工作，虽然仅有10多天时间，但我觉得受益非浅，基本上达到了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业的力，自己能力的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的无比快乐，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的“愉悦”。

促销是一种很好的工作体验，通过,,人与人的沟通，可以了解一些跟我们专业相关的知识，比如不过的人过春节的习惯习俗，春节期间的旅游计划等等。我的促销工作主要是促销电器。

促销的一天基本工作安排：

促销前的短暂培训，了解电器的，名称、性能、型号、价格行情等方面的知识，面对顾客时的语言组织，仪容仪表等。接下来就是正式的工作。每天早上8：30开始上班，到达指定地点后做好准备工作，摆好宣传资料，礼品赠品，然后调整好心态迎接顾客。每天工作7个小时，在下午工作完后还有个必须的程序一天的工作总结。经理、主管及促销员一起讨论一天促销工作中的战果及存在的问题。

促销过程中的体会及感触：自己把厂商的产品推销给消费者，对于一个促销员来说，促销产品的同时也是向别人推销自己，同自己的言语、形态让他人了解自己。因此对于一个优秀的促销员来说必须具备以下素质：

一、要有良好的专业素质

当我们促销一种产品时，首先我们必须对产品的相关知识及厂商的具体情况要有一个明确的认识，大量的相关知识的贮备可以使我们能在促销过程中面对顾客的一系列问题，通过,,自己的介绍可以使顾客了解产品的一些具体问题，能使客明明白白的消费

二、要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力

促销是促销员跟顾客以产品为媒介的一种陌生的交流，所以语言表达必须合理得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要通过,,自己层次清醒的说明，把产品介绍给顾客。同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过,,自己来了解产品。另外在面对具体问题时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。

三、要有良好的心理素质及受挫折的心态

促销每天会面对社会上的形形色色的人，由于每个人的道德修养及素质的不同，会使工作中遇到很多问题。比如有的顾客会用各种方式刁难你，此时你必须保持良好的心态，不能跟顾客发生不愉快的事。有时候一天的工作可能收获不大，这时候我们不应气馁，要学会自我调节、自我鼓励，及时的自我总结，自我提高。

四、要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈。

促销是一种比较枯燥的工作，每天站着用一个笑脸面对不同的顾客，这生活需要我们坚持，要让自己在烈烈炎日下磨练。

本次社会实践总结：

不管做什么事，态度决定一切。

做一项服务工作，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。只要你有一个服务于他人的态度，你就会得到他人的肯定及帮助，用自己的热情去换取他人的舒心。

明确目标，合理的设计规划自己。

我们现在要根据自己的实际情况合理的为自己规划，找到自己的发展道路。要通过,,社会实践切身的了解自己的专业，而不是一味的抱怨。要循序渐进的提高自己的能力，锻炼自己，让自己成为社会优秀的人才，为社会服务。

要善于沟通：碰到那些做生意比较坏的人和那些比较固执的农民，真的要学会和他们沟通，不能和他们吵，要心平气和的和他们解释他们所不明白的问题，每当看到他们最后都想通的时候，我心里真的很有成就 当然和老板也要好好的沟通，不能总是把一些工作上的事憋在心里，有时自己在工作上有什么问题要经常和老板沟通沟通，并及时的解决，这样工作才会有动力，才不会想不干了。

要有耐心和热情：在工作的时候要经常微笑，这样会让那些生意人感觉很舒心，大家一起做生意也就很开心 他们有些人是第一次来卖稻谷，对我们厂的基本流程都不是很明白，这时，你就要热心的告诉他们卖稻谷的基本流程，这样我们也可以省很多功夫和时间，米厂也可以运行就可以更好。

要勤劳：有时候一些细微的东西可以让老板更赏识你，也比较容易受提拔，比如我很空闲的时候就打扫打扫办公室，整理整理文件，帮帮老板的忙。老板就夸奖过我勤劳，有付出就真的有回报的。

当然有总结就说明同时我也意识到了自己很多的缺点和不足，例如不够主动做事，有时候老板说了才知道做，老板不说就没有这个意识去做;社会经验比较缺乏，经常会做一些错事，得罪那梨园些生意人，有时也会得罪老板;刚开始也不大会和人交流，所以那时总是觉得自己很受委屈等等，虽然这些都是我的比较辛酸的历史，不过这些也都是我宝贵的经验，它们都将成为我以后参加工作和社会实践的教训，我要力争在我以后暑期实践以及今后就业的时候不要再犯同样的错误。

短期的社会实践，一晃而过，在这其中，让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西都将会让我终生受用。回到家时爸爸妈妈也说我真的变了好多，变得懂事多了，孝顺多了，脾气也变好多了。学校让我们去社会实践真的很有作用，会让我们从中收益匪浅。社会实践让我知道了，挣钱真的很不容易，也明白工作的辛苦，以后也不会再浪费钱了。

短暂的促销工作的结束让我在劳累中得到快乐，在汗水中得到磨练，我觉得自己的能力有了一定的提高，达到了自己预定的目标，残酷的社会就业压力让我不在感到恐惧，我想，只要我们有能力有信心我们一定会创造一个属于自己的乐园。

社会实践拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干。社会和大学一样也是一个学习和受教育的地方，在那片广阔的天地里，我们为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。

产品促销实践报告篇2

当今社会，招聘会上总是写着“有经验者优先”，而我们这些“一心只读圣贤书，两耳不闻窗外事”的学生都拥有了多少经验呢?我们只是把头埋在题海中。假期，也就成了我们唯一可以去接触社会的时间了。为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，所以这么暑假，我今年7月23——8月24去到长沙浏阳永安比一比超市店做促销员。

现在社会呆在家中只读圣贤书的“才子”已经不被这个时代认可了。二十一世纪的大学生想在快节奏的社会中站稳脚，就必须要经得起社会的考验。

怀着锻炼自己，早点融入这个高速发展的社会的想法，我早早的就为我大学第一个暑假做了一个完美的计划—暑假兼职。在妈妈的建议下，我找到了婶婶工作的单位—长沙浏阳比一比超市永安店。在婶婶的推荐下，我成为了他们超市日化专柜一名临时促销员。

其实做促销已经不是我第一次了，在着之前我还做过“恒安”集团国庆临时促销员。为什么我会选择促销，而没向大多数同学一样选择家教这份容易挣钱的工作呢。因为我觉得促销很锻炼一个人的交际能力，每天都要接待不同的顾客，处理不同的问题，在这些过程中我可以收获很多在书本或者其他工作中得不到的东西。

有了国庆的那次经验，这次的工作我感觉很熟悉。在婶婶的指导下我也很快融入了这份工作中。开始的第一天我还是有点放不开，在我身边的同事都是大我十多岁的阿姨派。开始觉得有代沟，可慢慢的我也可以跟他们大成一偏，“小成，小成……”的叫也让我觉得很亲切。也许是因为周遍阿姨们的照顾，我的工作做得很好，一直受到主管的表扬。

我做的是日化的整个专柜，可我也有自己专门负责的品牌，像“大眼睛”、“丹姿”、“采乐”。不做不知道，原来一个小小的超市它却有着严格的管理模式。像我们这中临时促销员也要经常参加专业培训，从礼仪到品牌各方面的都要学。我开始还小瞧了这家超市，待我了解到这家超市的历史我才感觉到：其实做什么事都是一点一滴积累起来的。“比一比”的老板也是从一个小商店老板做起家的，超市现在虽然不大，可也是一个十多家连锁店的小企业。规模随小，可五脏六腹聚全，它还常常引进沃尔玛超市管理模式。现在什么都讲究信息与资源，“比一比”进步的一点就是知道借鉴人家先进的管理系统。我现在学的是医学，人对医学的研究是日新月异，如果我自限于课堂和书本，那么我想我还没出社会就已经落后了。今后就业的压力使我们当代的大学生不得不早点接触社会，感受社会的多员化，学会利用社会的资源与信息。单一的人才已经不在适应社会，只有身怀各方面的绝技才不害怕社会残酷的竞争。

经济社会是非常现实和残酷的。我们的工资情况就反映了着一点。每一个职员只有每个月份的销售额超过XX元才能有提成拿，要不然就只能拿保底薪水600元。我不甘心一个月仅600的待遇，所以我一直都做得很认真。我热心的接待着每一位顾客，也不嫌其烦的为每一位顾客讲解各产品的功效。很多时候我也会遇到“冷板凳”，开始我还觉得有点尴尬，可周遍同事阿姨鼓励的微笑消除我心理的很多障碍。我那不褪色的微笑也得到了销售主管的肯定。在想顾客推销商品的时候，我把自己学到的一些医学知识也用上了，比如说：洁面与皮肤健康、药膏与牙齿的保护。最后我的销售还是取得了可喜的成绩。我领到900元的工资，虽然相比婶婶的业绩我差了一点，也我已经感到很满足了。一份耕耘一份收获，拿着那叠钱，我感觉好重，因为里面有好多的精练浓缩。

产品促销实践报告篇3

“中秋、十一不适合药店做促销!”、“谁中秋、十一会来逛药店?”等声音近年频出，再加上不知该如何抓住节日特点吸引顾客等原因，使药店人对中秋、十一的“大促”越来越没信心。即便做，也是出于“别人做，我也做”的心态硬着头皮上。因此，刚刚过去的中秋促销也是几家欢喜几家忧。

一眨眼，国庆大促又逼到眼前，让药店人开始头疼。对此，笔者的建议是看看下面这家药店的中秋活动现场，也许能找到靠谱的套路!

抓住节日特点：中秋团圆“礼”字当先

一场成功的节日促销到底该怎么做才能获得好的效果呢?笔者认为关键是抓住节日特点，做出“心”意来!

中秋节是中国传统三大节日之一，以“团圆”为主题，药店人在设计活动时，也要围绕这一关键词，突出“情意”、“礼品”两大节日特征，利用极富人情味的活动宣传、卖场氛围营造、活动促销内容来打动消费者。而基于药店行业特征，选择“健康好礼”做文章是再好不过了——这家药店的中秋促销活动，就是以“礼”字为核心。

氛围篇

“礼”满全场造氛围

有了活动主题，便有了执行方向，营造卖场氛围便是第一步。为了突出“中秋送健康好礼”的活动理念，这家药店选择了端头灯箱片、写真布、POP主题海报、特殊签卡、跳跳卡、展架等陈列工具，在整个卖场中营造出了浓郁的活动氛围。比如，端头的灯箱片上一句“中秋团圆礼”便能勾起消费者在节日前后的思乡、思亲之情，顺势也会关注到下面“五大系列保健品，两瓶原价7折”的促销信息，一场由情感带入而引发的销售便这样开始了。

一个好的促销活动，必定要有一句能吸人眼球的广告语，而“带健康就是比带月饼强”这句话，不仅突出了“送健康好礼”的节日理念，而且还能让人引发联想。譬如，糖尿病已经相当普遍，很多人的父母都患有糖尿病，月饼自然是吃不了的，那送点什么呢?“健康”——多好的礼物，而眼前这场满含“健康礼品的盛宴”不正是自己所需要的吗?

很多时候，真正能够触及消费者的内心，从而激发其购买欲，只是一句话，甚至一个字。而这，才是销售的最佳境界!

此次的特殊签卡也是新启用的陈列工具，这个创意是从超市节日礼品的货架陈列上学来的，金色的圆形签卡+红色的“礼”字，烘托出了这场“礼品”的销售盛宴;再加上“健康”两字，“送健康好礼”的氛围就扑面而来。而为了让货架更热闹，设计人员还启用了跳跳卡的形式，让“健康好礼，7折”的信息“跳”到顾客的眼里!这既能节省空间，还能使货架呈现出动态的活泼感，让原本死板的环境显得更有生机。

展架，是每次活动都会启用的陈列工具，此次的展架重点同样放在了活动主题——“中秋团圆礼，带健康就是比带月饼强”，旨在反复强调活动主题和概念，使之深植于顾客的思维中。通过这种在整个卖场中反复呈现的方式，逐渐向顾客传导出“过节就送健康礼”的新理念，为日后的礼品节(元旦、春节等)促销做好铺垫!

漂亮“礼”盒促购买

好的陈列工具在卖场烘托出了活动气氛，但这还不够!还要在产品上突出“礼”的概念。此次活动策划中，活动负责人就与厂家联系，要求厂家推出精美的礼盒装，以作为此次活动的重点促销对象。即便是没有礼盒的厂家，活动负责人也会要求厂家为此次活动定制礼盒，将单品进行组合装入礼盒，这样不仅能联合销售，也能激起消费者的购买欲。

事实证明，消费者对此非常乐于“买单”。不少消费者反馈称：“以前只是简单的瓶子，现在能有一个漂亮的盒子装在一起，看起来显得更高档，送给父母或者朋友也很有面子，主要是更能体现出一份心意。尤其是过节的时候，这种礼盒更能拿得出手!”一些厂家也表示：“随着健康理念深入人心，更多的人会选择健康产品作为礼品，礼盒装是未来发展的趋势，更是节日促销的主题。因此，生产厂家也在制作更多精美高档的礼盒，以促进产品在一线的销售。”

花车献“礼”堆起来

花车陈列是营造卖场氛围的又一“利器”，运用得好将轻松调动整个卖场的促销氛围。因而，根据此次中秋活动“礼”字当先的核心理念，该药店所有门店的花车均围绕着“献礼”做陈列布局。卖场面积大的门店，将花车摆放在最明显的地方，利用彩球、彩带等装饰工具将花车布置一新，并将重点销售的好“礼”以扎堆的形式摆放在花车上，呈现出一番热闹景象。尤其是有些礼盒是红色包装，更让整个卖场充满了浓浓的节日氛围。

产品篇

在好“礼”的选择上，该药店则以“全”为原则——既有应季的滋补热销产品阿胶等，也有当季最实用的医疗器械。这些产品不仅具备应季、实用等特点，而且在此次活动中还有相应的优惠价格，因此深受消费者的青睐。

保健品：“礼”以群分，更精准

此次中秋节促销最大的一个特点就是“礼”以群分，也就是以产品的功效、适用人群等划分区域，如在货架上端标识出“男性专区”、“减肥专区”、“心脑血管专区”、“补钙专区”等，并在此货架上摆放相关产品，将所有具备此功效的产品聚集在一起。

这种陈列方式不仅更有针对性，能让消费者按照自己的需求很快的找到适合的产品，而且还有利于联合销售。如在“女性专区”内，陈列着葡萄籽、维生素C、维生素E等具备抗氧化及养颜等功效的产品，当一位女性消费者在此专区内挑选产品时，店员可以用联合服用效果更好的话术向顾客推荐产品。

与此同时，这种专区陈列的方式还便于店员为消费者做产品的对比展示，因为不同品牌的同一类产品可能价格会相差很多，对此很多消费者也会产生疑问。这时，店员即可在专区货架上拿出相关产品为其做对比展示，帮助消费者分析产品的性价比和优劣势，助其选择更适于服用的品牌。

医疗器械：应季产品优惠，给顾客最需要的

在以往的促销活动中，虽然医疗器械也有相关的优惠，但无非就是血压计、，血糖仪等，这种促销缺乏“应季性”，从而也就缺少了针对性，结果是药店促销的产品并不是消费者所需要的，所以促销结果非常一般。

中秋佳节的到来，也预示着天气转凉，这个阶段正是烤灯、足浴盆、护具等医疗器械产品开始热销的阶段。因此，在中秋节的医疗器械促销中，可以选择大品牌的血压计、血糖仪做促销活动，同时还能针对“应季性”选择足浴盆、烤灯、雾化机、护具等秋冬热销产品做相关的优惠活动。据悉，在此次中秋活动中，便有相当多消费者购买了这些医疗器械。