六只创业“狗”的妈妈商业模式计划

这是一只充满巧合的创业团队：6个人，全部是82年生人，属相狗。创始人李讴戏称，“听说过3个爸爸的故事，我们是6只创业狗。”

而他们的创业点子要从李讴说起。

不仅找痛点，还要找痒点

之初，李讴经营着一家互联网营销公司。在为童装、儿童摄影这类客户做推广时发现，妈妈们参与活动的积极性特别高。“我们在微信上做了一个为萌宝宝投票上品牌官网首页的活动，一周之内粉丝从500个增加到了5000个。”李讴说。

正是这次活动，让李讴看到了母婴市场的机会。他发现，关于妈妈的各类需求都已经被做了，但是关于妈妈们的时间管理，”当我看了10多个网站就不看了，因为他们都一样：试用、知识问答、晒照片等。”

李讴和他的团队做了一次市场调查，他们发现，99.6%的妈妈需要一款软件来记录孩子的成长，50%以上的妈妈有三款以上的记录软件。而目前妈妈记录类的软件虽然多，但是其中一半已经死掉了。在收到的253份调查问卷里，妈妈们对现有时间管理软件最难以接受的，就是里面的东西太多太杂，找不到自己想要的。

而大多数妈妈都希望一款时间管理的软件，可以具备提供、记录、导出的功能。

因此，李讴想做一个小而美的app，没有眼花缭乱的内容，要简单，要有营养，为负一岁到6岁孩子的妈妈们设计一个 “许下心愿，记录生活，留下回忆，相互交流的平台。”

这不仅是痛点，还是痒点。在李讴的设想中，妈妈计划是一款奖励型育儿生活规划记录的社交软件。这个定位有些拗口，简单来说，即是通过送礼物，来激励年轻的妈妈们养成规划、记录育儿生活的习惯。“我想做一个人群聚合体。”李讴说。

而不同于其他的妈妈时间管理软件，妈妈计划重在“计划”，妈妈们可以为自己设定每月、每周的愿望清单，并记录和晒出愿望的实现过程。”当然，没有实践的愿望也会被记录下来。“李讴说，因为妈妈们的生活都极端，或者非常忙，或者非常闲，他想以此来激发妈妈们改变一些”惰性“，让妈妈们的生活变的更加有趣。

为此，妈妈计划还设计了奖励的模式。通过积攒爱心值来换取礼物。在妈妈计划的官网首页上，“最好的免费礼物申领网站”的slogen，激发着妈妈的记录习惯。为此，李讴和他的团队设计了一个商家后台，让商家可以在网站上自由发布试用品。”礼物导给用户，用户导出分享，分享带来更多用户。”，在李讴看来，只有这样，才可以培养用户的粘性。”当用户分享的越来越多，妈妈计划本身便有了价值，同时，用户还可以在年底导出记录，一键成书，作为一份真实的回忆。“李讴说。

纯互联网项目必死

”你肯定想不到，2014年妈妈最喜欢的线下活动是参观消防队。“采访时，李讴告诉记者。 “只因为消防队平时大家去不了，那里还可以培养孩子们的消防知识。”

李讴非常重视线下的活动。去年的10月18日，妈妈假话做了一次线下嘉年华活动。现场来了100多个妈妈，活动非常成功。“这是一个资源整合的过程。”李讴说。

这次活动还会妈妈计划带来了六位数的收入。在李讴看来，纯互联网项目一定会死，他想要挑战的就是一种互联网的收费模式。“我的理想是做到500万用户，其中能有5万的收费用户。”李讴说。

妈妈计划设置了高级会员，通过这种收费的会员模式，妈妈们可以获得更多的礼物，享受更多的功能，李讴想以此增加妈妈计划的粘性和影响力。同时，妈妈计划还同商家合作，以爱心值换取更多商家线下的体验和优惠。“做母婴市场的美团模式”，李讴说。

妈妈计划的新版网站在今年1月上线，目前，已有近10万粉丝用户，其中，还实现了第一批数百名的收费用户。同时，其商家后台，目前已有100余家商家入驻。

试用、广告、线下活动、资源整合，在李讴看来，妈妈计划将来还可能做一个微电台，可能涉及电商，移动互联网的玩法，让一切都有了可能。

妈妈计划的logo，是一只小象。李讴说，“因为象是怀孕期最长的哺乳类动物，在将110千克的幼象生下来之前,象妈妈们要怀胎22个月。

李讴想以此突出哺育的概念，从最简单的时间管理入手，改变千百年来传统的妈妈育儿生活，让它更有趣。

而梦想总是要有的，万一实现了呢?