P2P讨巧营销 Apple Watch迎用户芳心

2015年是P2P行业发展的第八个年头，抢客大战已经进入了白热化的阶段。除了高收益，P2P平台撒金烧钱式的推广营销层出不穷，一度被外界冠以"土豪"的头衔。春节刚过，为争夺客源、提升品牌知名度，各大P2P平台已经纷纷投入到春节后的抢客大战中。

以P2P新晋平台银客网为例，近期也是动作频频。其中最吸引投资人的是，该平台在3月16日大手笔推出为期三周的"AppleWatch天天送理财得大奖"的活动，预计累计送出AppleWatch60台。目前，该活动已进入到最后一周的冲刺阶段。事实上，这种实实在在送豪礼的营销方式的确奏效。据银客网内部消息透露，选择AppleWatch作为回馈投资人的礼品，可以给投资人在生活品质、理财观念等方面带来了全新触动，吸引投资人深入地了解银客网最新活动。活动期间，网站不仅流量激增，注册会员、成交金额更是一天一个台阶，让不少同行看着眼馋，争相仿效。

从平台成立时间来看，银客网只能算是P2P理财界的初生之犊，平台发展不过短短一年的时间，却能从全国2000多家企业中脱颖而出，成为P2P行业的后起之秀，其运营团队的实力也确实不容小觑。据笔者了解，近期由互联网金融专业研究机构棕榈树和《每日经济新闻》联合发起的"2014中国网贷平台年度评选"中，该平台一举夺得"年度创新平台"和"年度最佳小企业融资案例"两项大奖。

银客网副总裁李飞透露，本次"AppleWatch天天送理财得大奖"掘金活动已进入冲刺阶段，从前两周的效果来看，活动已超额达到了预期效果，其人气的火爆程度也是银客网品牌被广大投资人认可的表现。未来，银客网将通过更多有趣、务实的活动，与投资人拉近距离，让更多投资人认识、信任和支持银客。

李飞表示，随着各大资本的进驻、新平台的急剧增加，P2P网贷行业的竞争已趋白热化，各家平台都想分到更大块的蛋糕，促销的战火将一直持续燃烧下去。在将来的营销战中，平台需要在活动新鲜度、内容创意度上下功夫，抓住投资人的痛点。未来，将有更多的平台不断推陈出新，为整个行业的可持续性发展而努力，也为投资人带来更多落地的实惠。

当下，P2P平台促销花样繁多，投资人如何切实拿到实惠?业内专家指出，从平台的角度来讲，目前市场上绝大多数P2P平台未实现盈利，整个行业还处在跑马圈地的阶段。"烧钱"促销的方式虽然在短期内效果显著，但大大提高了P2P平台的运营成本，也是不可持续的。另一方面，对于平台的投资人来说，在享受促销优惠力度的同事，也需关注平台的流动性风险。

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