2016中秋活动礼品推广方案 中秋节礼品策划方案大全
采用适合的推广方案,会使推广工作事半功倍,那么2016如何策划中秋活动礼品推广方案呢?下面是为大家准备的中秋活动礼品推广方案，希望大家喜欢!
2016中秋活动礼品推广方案1
一、 整体流程
1、大客户：让我们的产品与目标客户直接见面，加深其对产品的认知度，寻找和挖掘潜在的团购客户资源。
2、终端展示：以重点门店的路演推广和终端生动化形象打造，加强针对目标消费群的互动式体验营销，通过路演推广和展示形象打造占领核心终端提升品牌的影响力和美誉度，并通过较大力度返利抢占终端商超的团购客户。
3、流通渠道：借助经销商及二批商的社会资源，通过优势的价格回报促成长期的团购合作。
二、营销策略
针对中秋节档期的礼品盒销售，加强有效公关的力度，通过对核心消费群(大客户)、终端展示、流通渠道三方面的工作合力开发食用油礼盒的福利团购市场，以“相互补充、相互渗透”的方式来对市场进行系统的开发和运作，其主要目的就是围绕核心消费者来开展实施。渠道推广上重点关注高端零售渠道(高档百货、高档社区便利店等)及专业团购渠道(麦德龙超市等)特别是对团购大客户(有福利预算的政府机关、地方龙头企业及有实力的人力资源为主的大中型企业、经济效益较好的私营企业等)的争取。以团购渠道为核心，带动商超渠道和便利店系统的互动发展。
三、市场分析
中秋档期是礼品盒销售的黄金时段，该时期的礼盒销售以团购市场为核心，并建立标杆式的终端形象店，零售、福利团购客户、二批等各渠道协调发展，充分挖掘发挥各渠道的优势资源，形成渠道间的互动。通过诸多手段，潜移默化影响、培育、维护、服务于鲁花礼品盒的目标消费群体。
团购渠道的真正核心是领袖消费者，而在湖南市场，食用油礼盒核心的领袖消费者是大中型人力资源型的企业群、经济效益好的私营企业主、有福利预算的基层政府机关单位等。终端零售价格与福利团购成交价的差价和众多福利团购单位采购成本降低的因素会让礼品盒的团购销量提升成为可能。通过核心消费群体的培育从而形成良好的消费氛围，再结合终端路演活动推广及高端品牌形象的营造，会使得礼品盒的销售形成良性循环，为销量的持续提升提供保障。
中秋期间，以我们的礼品盒为礼品、福利的购买人群，其购买的消费场所经常是大型的卖场及超市及社区便利店;而具有集团购买、日常消费行为的单位或者个人，一般是各政府职能部门及大中型企事业单位的分管领导等。
四、分区域礼品盒运作
长沙市区：以团购渠道为重心，加强核心店建设，做好全渠道运营，加强对价格体系的管控，建立核心的分销体系。加强事件营销和终端推广，传导品牌美誉度，提高终端形象建设，强化消费氛围的营造。
以团购渠道营造良好的礼盒消费氛围，商超渠道营造良好的品牌氛围，核心分销(团购型商超/便利店)渠道建立良好的分销氛围。
外围市场：以团购渠道为核心，布局团购大客户，培养团购核心客户，加强核心店的形象建设，辅助品牌形象宣传。
针对区域的核心客户及大客户，进行有针对性的公关营销，事件营销、公益活动及组织参观工厂等。
针对重点分销门店，进行节日期间的形象包装及节日期间的让利促销。
五、具体实施计划
(一)大客户
公益活动：针对政府机关的核心领导及湖南当地缺少资金或资源的重点的“扶贫、慰问”项目，加强核心公关工作。
以优惠的价格或者捐赠一定数额的礼盒产品，争取参与到政府部门节日期间的形象工程，将产品由政府机构分派至合适的政府或企事业单位转化为资金，然后以鲁花的名义向相关项目进行捐助。
与政府部门携手，共同举办“爱心鲁花”的小型捐助仪式，邀请政府核心官员与公司领导共同出席。
执行流程：
分公司提出申请—总部审批同意—分公司向相关核心官员或单位提出方案，随即与核心领导展开一对一的客情公关—分公司提供产品，同时将产品由政府部门牵头转化为相关数额的资金—待资金筹备齐全后由分公司组织召开小型爱心捐助仪式—分公司将收集到的相关主要领导联系方式进行归档保存，为之后的销售工作奠定基础
后期关系维护：
内容：
分公司定期(或不定期)的对参与嘉宾，尤其是政府、机关单位、企业等进行回访;
定期(或不定期)给予核心人员进行送礼等客情活动;
盯住重点核心“人物”，通过核心人物拓展更大市场。
其他事项：
如在条件许可的情况下,进行公关造势活动(报纸软文、广告等);
在活动开始前一周向嘉宾发出请柬，并在活动前一天与嘉宾联系确认;
活动开始前两周向场地方报《会议流程》;
根据市场情况来设计相关的促销、公关活动，如条件允许跟进进行(软文、广告)宣传活动。
(二)终端展示
1、针对商超渠道的特点和市场竞争状况，对区域内有较大影响力的核心销售门店进行大力度的路演活动支持，并加大终端节日形象的打造，增强礼盒产品在渠道的影响力。
不惜成本，买断节日期间店内优质陈列资源。
活动对象：(由业务部门上报具体门店)
(1)区域内强势商超门店，店内形象、消费档次、消费人群、客满率都较高的
终端门店。
(2)政府、企业、商界等团体、机关、单位下属或定点的采购门店。
(3)档次较高、地理位置较好、人流量较大的独立商超。
针对符合标准和要求的门店，进行大力度有效的终端投放，打造整体氛围与公益活动及节日气氛形成有效互动。
活动门店必须有系列促销物料，进行标准化生动陈列，安排有长期的路演活动执行。
2、针对活动执行门店，对于一些核心终端费用较高的核心渠道，可以与门店方协议将投放费用转换为产品，避免与其他竞争者直接在费用方面的竞争。
(三)流通渠道
1、为更好、更深的挖掘流通渠道经销商及二批商等背后的大“顾客”，而采取以分销商名义在中秋节前邀请其核心大客户到鲁花工厂参观，感受“爱心”文化的活动，使顾客增加对鲁花产品的忠诚，使双方的感情更加深入，使“鲁花文化得到更广的传播，更能使鲁花产品能够更深入的抓住核心消费者。
活动内容：
由鲁花公司出资，由分销商出面邀请其主要核心大客户来参加活动;
活动对象：分销商的核心大客户;
活动方式：采取双方互动，相互协作的方式来进行;
活动流程：
①分公司根据市场竞争实际情况，向核心分销商发出邀请通知;
②由分销商给出具体大客户名录;
③分公司将所需物资发放到分销商手中，并协助邀请参加活动;
④由分公司协同经销商一起协助和监督整体活动的过程;
⑤活动的延续与维护。
2、渠道返利
活动内容：主要针对流通渠道的优质零售终端、优质流通二批渠道的团购大客户及专门购买礼盒产品的客户来进行返利活动。
活动目的：为了更好的增强分销商商们的信心，使礼盒产品在中秋档期终端市场中更具竞争力，选择销量较好的二批渠道商来展开礼盒产品的返利活动。
活动对象：针对二批渠道的经销商、分销商及礼盒团购量较大的消费者。
活动要求：
①经销商必须与分公司相一致，必须全力配合分公司共同完成好此活动;
②礼盒返利只在达到返奖标准的二批店内进行，并只在中秋节档期期间进行返利促销活动;
活动流程：
①由分公司针对区域市场的实际情况，向总部提出汇报申请;
②由分公司向二批商发送返利通知;
③根据实际情况由经销商向达到标准的二批等分销商提供返利;
④分公司进行后期维护。
3、礼盒产品订货会
活动时间：中秋节前两个月左右
活动内容：
针对流通门店、优质零售终端、二批渠道定期召开,以推出新品或给予较大回馈形式,在区域内召集所有流通渠道的经销、分销商参加。
活动方式：以产品订货会的操作方式来进行;
具体流程：
①根据市场实际情况确定召开时间、目的;
由分公司向区域内经销商、分销商商发出“XX定货会”请柬;
活动当天会场布置要有气势，必要的话可安排迎宾人员在门口迎接来宾;
签订定货数量，根据定货数量发放兑奖券
②由公司领导、经销商代表发言，主要就礼盒产品做旺季前动员或答谢经销商的支持等;
安排互动项目，抽奖、游戏等活动;
现场布置礼品盒形象展示。
活动规模：根据实际情况定
返利奖励：根据财务成本核算确定(多订多返)
现场抽奖：奖品设置另计
4、增加战术性礼盒产品
目的：为加强礼品盒的综合竞争力，加强品牌竞争结构，并为更迅速的占有大量市场份额，尤其是为中秋旺季更迅速的侵占市场而设立。
性质：属于战术性产品;
名称：中秋亲情装
意义：为中秋旺季而专门设立
特点：价格定位较高，采取大力度返利形式促销;包装精美，与主推产品区别开。
渠道：主做商超，其次为流通，为的是大量二批上资金，使礼盒产品更进一步的提高中秋期间的市场铺货率。
2016中秋节礼品策划方案大全2
一、品牌之路
产品 → 品牌名 → 货真价实的标志及满意的保证 → 社会性的品牌价值 → 品牌再保证 → 品牌经验相对于产品经验 → 品牌个性 → 完整的品牌
二、对礼品市场的研究与分析
1. 关于礼品
在人际交流层面，礼品承载了人们深深浅浅的文化表达和情感寓意，礼品是一种无声的宣言。它清清楚楚地宣告了赠礼者与受礼者的关系：是普通朋友、邻居亲戚、商业伙伴、上司下属还是亲密爱人„„
同时，受赠者可以从礼品中衡量出赠礼者的品味兴趣，甚至包括赠礼者的智慧、才干、情感、气质。在这个意义上，礼品承载着人们的性情品质，俨然成为一种特殊的社会艺术形态。
在个体与集体，集体与集体之间礼品扮演更为重要的角色，尤其是国宾礼品、商务礼品、收藏礼品，形式用意都更上一个层面。礼品是国家文化的桥梁，文化失和的弥合剂，好的国宾礼品和商务礼品往往能够起到意想不到的效果，拉紧国家之间、企业单位之间的距离，消除误会和隔阂。
2. 关于礼品市场现状
(1)送礼意识较强，但礼品大众化
年年如此送礼，送的人觉得缺乏新意，很难尽心意;受礼者在时觉得礼品太俗，但又不好拒绝别人的心意，所以弄得双方心里都很尴尬。
(2)礼品知识缺乏，送礼随波逐流
遇到需要送礼的时候，大家都随大流，广告上今年送礼送什么，往往过一次生日、或春节，相同的礼品收一大堆。
(3)礼品市场散乱，称心礼品难寻
什么都可以成为礼品，但适合的礼品，个性的礼品、称心如意的礼品很难寻找，不知道到哪里去买。
(4)缺乏品牌经营，专业度不高
目前，中国已有的礼品公司绝大多数局限于广告礼品，另有极少数的商务礼品公司，婚庆礼品公司，但婚庆礼品公司以活动策划为主，礼品仅为附带业务，可以这样说，中国现在没有一家多方位经营的综合礼品公司，更没有大众礼品品牌。
3. 关于礼品市场潜力
(1)生日礼品市场，有多少人过生日，就有多大市场
中国是世界上人口最多的国家之一，每年都不知道有多少人过生日?而每一天又有很多新出生的婴儿，因此生日礼品这个市场也是值得大家去开发的。
(2)节庆礼品市场，有多少节日，就有多大市场
传统节日：春节、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重阳、冬至、腊八等数。
西方节日：西方情人节父亲节、母亲节、愚人节、感恩节、圣诞节等。 法定节日：元旦、三八国际妇女节、五一国际劳动节、五四青年节、六一
儿童节、七一共产党生日、八一建军节、教师节、十一国庆节等。
(3)商务礼品市场，有多少机遇，就有多大市场
竞争加剧，合作的重要性必然加剧，市场化的中国，人际交往、公共关系作为纽带，在发展人脉、扩展社会资源、市场资源方面起到不可替代的作用，对商务合作伙伴、目标客户、顾客、资源控制者进行感情投入不可避免，这就开创出一个全新而巨大的市场——商务礼品市场。
4. 综上所述可以得出以下观点：
整个礼品市场目前还不成熟;礼品市场的前景广阔、市场巨大;亟需体系完整的礼品品牌出现;礼品市场无淡季;礼品需要个性化;
三、竞争品牌的分析结果
发挥00礼品的独特卖点，进一步扩大市场规模和典型。建立独特的品牌个性与品牌形象。 一个鲜明的核心概念是一个品牌突围而出的关键。 品牌概念贯穿所有传播活动。抢占成熟礼品市场份额。 迅速建立行业权威形象，与跟进品牌拉大距离。
四、对消费者的分析
1. 普通消费群体
逢年过节送礼的普通老百姓，不管他们是谁：学生、白领、大夫还是长辈„„在节假日人人都会送礼。
他们送礼更注重礼品的实用价值，不需要太奢侈，能够代表一定的意义即可，目的在于维系感情。
2. 中高端消费群体(商务用途)
他们是这个城市、这个社会、这个行业里的特殊份子，正过着别人眼中的美好生活，他们或许是政府部门工作者、或者是私企领导者，一定的财富与名望使他们更追求一种品味，对礼品的档次也追求较高。
他们送礼的目的，则更加明确，希望通过礼品发展人脉、扩展社会资源，获得更多的商业机会。
3. 政府、企业、汽车4S店等
政府机关、企业等作为福利发放礼品给员工，逢节庆假日时礼品的团购在所难免，目的在于鼓励员工。注重礼品的象征性意义和纪念价值。
汽车4S店为了增加销售，每个季度都会做一些自驾游，店头活动等吸引客户，聚集人气或维系老客户，活动现场的礼品赠送也是一大亮点，所以比较注意礼品的采购，他们是不可忽视的消费群体。
五、面对的机会和挑战
1. 机会
(1)品牌策略后的品牌偏好。
(2)送礼的理性诉求逐渐增强。
(3)礼品市场潜力巨大。
(4)区域性唯一的礼品团购批发中心。
(5)先于同和行推出“售会员卡带动销售”的营销模式。
2. 挑战
(1)进入市场的时间较短，知名度不高。
(2)礼品品牌鱼龙混杂，消费者难以选择。
(3)产品暂无品牌意识。
(4)产品的同质化程度高。
(5)功能相同的产品多而杂，消费者选择机会多。
六、品牌策略
1. 品牌愿景
通过对礼品品牌的整合推广，尤其是对其会员卡的推广过程，逐步建立品牌知名度、品牌美誉度，以期带动销售，最终将该品牌打造成为国内礼品行业中的知名品牌。
2. 品牌核心信息
优质的一站式服务。区域性唯一的团购批发中心。专人导购。温情路线，人性化关怀。
3. 品牌传播主题：
00礼品，您身边的礼品管家
七、创意表现
创意表现为广告投放的平面设计效果图等，待提案确定后后期跟进。
八、推广策略
1. 传播目标
(1)市场策略：协助达到2011年度3000张的会员卡销售指标，扩大市场占有率。
(2)广告目标：建立独具竞争力的品牌形象，稳固品牌地位。加强产品功能诉求，保留现有消费，扩大新的消费群
(3)传播时间：2011年6月——2010年12月。
第一阶段(进入期)2009年06月—2009年09月;第二阶段(巩固期)2009年09月—2010年11月;第三阶段(加强期)2010年11月—2010年12月
2. 推广促销策略
(1)节假日、周末日、促销活动策划、推广。
(2)户外活动：到写字楼上门推销，办理贵宾卡等
(3)DM单(传单、小张等打响知名度)：在人流量大的区域散发，以扩大知名度。
(4)国庆节、中秋节、春节等主题活动策划、推广策略。
如：“喜迎国庆、00有礼”、“共庆佳节，豪礼迎宾”等为主题，进行主题促销活动，主要方式是以“会员卡”为载体，将礼品与会员卡绑定促销;中秋节以月饼等元素为出发点宣传促销，吸引群众。
(5)网络营销
建议到各个分类信息门户网站上添加分类信息，增强媒体曝光率，并优化搜索引擎，做百度推广，采取竟价排名的方式获得竞争优势。
3. 会员卡推广策略
(1)打造专业的销售团队
组建8—10人的专业销售团队，利用一个月的时间覆盖各大写字楼、银行、汽车经销商等，主动推销，在促进会员卡销售的同时扩大知名度。
具体事项：人员招聘、销售团队组建、销售人员培训、绩效考核体系建立等。
(2)电话营销
以电话为载体，通过电话营销的方式，推销会员卡，主要对象为有送礼需求的企事业单位，大件物品经销商，如汽车经销商，庆典活动策划公司等。
具体事项：人员培训、消极考核体系建立等。
(3)节庆户外定点营销
逢节庆时，到人流量大的户外场地，在居民小区设点进行营销，以散发传单、办卡送礼等形式带动会员卡的销售，扩大品牌知名度。
具体事项：物料设计、人员分工等。
(4)捆绑式营销
与其他单位合作，互惠互利，以变相赠送的方式推销会员卡。
(5)与媒体合作
与电台合作，冠名或协办互动性的栏目，并提供奖品，奖品可以是实物，也可以是会员卡，一箭双雕，既扩大品牌知名度又促进消费。
(6)公关策略
与活动策划公司合作，举办公关活动，比如路演、赞助小型的活动等，以奖品或赠品的形式推广会员卡。
4. 媒体传播
(1)主流报刊、杂志介绍“00礼品”品牌概念
(2)短信(获取市内各大企事业单位老总信息，采用群发形式突出自身优势)。
(3)店铺彩旗宣传(周边商圈氛围提升)
(4)写字楼电梯平面广告(突出00礼品品牌概念)
(5)广播电台媒体宣传：以“会员卡”为载体在电台推广，扩大知名度，
脚本示例：还在为送礼而烦恼，来00礼品团购批发中心吧!轻松
拥有会员卡人人都是VIP，一件也批发。
(6)公交媒体形象宣传：选用车身和新式站牌为载体投放广告。
九、经费预算
各类媒体传播所需经费约为15000元
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