价格谈判的技巧

我们为什么一定要谈判呢?因为谈判所得的每一分钱，都是净利润。

一、知道自己的时间到底值多少钱。

二、做好谈判前的准备 做好谈判前的准备非常重要，如果你要让你的谈判取得成功，你必须列出你最终的目标，以 及要实现这个目标的战略战术。只有谈判前做好了准备，才能使谈判计划顺利实施。

三、收集信息选择策略 上谈判场院之前，你手上掌握的资讯越多，在谈判的过程里面，就越容易成效;你对对方的 了解越多，你相对成功的机会就越大，所以资讯，绝对是非常重要的一部分。

四、优势谈判基本原则 在谈判的过程里面，如果你自己本身在职务上对对方有一种压制作用，你就要好好地利用这 一点。比如说你是董事长，对方是个科员，你就经常用一种教训的语气，来跟对方谈判。

五、优势谈判开场策略 在开场策略当中，我们所使用的第一个策略，很简单，叫做闻之色变。什么叫闻之色变?人 是视觉化的动作， 如果你今天听到一个价格， 不能接受， 这个时候你要使用大胆的、夸张的脸部表情， 让对方知道，你不能接受这个价格。

六、优势谈判中场策略 当对方无论如何开不出一个合理价格的时候，你只跟对方讲一句话，你的条件还不够好，就 把他的价格压下来或把你的价格提上去。只是这么一句话，你会发现它有非常神奇的力量。

七、如何进行优势谈判 优势谈判就是让买方，让买的那个人答应了他的要求，还让他自己相信，是他占了便宜，这 就是所谓的优势谈判。简单地讲就是他赢得了面子，你赢得了里子，买卖双方成交才是真正的双赢， 真正的胜利。

八、交换条件蚕食鲸吞 人有一个地方是很脆弱的，就是你以为谈判已经成功的那一刻，是你最脆弱的时刻。这时候 你最有可能答应一大堆原来不可能答应的东西。

九、掌握不同谈判风格 以前老夫子，讲过一句话：己所不欲，勿施于人。这句话的意思其实只有一半正确，你自己 不想要，其实并不代表别人不想要。现在这句话应该修正为：人之所欲，施之于人。

十、了解各国谈判特点 我们必须要了解各个国家的人，要了解不同国家的人的不同民族性格，从而了解他们不同的 谈判网络，然后制定相对应的谈判策略。

十一、优势谈判者的特质 一个真正拥有竞争力的谈判员，他要对对方进行全方位的了解;可是同时要让对方，对你一 无所知。

十二、善用压力进行谈判 大家一定要清楚，买卖双方都有时间压力，而且有八成以上的让步，都是在最后那两成的时间。