职业规划创业计划书
职业规划对当代职校生就业以及以后的职业具有重大的现实意义,职业规划意识的教育及推广对中国社会的发展也是具有重要作用的。以下是小编为大家整理的关于职业规划创业计划书，给大家作为参考，欢迎阅读!
职业规划创业计划书篇1
创业计划书
项目名称：E时代网上造型间有限责任公司
经营范围：服装网购、发型预览软件的提供
项目投资：120万人民币
第一部分 项目概述
1.1产品/服务
我公司提供的3D网上造型间软件的功能是：顾客只需要通过手持式三维扫面仪得到的自己立体模型、高清立体头像、头发疏密粗细度及分布状况，再点击喜欢的服装和发型，即可展现出与本人做好发型和试穿衣服一样的高清三维立体模型，最大化地便利了人们的生活。
1.2行业及市场情况
当今网购的交易数量和交易额爆发式的增长，网购在购物的比重不断提升，该软件顺应市场的发展潮流，有很大的发展空间。
1.3组织与管理
本创业团队建立了完整架构的管理层体系，利用管理学原理很好的分配各职位及工作。在工作中能适当分配工作，即使在出现问题的时候，上层管理都会有次序地去引导并且解决。
1.4产品营销策略
首先进攻各大论坛以及推广，打响知名度，再到各软件公司、报刊投稿，占领软件板块，做到网购界的权威品牌，最后受邀为各网购商做固定的软件开发团队。我们最终要做到树立统一系列、个性鲜明的软件开发团队形象，使我们的团队能够在全国范围内得到接受，完成我们的最终战略目标。
1.5产品经营模式
我们建立了不同的经营模式来挖掘市场上的潜力客户，设定不同的经营模式来面对客户的需求，为客户提供方便快捷的服务，同时也增加众多的增值服务来吸引顾客安心地消费。
1.6财务计划
财务分为启动资金和日常开支。每一笔收入、支出都会详细地记录。所有的开支都考虑周到，并合理分配。
1.7风险评估与防范
详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险以及控制、预防手段，包括可能的政策风险、技术开发的风险、经营管理风险、市场开 3拓风险、财务风险和对团队关键人员依赖的风险等。 第二部分 产品/服务2.1产品定义
3D网上造型间利用相应的软件，将手持式三维扫面仪得到的自己立体模型、高清立体头像、头发疏密粗细度及分布状况生成一个用户的高清三维立体模型，再通过点击喜欢的服装和发型，展现出试做发型和试穿服装的3D预览效果，其展现的3D模型与用户本人的相似度达到90%以上，点击模型即可它的360度旋转或在预设的“舞台”行走，进行全方位多角度的展示。
2.2 产品开发
产品的开发：根据软件模块化的设计思想，将我们的软件进行模块化的分工。主体部由我们自己负责整合。对于其他模块我们将在学校开展招新活动，招揽合作伙伴与我们一起开发，开展这个活动，将软件模块化，分给不同的小组同时开发。
做成雏形后申请专利，以技术招揽资金与合作伙伴，进步壮大我们的实力。同时完善我们的软件，和提供后期宣传的资金。使我们的产品能更快的被消费者所接受，以便是我们的公司更快发展壮大，进一步是我们的软件能为客户提供更加优质的服务，使我们更加占有优势。
第三部分 行业及市场情况
3.1市场分析
我国是世界上最大的服装消费国之一，目前整个服装市场处在平稳增长的上升期。服装作为电子商务最重要的部分，近年来呈现快速发展的趋势。从现阶段服装电子商务的发展来看，服装服饰类产品已成了网购的第一大商品，无论从数量上还是交易额上都是最大的。其中2010年增长速度迅猛，增长率高达90%。2011年中国服装网络购物市场交易规模达2035亿元。中国电子商务研究中心预计到2013年将达到4076.1亿元。
我国网购大军数量每年以翻倍的速度增长，国内很多消费者的消费习惯正慢慢地从传统市场转向更加便捷、便宜的网络市场。这些都给服装网络销售市场提供了广阔的前景。
以上分析表明，3D网上造型间市场广阔、有很好的发展前景。
3.2竞争分析
网上试衣间最先在美国、日本等国家出现，2007年年底才开始在中国出现并逐渐流行起来。国际现在比较成熟的网上试衣间是美国H&M公司网站上提供的更衣室，但它仍然停留在平面模特试衣的层面，不能达到和自己试穿衣服一样的效果。
到2012年1月为止，中国的网上试衣服务因其技术上的瓶颈，还不能达到最完美的现场效果，大部分都未成型，大多数也都是引进 5的国外的技术，要不就是flash做的，试穿后只能看到前后左右各个方位的平面效果，立体感不强。
目前国内只有两家在网购时可以实现试衣功能的网上试衣间，淘宝网和百一网。它们的服务大多只是针对二三十岁的年轻女性和男性，尚未顾及其他年龄阶段的消费群体，如果遇到孕妇或者其他身体特点较为突出的人，试穿效果就会大打折扣，与大商场的货全量多相比，网站上提供的服饰首饰品类不全、品种较少，而且有图片失真度高、模特费用成本高昂、平面模特无法准确传神的表现出衣服原来的样子、始终和真人试衣有很大的差距等缺点，不能达到网上试衣间应有的效果，这很大程度上降低了网购成交的几率，限制了服装网购事业的发展。
网上发型预览、专业造型在线客服和导购等特色功能只有我们3D网上造型间有，在国外尚未出现同类网络竞争者。 第四部分 公司管理体系4.1公司性质
我公司的性质为有限责任公司。
4.2各组织部门职责
4.2.2 下属部门职责
第五部分 产品营销策略
5.1经营目的：成为网购必用软件
5.2目标市场：首先进攻各大论坛(如：当当网、淘宝网等，提高知名度，再到各大软件公司、报刊投稿，占领软件板块，最后受邀为各大网购商做固定的软件开发合作伙伴。
5.3团队人员：初期由7名成员作为核心体系，体系成熟后再招纳新成员加入，最终要做到树立统一系列、个性鲜明的软件开发团队形象，使我们的团队能够在全国范围内得到接受，完成我们的最终战略目标。
5.4策略：我们主要以推广的方式达到我们的团队品牌效应。
5.5推广方式：
5.5.1网上推广
Ⅰ.论坛推广
发精彩帖子吸引大家的注意力，偶尔附带广告。不能干发广告这样效果比干发广告强多了，而且被删帖的几率也小了许多。这个比较费人力，时间也要很充裕。目标论坛要知名度高、有说服力。 Ⅱ.写博客、发微博注册各大站点的博客空间。明确我们的关键字，添加精彩文章。加快更新，以加大点击量，提高在搜索引擎上的权重。博客空间在搜索引擎的排名自然也会随之上来。
Ⅲ.建设团队网站
网站等到后期发展起来，便可以建设属于团队自己的网站论坛。
5.5.2外部推广
Ⅰ.发名片
发放联系电话及公司服务内容。
Ⅱ.发传单
打印我们公司相关服务信息的宣传单张在外派发。
第六部分 产品经营模式
6.1借助免费试用策略吸引用户
欲取先予，这是经商基本策略。免费试用策略正是这原则的体现，即通过免费提供给潜在用户试用的方法，让其切身体会到该产品带来的好处，从而使其产生强烈的购买欲望，放心应用。
很多软件都是看得见摸不着的，这给用户选择带来了很大困难，而通过试用我们设计的使试用版软件免费开放下载，可以直接、准确地检验软件的性能，判断发现软件的好坏。因此这种免费而又没有风险的体验相当程度上体现我们工作室的实力，将很大激发用户的积极性和主动性，消除用户疑虑，提高本公司的知名度。
免费试用策略是指为了吸引更多的用户去接触、了解软件，向用户大众提供试用版、体验版，供免费下载试用，待用户觉得该软件不错后才决定去向代理商、专卖店购买正版软件。免费试用一定时期后，满意后再付款;若不满意，则可不用购买或将软件返回。
6.2 巧用免费服务策略 刺激用户持续购买
目前网购大程度上受限于用户对服饰效果的疑虑，或网购以后因经常面临服饰不合身却无法退换的境，只好放弃网购而到实体商店购买。甚至一些所谓服务也只是一种“温柔的陷阱”、“一锤买卖”，这对网购的发展带来了较大的负面影响。
免费试用我们提供的软件之后，用户会对3D网上造型间产生依赖，用户为解决后顾之忧，会购买软件，目前大部分的软件商都实行免费服务策略，通过提供较长固定期或终身免费升级、服务策略，通过产品不断地更新换代、二次升级，来凸显产品优势与利基，强化用户规模效应。
免费策略宗旨就是将用户看作企业的上帝，一旦用户购买了我们的软件产品，就可享受长期或终身的服务。该法可以深化与用户的关系，使用户对我们品牌的产品具有持久的忠诚度。目前免费服务策略在软件商城和软件论坛应用渐广。
免费服务也许很困难，但为了应对大企业的竞争，免费是个很好的招牌。当然免费策略在时间可分7天、1个月，具体据实力、用户的判定。
6.3网络营销
如今，互联网的日新月异更是催生了多元化的网络营销模式，邮件营销、网络实名、数据库营销、移动短信等“传统”的网络营销之后，微博、Blog、播客、维客、视频、收机论坛发布测评推荐等等营销等为网络营销融入了更多更经济可行的网络推广元素，而也给我们软件开发者们带来更多的新营销模式与机会。
只要敢想敢为，网购商和开发者们一定能找到低成本高效的营销模式和市场策略，从而获取更多报酬。
第七部分 财务分析与盈亏预测
7.1启动开支
公司注册费：100,000元
工作室租金：6000元/年
硬件费：
计算机设备：5000元/台* 30台 =15000元
办公桌：300元 /个* 30个=9000元
固定电话：10000/年
雇员工资：2500元/月(初步预测) * 30人 * 12个月=9000,000 合计约：10400007.2普通开支
固定电话费：500元/月 * 24个月 = 12,000元
网络费：2,180元/年 * 2年 = 4,360元 (12M的电信宽带) 物业管理费：200元/月 * 24个月= 4,800元水电费：500元/月 * 24个月= 12,000元
其它费用：300元/月 * 24个月= 7,200元
合计约：40,360元
统计约：1080360 元
7.3盈亏预测
为顾客制作的3D建模的价格为5.99元每个。修改费用1.99元每个。公司第一年预测有最少100万最多500万的用户，顾客建模建造在599万到2995万。预计50家网店，专卖店使用我们的软件，按照一个网店500件衣服的量，每件衣服制作为12元。30万人民币，第一年的盈利为119万到2515万元。
由本公司创新的产品技术、独特的理念及庞大的需求量定会吸引越来越多的互联网商家主动选择“3D网上造型间”作为其在线试衣体系。
第九部分 公司背景
9.1公司优势
公司内部一贯重视创新与技术进步，公司内含有专业技术员占员工总数的70%。积极促进各单位间的交流合作。
目前国内只有三家在网购时可以实现试衣功能的网上试衣间，淘宝网、百衣网和真维斯试衣网。它们的服务大多只是针对二三十岁的年轻女性和男性，尚未顾及其他年龄阶段的消费群体，如果遇到孕妇或者其他身体特点较为突出的人，试穿效果更会大打折扣，而且具有图片失真率高、平面模特与真人试衣有很大差距等缺点，不能达到网上试衣应有的效果，这限制了服装网购事业的发展。
3D效果的网上试衣、专业造型师在线客服和导购等特色功能只有我们3D网上造型间有，在国内外尚未出现可以与我们相媲美的同类竞争者。
9.2团队优势
9.2.1我们的团队结构合理
团队成员共7人，包含计算机、会计、法学等专业的人才。
9.2.2团队人员年龄近于客户
团队成员年龄均为20岁左右，了解主力客户年轻人网购的需求，清楚客户需要什么样的软件，并给予他们最好的服务。
9.2.3资源多元化
A.通过招新不断添加新鲜血液，广招有关方面的人才，以充实团队。
B.定期参加专业技术的培训。 第十部分 公司发展路线第一步 分析公司和公司的目标
公司发展目标：利用各大论坛通过网络的宣传推广本公司开发团队，参与软件开发，学习更多其他团队的优点以及及时改进本公司团队的不足之处，强化本公司团队的测评效率，让更多的软件公司信任本公司的测评从中获取更多更广的商机。
第二步 与时俱进，不断学习
由于公司成立时间较短再加上参与开发的工作人员经验不足和技术方面还欠缺，所以这需要不断在经营的过程中学习，学习当今做的比较好的几家测试团队的优点，在技术上所有工作人员在参与经营项目之外还需要不断地进修学习以跟上科技日新月异的发展。 第三步 仿效成功先例对于一个公司的运作，它的成功与否并不是全看它是不是真的可以赚很多钱而是它在经历运作每一个项目之后的改进和从中所学到的经验。
本公司团队的运作模式目前尚未成熟，起初可能会碰到很多问题，但是本公司可以学习目前市场上排在前列的测试团队的运作模式，参考成功例子再结合本公司团队的实际情况来决定是否效仿其他成功的团队。
第四步 根据市场的需求发展公司
在未来还考虑到本公司若能把PC平台上的软件开发到位，拥有更多的商业合作计划，是否还能把仅限于PC平台上的软件开发拓展到手机上等等，并且向硬件方面发展。
职业规划创业计划书篇2
大学生职业生涯规划书
职业生涯规划书
团队成员：
学校：燕山大学
学院：环境与化学工程
专业：2011级生物化工1班
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大学生职业生涯规划书
前 言
很喜欢诗人汪国真先生的一段话：机会，凭自己争取。命运，靠自己把握。生命是自己的画板。为什么要依赖别人着色。是的，青春只有一次，我的青春我们做主。
第一章 自我认知
我们没有比尔盖茨聪明的头脑，也没有衔玉落地宝玉的富有家境，但是我们却有像许三多一样不抛弃不放弃的精神，也许前进的速度像蜗牛一样缓慢，却总是向着理想不断前行。俗话说笨鸟先飞，勤能补拙，我们相信只要自己肯学肯干一定能够成功。
职业类型分析：
根据霍兰德职业测评，我们发现我们在艺术型和事业、经营型上占一定优势。这很符合婚庆艺术性和商业性的特点。在校期间，我们的团队参加过文艺演出及青年志愿者活动。
第二章 职业认知
一.为什么选择自主创业
1、国家优惠政策支持。
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大学生职业生涯规划书
(1)创业大学生受照顾
照顾一：减免人事代理费。根据河北省人事厅出台的《关于促进
全民创业的若干措施》，省各级人事部门将为在河北创业的高校毕业
生，提供全方位人事代理服务。对2008年及以后毕业的高校毕业生免
收两年人事代理费，五年内免费求职登记。
照顾二：创业期也算工龄。对自主创业的高校毕业生，按规定通过人
事代理手续，参加社会保险，缴纳养老保险的年限，被党政机关、事
业单位录用和聘用后，缴纳养老保险费期间工龄连续计算。
(2)创业大学生可享财政支持
支持一：温家宝总理在做政府工作报告时说，我们的每一分钱都
来自人民，必须对人民负责。大力支持自主创业、自谋职业，促进创
业带动就业。在市场准入，财税金融、经营用地等方面提供便利和优
惠，鼓励更多劳动者成为创业者。对自主创业、农民工返乡创业要进
一步降低门槛，给予更大支持。
支持二：获得小额贷款及贴息。对符合贷款的主创业人员，贷款
额度由原来的最高两万元，提高到不超过五万元;对符合条件从事个
体经营(国家限制的行业之外)的个人和劳动密集型小产业，在贷款
期内提供全额贴息，贷款一年后，可展期一年，展期内不贴息。
支持三：不再审验注册资本金。具省工商局下发的《关于充分发
挥职能作用促进全民创业的意见》规定，即日起在全省范围内，凡申
办个体工商户，个人独资企业，取消最低注册资本金限制，且无需审
验注册资本金。
2.个人价值倾向
我有一个梦想是通过自己的能力让家人过上幸福的生活，并且为
需要帮助的人尽自己的绵薄之力，奉献社会。
3.家庭支持
我生活在一个温馨平凡的家庭，父严母慈。我的家庭有较丰厚的
经济收入，能对我的创业给予资金上的支持。
4.现实情况
现在正处于金融危机时期，对于初出茅庐的的我们而言很难找到
适合自己理想的工作，与其坐以待毙，不如主动出击。所以我选择自
主创业之路。
二.我们为什么选择婚庆
1.朝阳产业前景广阔
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(1)
目前全国每年结婚新人近1000万对，新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费。
(2)
建国以来最大的生育高峰期即20世纪80年代中后期出生的人群将于2007至2012年左右进入婚龄。中国的婚庆产业将迎来一个前所未有的市场高峰期。
(3)
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我们把目标放在唐山，唐山总人口714.51万，城市结婚新人约占总数的20%，这也给婚庆提供了一个广阔的市场。
2.收入稳定
婚庆公司投入的资产虽然不少，但都可称为固定资产向外出租。下面是一组婚庆用品购买价格与租用价格的对比表格:
两项数据基本持平，也就是说，前期投入的资产，一次就能回本，而接下来的就是纯利润了。
第三章 职业决策
一、行业内现状
1、现在的婚庆公司良莠不齐，婚礼形式千篇一律。
2、很多婚礼都主张大操大办，有的甚至铺张浪费。
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3、经过调查我发现唐山的婚庆，大都在酒店举办，而外景很少有人涉足。
二、创新发展
唐山作为沿海城市拥有华北最大的城市绿地唐山抗震纪念碑广场，和华北最大的生态湖南湖公园。我将利用这得天独厚的地理条件，结合80后主张自由、自主、个性、时尚的特点，开创有特色的婚礼形式。
1、外景婚礼
亲近自然，享受浪漫。我将特别推出，浪漫沙滩、激情游艇、温馨郊外、神秘海底、绿色单车等特色婚礼。
2、爱心婚礼
婚礼是爱的仪式，我将从拉来的广告赞助费中拿出10%捐给慈善机构，把一对新人的爱传递给更多需要帮助的人，新人也能得到更多人的祝福。
三、组建优秀团队
完美始于每个细节，精彩源于无限创意!我将向一块磁铁一样，把我身边有才华的朋友吸附成一个团结的队伍，共同为理想而奋斗。
第四章 计划与路径
一、职位安排：
总经理： (作为班级班长，有一定的管理才能)
财务总监：(任职过团支书，做事细心，学习成绩优异，并有报考会计证的准备)
策划师： (任职过团支书，多次策划班级活动，有一定的策划能力) 客服经理： (善于交际，大学期间经常参加各种社团活动)
网络编辑人员： (电脑技术优秀，大二时就考下了计算机二级证书) 场部人员: (经常完成班级活动现场布置任务)
影像部：摄像师、剪辑(非线编辑师)(业余爱好摄像)令可能雇佣一人协助
道具部(场景部)：布艺师 花艺师 焰火 灯光由尹拥拥负责
司机若干
主持人一名(一般属于临时雇佣关系)
演员若干(一般临时雇用演出公司演员)
二、目标与策略
大学期间团队目标：(1)团队考取婚礼策划师资格证。(2)积极实施，积累经验。(3)工作室内部筹备到位，建立良好的人际关系。
实施策略：(1)利用课余时间，学习婚礼策划师知识，并考取资格证书。(2)到婚庆公司为成功者打工，把知识与实践相结合。(3)创业团队为公司共同投资。(5)以较低的价位购入质量与信誉都不错的设备及用品。(6)针对80后消费人群，打算建立网站进行宣传。 共13页 第6页
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创业期间目标：(1)工作室开业，运作正常。(2)树立良好形象及品牌效应，拓展客户群。
实施策略：(1)找几家好的鲜花店、广告公司、车队等进行长期合作。(2)针对不同的消费水平，制定不同价位的婚礼。(3)为客户提供周到满意的服务，信誉至上，树立口碑。(4)利用爱心婚礼树立良好形象，吸引各界关注。
最终目标：成为真正的成功者，打出品牌扩大工作室规模，将事业做大做强。
实施策略：(1)特色是我品牌的保证，我将一如既往的做到人无我有，人有我优。(2)为客户打造省心，放心，欢心的一条龙服务。(3)到国外实地学习与考察，与国际接轨，引领时尚潮流。
第五章 资金预算
一、公司门面门面房租方面经费
1.基本房租5000元/每月(保底价)，应该是按半年一付，就是30000元/半年。房子最好一个门面两三个房间，门面设电话接待客户，一个房间作为跟客户详细商议用，一个房间办公。最好要在一楼。
2.普通喷绘广告牌一般的40元左右/平米，按10几平米，500元。
3.一套普通的实木沙发批发价1000元左右，四五张桌子120元/张600元，房子内部装修3000元，(空调1500可暂时不装)公司制作彩铃，电话，广告标语，名片，办公薄，招聘告示等900元
4.打印机200元
5.验钞机300元
合计36500
二.道具方面经费
1.租一个离公司近的住房，越近越好，居民住房价格低，500/月，半年3000元。
2.基本道具：
背景效果图
元，至少三套600元。
3.背景布如图500元/套，需要3套以上1500元。
背景架一套200
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4.瀑布灯150元/束，150元。
5.背景logo50--100元/个，3--4个300元。
6.染色灯 800元/个，两个1600元。 舞台焰火效果图
需要点火器200元/个，焰火底座 10元/个，至少8个100元。2米高，20秒喷泉焰火
1
元/个 ，100元。
7.简易透明桌子(用于摆放香槟塔等)150元/个，两个300元。 共13页 第8页
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8.司仪台500元。
9.香槟塔800元/套，一个600元。
10.烛台500--800一个，算600元。
11.泡泡机
300元/台，600元。
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12.烟雾机效
果
，
，地烟
机
600元。
13.地毯10--20元/米，200元。
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14.路引效果，50-100不等，罗马柱
光架，1500元。 150一个，有些路引需要灯管，灯
15.
花门600-800/
个， 至少两个以上以供选择，1200元.
16.四角亭效果图 ，700元/套。
共13页 第11页
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17.X展架50元。 18.追光灯800元。小型400元。
19.其它小物品，，工具800元。
20.摄像机3000元。
21.照相机3000元。
以上道具除摄像机照相机都是必备之物
以上合计：38000
三.公司流动资金
1.三到四名员工，初步工资平均2000元，一个月起码需要1万元开支。
2.婚礼上可能需要鲜花，音响，摄像，摄影，运送道具，礼仪模特等需要预付款，至少2000元流动
3.公司水电聚餐各类消费每月最低1000元。
综上所述三个月需5000元左右的最保守的开支。
总合计：36500+22000+38000=94600元.
最保守的投资运算：第一个月需要最低投资15万左右。剩下的压力相对而言就比较小了。第二个月以后就是差不多1万多元每月的开支。 (公司流动资金这块根据员工的多少差异变化适当调整，根据经验可知实际花费往往是超过预算花费。要根据情况适当调整。
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结束语
只有一条路不能选择那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝那就是成长的路。人生只有飞出来的美丽，没有等出来的辉煌。我坚信，经过自己的努力，定能在我青春的舞台上舞出最绚丽的明天! 共13页 第13页
职业规划创业计划书篇3
摘要
随着生活的信息化，电脑的普及及运用，网上购物已经取代了传统的购物模式，网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物模式，因此网上开店成为了一种潮流，并且越来越多的人选择网上创业。网上创业成本低效益高，通过对市场的调查和分析，选择了网上创业，针对市场的需求选择了虚拟充值的市场，开了一家专卖游戏点卡的网店。
1.项目背景分析
1.1电子商务产业背景及地位
在我国至1998年开始发展电子商务以来，他也惊人的速度蓬勃发展，几乎各行各业都在电子商务方面有所成就。电子商务现在占全国总消费水平的13%,而且正在以高速的增长速度发展。
1.2网络游戏点卡方向(你选择的商品类型)发展现状分析
我们从事的是网络游戏点卡方向的研究，主要经营腾讯QQ的几大热面游戏的虚拟点卡、官方CDK等等。众所周知现在网络游戏已经是一个人们生活休闲娱乐当中的必须品，他可以在人们工作累的时候给人们一种放松，而且可以给人一种在现实生活当中无法体现的成就感、满足感。让人们在紧张的工作生活中得到放松，从而更好地工作生活。 中国现在的游戏市场很大而且相关的配套设施比较完善，针对有游戏的法律法规已经相当的健全，这也使得中国的游戏市场得到了良性的发展，并且游戏的发展速度是在电子商务领域当中发展最快的，也是盈利性最强的。
我们研究的是现在网络上最热门的几款游戏，也是游戏玩家人数最多的热门游戏。而且这些游戏玩家大多数为了在游戏当中更好地展示自己的本领和霸权主义，多数都愿意花人民币来装备自己的游戏角色，让他们变得更加的强大，从而显示出自己的英雄气概。这当中就有了市场，商家就有了实现盈利的手段，而且这些潜在的用户会源源不断的充值来装备自己的游戏角色，让游戏当中的领主的地位得到稳固， 1.3 C2C电子商务平台现状分析
我们主要对淘宝网进行的研究，它是一个综合性的平台，里面有各种各样的商家，和庞大的消费用户群体。也是目前中国电子商务领域中的领头羊、主力军。淘宝网是更开始起步网络创业者最好的选择之一，淘宝去年一年的消费金额是一万亿。这是一个多么大的数字，而且这些交易金额都是由成千上万的CtoC商家来独立完成的。可见淘宝网的价值所在，并且淘宝网是中国电子商务领域的一个里程碑式的标榜，他最先实现了网络交易的可行性，安全性、便捷性、等等。
淘宝网创始人马云先生在去年的网商大会上说，今年淘宝网要创造十万亿的交易金额，而在这么多的交易金额背后是有着强大的技术支持、法律法规的逐步完善来配套的共同结果。淘宝网的未来发展是光明的、是有着无限潜力的一个电子商务平台。也是千千万万中小创业者渴望成功的摇篮。
淘宝网在未来发展、企业内部管理、中小卖家的管理当中都有自己明确的法律法规，任何一个在淘宝的人都要依靠它来行事。这样就给它有了良好健康发展的保障，所以我也选择了它。
2.项目的市场分析及定位
2.1 项目开发环境的swot分析
(1)需要大 想想我们身边的人们，都需要手机。
(2)无需物流 不见发货的困扰，基础上只要几分钟就可以完工一桩交易，无需物流，就不会产生因快递地方的错误而产生的纠纷。
(3)拨款小不压钱 只要花300元就可以开张。而且操作容易，只要发动软件,一切都交给软件自动完工。无需存货，不用考虑卖不出门的压货问题。
(4)适合兼职 基础上不需要先期购买，不需要跑来跑去的浪费时刻，只要有一台电脑，就可以随时完工交易，不会被固定的地点套住自我的步伐。
(5)累积信誉快 做实物难就难在信誉累积太慢，不见信誉，顾客流失率就高。
2.2 网络市场细分及定位
截至2011年12月底，中国网民规模突破5亿，达到5.13亿，全年新增网民5580万。互联网普及率较上年底提升4个百分点，打到38.3%。在如此庞大的网络市场中，其中网络购物用户达到1.94亿人，较上年底增长20.8%，网上支付用户和网上银行全年用户也增长了21.6%和19.2%，目前用户规模分别为1.67亿和1.66亿。 为了更好的宣传产品，我们进行了网络市场的细分和选择，最终确定网络目标消费群体。 2.2.1 网络市场细分 随着互联网的普及，电子商务的盛行，无论是个人还市公司互联网的应用人群在日益增多。
1.移动话费充值。通过通信人家园数据显示目前的移动用户大约是7亿人，所以移动话费充值具有很大的消费市场。 2.电信话费充值。DCCI互联网数据显示电信用户为420万，在话费充值领域也占有一定的市场份额。
3.联通话费充值。DCCI互联网数据显示联通用户大约有3.4亿万户，虽然联通用户远远不及移动用户多，但其市场也是比较乐观的。
4.Q币。截止2011年，腾讯QQ用户已经突破5.13亿。所以根据目前的QQ用户情况来看，Q币的充值市场也是非常大的。
5.游戏点卡。根据问卷调查显示，56.93%的被调查人群为男性，也在这些男性中，大多数都喜欢玩网络游戏，所以游戏点卡会受到男性的青睐。 2.2.2 目标消费者定位
通过问卷调查数据显示，进行网上充值的一般是在校学生和上班一族。
1、在校学生。因为在校经常接触电脑，尤其是大学还是大学生基本人手一台电脑，并且对网购很容易接受，他们上网时间很充足，甚至可以说大学生已经对网络产生了依赖性。 2、上班一族。考虑到这一群体因为工作原因，很少有时间到营业厅充话费，并且大多数上班一族都会接触到电脑，所以上网的时间也很充足，在没有话费的情况下，他们也会选择最便捷的网上充值。
3.项目建设及管理模式
3.1 进货渠道选择
网店分为实物和虚拟两种：实物需要有好的进货渠道，投资相对就比虚拟的大很多，如果做实物代理，又受限制，虚拟则不同，做虚拟网店你只需要投资300购买软件就可以终身受益，虚拟网店是每一个在淘宝网开店的好的选择，虚拟网店不用找货源，也不担心货物积
压。
我们用的软件是第5代速度达自动充值软件，不用东奔西走的找货源，不用担心压货，也无需你一直都守在电脑旁，购买了软件后，你就是终身的代理商，你可以销售软件，每销售一套软件，你就可以提成190元。这个利润还是可观的。而且这个软件可为全国的：移动、联通、电信、小灵通话费充值，可充值腾讯业务，QQ充值：如QQ会员、QQ的红、黄、蓝、绿、黑钻等业务，也可充值游戏点卡等业务，无需你天天在线就可自动充值。
3.2 网店风格设计
3.3 网店经营理念
本店的经营理念：客户的需求，用户的满意 服务理念：信誉第一，客户至上。优质服务 经营宗旨：脚踏实地，诚信经营 3.4网店的服务管理
1、服务热情周到，有礼貌
2、对商品的介绍要详细到位，有明确的退、换货规定 3、主动介绍商品
4、发货及时，保证商品及时发送
5、在保证利润的情况下。提供更适合买家的促销方案 6、交易中发现纠纷时，要和买家共同协商，并妥善解决 7、向买家表示感谢 3.5 网店推广策略
在开店初期，网店的推广是一个重要的环节。只有提升自己的网站的人气。那些潜在的买家可能会成为你真正的买家。本店推广方式有从网上推广和网下推广两种方法进行。 (1)通过腾讯QQ、淘宝旺旺的发送消息功能来宣传推广本网店。
多于其他网店进行友情链接，引起潜在顾客的注意，从而提高本网店的人气，在有影响力的论坛发吸引人的帖子再加上店铺的链接，变相宣传本网站，让更多人注意本网店。 (2)从身边的亲朋好友进行口头上的宣传，让他们带动网站的人气、在学校派发网站简介的宣传单。
4.项目投资及利润分析 4.1 项目投资计划
淘宝网消费者保障服务，保证金 1000元 购买淘宝旺铺 68元 店铺装修 100元 购买充值软件 300 周转资金 200元 总计投资1668元
4.2 预计利润获得状况
网上开店卖什么最好最终的走向，据去年进行的一项调查显示，22.64%的用户曾使用现实货币购买过网络游戏中的ID或虚拟物品。以我国目前收费运营中的几款主流网络游戏计算，总注册账号已经超过4亿个。如果以23%的比例计算，将会有9000万个注册账号参与现金交易，以每笔交易金额100元计算，整个市场的规模可达到90多亿。而在韩国、我国台湾地区等网络游戏发达的地方，虚拟物品交易市场已经达到数十亿美元。 关于网游产业的一个事实是：网络游戏拉动的相关产业规模，已远远超出了网络游戏本身的市场规模。仅 2003年一年，网络游戏对电信产业的直接贡献就达到87.1亿元，因服务