服装淡季怎样做销售方案

如果能够做出成绩，销售的收入和未来都是要比技术好一些的，对于个性的磨练也有好处。以下是小编为大家整理的服装淡季怎样做销售方案相关内容，希望对读者有所帮助。

服装淡季怎样做销售 应如何应对服装淡季

在淡季，服装零售店应该如何应对疲软的市场?

一种是消极等待，将陈货堆将出来，低价甩卖，指望度过夏季在秋装上大做一把。

另一种是不断进一些新款，吸引消费者，同时将积压货特价处理。

大家看哪一种更好呢?无疑是后者。

服装店不进货，没有新款，就无法激起顾客的购买欲望，你在消极等待，顾客也在消极等待，这样，大家都在等待之中把本来可能有的生意给等没了。

服装与食品不同，服装如果没有新款来刺激消费欲，估计普通家庭的旧衣服翻出来穿个两年不买新的也不是很大的问题。零售店在服装生意链中的作用最关键，只有零售店不断出新货，消费都才会有兴趣购买，批发商才会有生意，才会向服装公司、厂家订货。

零售店主们呀，好好想想吧，与其天天拍蚊子怨天气，不如行动起来，少量多款地进一些新货，给低迷的服装生意投入几块石头，翻起一点波澜来。或许，你这一招，使你在当地服装店中脱颖而出，一下获得优势呢!当服装业进入了生意淡季时，如果采取灵活的应变定价策略，可能做到生意“淡季不淡”。

服装淡季怎样做销售方案：成交技巧

一、因小失大法

因小失大法就是强调客户不作购买决定是一个很大的错误，有时候即使是一个小错误，也能导致最糟糕的结果。通过这种强化“坏结果”的压力，刺激和迫使客户成交。

如果你销售保健品，你可以这样说：“如果你节省对健康的这点投资，要是以后身体不好生病什么的，你治病花去的钱可是现在的几十倍、几百倍啊!”这个说法实际上就是因小失大法在日常生活中的运用。在这样的例子中，客户都面临着两种选择，一种是可以得到潜在的利益，而另一种却暗示着很大的风险(如果他不作出购买决定的话)。

二、步步紧逼成交法

很多客户在购买之前往往会拖延。他们会说：“我再考虑考虑。”“我再想想。”“我们商量商量。”“过几天再说吧。”

优秀销售人员遇到客户推脱时，会先赞同他们：“买东西就应该像您这么慎重，要先考虑清楚。您对这个产品还是很有兴趣的吧，不然您不会花时间去考虑，对吗?”他们只好认可你的观点。

此时，你再紧逼一句：“我只是出于好奇，想了解一下你要考虑的是什么，是我公司的信誉度吗?”对方会说：“哦，你的公司不错。”你问他：“那是我的人品不行?”他说：“哦，不，怎么会呢?”

你用层层逼近的技巧，不断发问，最后让对方说出他所担心的问题。你只要能解决客户的疑问，成交也就成为很自然的事。

三、协助客户成交法

许多客户即使有意购买，也不喜欢迅速地签下订单，他总要东挑西选，在产品颜色、尺寸、式样、交货日期上不停地打转。此时，销售员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮助客户挑选，一旦客户选定了某一产品，你也就获得了订单。

四、对比成交法

写出正反两方面的意见。这是利用书面比较利弊，促使客户下决心购买的方法。销售人员准备纸笔，在纸上画出一张“T”字的表格。左面写出正面即该买的理由，右边写出负面不该买的理由，在销售人员的设计下，必定正面该买的理由多于不该买的理由，这样，就可趁机说服客户下决心作出购买的决定。

五、小点成交法

先买一点试用。客户想要买你的产品，可是又下不了决心时，可建议客户少买一些试用。只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量很少，然而在对方试用满意之后，就可能给你大订单了。