出售企业前必须问自己的三个问题

接触的很多创业者，都希望能把自己的企业做大，做到上市。因为他们对自己一手创建的企业投入的太多的精力，以及情感，这个企业寄托了他们的梦想，满载着他们的性格，企业犹如他们的孩子。所以对于创业者如何退出，这是很多创业者不愿意面对和回答的问题。他们希望即便是哪天企业上市了，他们依然是这个企业的CEO，他们愿意看着这个企业在自己的控制中。很多时候，控制权的膜拜也是一种偶像崇拜。一旦人陷入这样的偶像崇拜中，也是一种危险。

不过随着资本市场的扩大，以及市场的变化常常超过我们起初的设想，很多创业者似乎也在慢慢接受出售自己的企业作为一种退出的方式。但是从接受这种看法，到真正实施，以及把自己的企业交给买家是一个漫长的过程，有时候对于创业者而言也是一个挣扎、自我调试的过程。不过在你有了想出售自己一手创办企业之前，需要问自己一些问题，让自己真正明白这个事件一旦发生，我们还有很多需要面对的，以及提前思考的。David Lonsdale是一家私人投资公司的CEO和创始人之一，他最近根据自己亲身经历的一些创业企业家出售企业中成功和失败的案例，总结了3个问题，希望创业者如果出售企业时，需要认真面对。

问题一：我想卖给谁?

一般有有种买家：战略型和财务型。创业者需要思考哪种买家适合自己?战略型买家一般是大企业，他愿意接管你的运营，把你的企业并入他的企业。你只能拿钱走人。或者你可以寻找那种财务收买者，他愿意提供你成长的资本，并且允许你继续运营这家企业。

一旦你知道你希望的是哪种交易?你需要找到真正适合的买家，满足你在财务和文化上的所有需要。如果你想不出你的理想买家是啥样的，可能你还不准备出售。

问题二：为什么我要卖企业?

如果你总是想在某个时刻出售企业，那表明一定是时候你套现，并开始享受钱了。可能你的企业已经长的过大，初创企业的挑战不在了，你也感到厌倦了。你可能想有更多自己的时间，或者准备马拉松训练，或者给你孩子的足球队当教练。无论是因为钱、时间还是其他目的，当你把企业卖掉以后，你都需要有具体的生活计划。

问题三：什么时候我准备出售企业?

即便是企业准备出售，你自己准备好了吗?企业的主人们习惯为企业的将来做大决定。大多数CEO会定睛在事实、数字上，然后果断行动。当你决定这个企业朝向哪里，感觉会很好。所以松开你手中的缰绳更多是情感上的抉择。