渠道招募的过程是怎样的

渠道招募就是招募渠道销售，渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人，而渠道销售就是采用渠道作为销售形式的销售，下面小编给大家介绍渠道招募的过程是怎样的?

渠道招募的过程：列出对象

从同行业的渠道中搜寻;

刊登报纸招聘广告;

从经销联想产品的非联想渠道中寻找;

从终端客户的合作渠道中发展

自己培养

渠道招募的过程：拜访

拜访前资料的准备(对象的全面了解、发展计划、展现资料)

着装、精神面貌等自我形象的准备

观察店面或办公区环境、员工工作情况

对自己公司做一个全面的介绍(长期利益)

根据选择六要素评估是否合适

试探对象合作的兴趣

渠道招募的过程：提议

向对象介绍产品、销售计划(量和台阶)

具体指出对渠道的要求及可获的利益(当期与未来)

双方讨论权利和义务、销售承诺额、奖励

明确指出发展对象的销售区域

业务人员计算该渠道的大致赢利情况

渠道招募的过程：谈判

与发展对象详细讨论承诺额、赢利情况

讲授代理协议中的条款内容，明确权利与义务

进一步认识发展对象，对先前的信息进行验证

渠道招募的过程：决定

运用招募六要素和谈判结果，对每位候选伙伴进行分析

决定要发展的渠道(与老渠道进行策略性沟通)

要求准渠道提供联想所需的签约资料

渠道招募的过程：签署合同

协议签署并详细讲解

集体入门培训(公司介绍，产品介绍，渠道体系介绍、商务运作介绍、考评与奖惩)

跟踪渠道的运做(资金、人员、装修、规范)

商务培训、订货支持(试用期过程扶持观察)渠道的淘汰!