房地产新人怎么做

现在各种各样的销售公司也是层出不穷，但是一直没变也就只有房地产的销售。那么房地产新人怎么做呢?从哪做起呢?下面是小编为大家带来相关内容，欢迎阅读。

房地产新人从小单做起

对于大部分业务经验比较丰富的人来说，他们都是比较喜欢跟进一些大单子，对于他们来说，小单子的话，可能会分散他们的时间，精力，所以他们可能更愿意分配给一些公司的新人来跟进。特别是对于一些已经身处公司领导层，甚至可能是公司股东的老业务员来说，他们为了公司的长远发展，都会分配一些小单子来给公司新人跟进，从而锻炼他们与客户交谈沟通，项目跟进的种种能力。

小单子的跟进，除了能够锻炼个人的能力之外，还有一个好处就是，小单子，稳收入，何为稳收入?小单子相对来说，投入基本都会有回报，即是，如果你尽最大的努力去跟进这个项目，小单的成功机率会比大单子的大很多。而且相对来说小单子需要投入资金相对会低很多，这对于刚开始做工程销售的人来说，是为自己筹备资金，为做大单子做准备的不错选择，而且，小单，可以缓解你经济上的一定压力。而大单子一般来说，需要的投入都是不菲的，大单子投入资金大，时间跨度长，成单机率小。如果是作为新人的话，大手笔的投入对自己的钱包负担很大，而且是个斗智斗力的过程，即使是作为公司老员工，经验丰富的业务员，如果动用公司太多资金没有成功的话，也会影响其自身在公司的位置。

别忽视小客户，他们也能给你带来大商机。小单子由于跟进的时间周期短，而且成单的机率大，一些小单子，你多跑跑，多做感情，客户自然愿意和你合作了，所以同样的时间内，你认识的客户远远要比跟进大单子的人多。也就是说，你积累的人脉会比跟进大单子的人的人脉要多很多。而人脉在做工程销售这一块占据了重要的位置。很多时候客户的项目肯定是不仅仅只要一个，你在做小单子的时候与客户做好关系了，等到有大单子的时候，客户首先考虑的肯定是与你合作。所以说，做小单子的时候，积累了客户资源，等到大单子出来的时候，你就已经强壮了先机。

在跟进大单子之前，需要对自己的各个方面进行提高，提升自身的业务素质和对自己公司的了解，以及对公司产品资料各方面的了解，自身底子足了，这样和客户沟通介绍自己的公司和公司产品才会流利不害怕，时间一长你和客户沟通的交际能力会大大提升，取得客户的信任和肯定是很重要的，只要到了这一步你离成功签单的机会就很牢固了。

房地产新人具备知识：心理建设

建立信心之方法：

1、任何时候，你要相信"天下没有卖不掉的房屋"。 就象什么样的姑娘都有人爱一样，房子卖不出去，是因为你的工作还没有做到家。

2、保持信心，相信自己绝对能将房屋卖掉。能顺利成单。在这种信心的前提下，不遭受失败之打击，不断地分析自己的售屋流程是否有改进之必要。

3、对于价格要有信心，对于买主来说，不轻易降价。同样，对于房主出价要迅速杀价。

(1)客户在意房子的条件的是

①需求(面积、房屋价值以及将来之预期价值、大小环境、优点、产品规划优点、屋旁绿地及公共设施、平面、通风、采光、私密性、建材设备、房屋朝向，高度，楼层朝向，交通状况，物业管理水平，)。

②个人对此房屋的喜好(前述各项条件非常优良)。

③房屋的价值和心理预期(业务员要突出房屋的优点)超过接受之价位。

(2)不要内心里有底价之观念，一定要让客户觉得房子物超所值。

(3)不要以客户出价作基础，来作价格谈判(即以客户之出价作加价，最好是了解客户的大致意向后，自己先报出价位)。对于房主也是如此。

①不论客户出价在底价以上或以下，都要马上拒绝。让客户感觉到其价格的不合理性，这样做的目的，是为了争求主控权，让客户认为标列价格合理。而且让他争取成交价格，互相都争得争得很辛苦。(安全感、满足感、自私感、便宜感、成就感)。

②取得对方信任，不要让客户产生作为经纪人出价的时候有"心虚"之感。

拒绝客户之出价，要"信心十足"地加以立即回答。回答的语速要快，语句简洁明了。

比如：

● 怎么可能，您出的价格连成本都不够(分析土地成本、营建成本、增值税、税金、管理及销售成本，同类型房屋的价位等) ，房主：(您出的价这么高怎么卖出去?)

● 怎么可能，最近有位浙江作小商品的郝先生(拿出相关道具、名片及标示价格)出了35(我方配合)万，公司都不答应。(最近XX公司的张先生委托我们出售的房子，地段和环境比你这个房子要好的多，也没有卖这个价钱。现在市场的大环境都是这样，大家都在观望中，是供过于求，有行无市)有名姓，职业，更容易让人信服。

● 怎么可能，你来盖，我们公司来买。让客户心里觉得自己的价位可能有偏差。

●怎么可能，现在的市场环境，这样的地段，还有这种房价嘛?

职业道德、敬业精神、傻瓜精神 --

房地产新人具备知识：职业道德

(1)努力工作，创造业绩。也是从自身的利益考虑出发。

(2)以公司整体利益作思考。要有全盘意识，团队合作精神很重要。

(3)切莫在业务过程中舞弊或做一些不合实际的承诺。保持自己的职业道德水准

(4)切莫太短视，要将眼光放远。看到行业的前景和发展方向。

(5)以业主客户及公司利益来销售房屋。这是一个立场的问题，只有站在这个立场上，你才能更多的取得信任。

①讲价的次数要尽量少，如果次数太多，会让人怀疑其中还是有水份，还有下降的空间。争取较高之"成交价位" 也是为了自己的利益。许多失败之主因，在于经纪人员太多

②不要轻易被客户欺骗(对人动之以情，对事动之以理，以实在的理由来说服和打动别人，少说些空话，站在客户的立场上分析房子的价值，让他觉得比预想的期望值要高，觉得物超所值，这样才会下决心购买)。

房地产新人具备知识：敬业精神

(1)充分利用时间来进行销售和寻找客户工作，努力工作必然会有收获。

(2)不怕遭受买主拒绝，对房屋绝不灰心。作为房产经纪人，拒绝的例子太多，没有特别顺利的交易过程。首先自己必需明白这一点。

(3)将房屋视为自己的来处理。有一个良好责任心

(4)充实相关专业知识。

①面积计算

②建筑施工图之认识

③建筑技术、法规

④房屋造价成本及市场行情，市场预期前景

⑤成单和交易技巧

⑥贷款种类及办理方式