了解客户需求的提问技巧有哪些

古代作战都讲究策略，商场如战场，销售也需要讲究策略。在和客户销售时，销售人员只有熟练的掌握了各种销售技巧，才能对成功稳操胜券。那么了解客户需求的提问技巧有哪些?下面，就随小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

提问技巧1、提问式问题

单刀直入、观点明确的提问能使客户详诉您所不知道的情况。例如，您可以问：“小姐，您打开电脑时，发生了什么情况?”这常常是为客户服务时最先问的问题，提这个问题可以获得更多的细节。

提问技巧2、封闭式问题

封闭式的问题即让客户回答“是”或“否”，目的是确认某种事实、客户的观点、希望或反映的情况。问这种问题可以更快地发现问题，找出问题的症结所在。例如“小姐，当电脑出问题时，您是让它开着还是关着?”这个问题是让客户回答是“开”还是“关”。如果没有得到回答，还应该继续问一些其他的问题，从而确认问题的所在。

提问技巧3、了解对方身份的问题

在与客户刚开始谈话时，可以问一些了解客户身份的问题，例如对方姓名、账号、电话号码等。目的是获得解决问题所需要的信息。

提问技巧4、描述性问题

让客户描述情况，谈谈他的观点，这有利于了解客户的兴趣和问题所在。

提问技巧5、澄清性问题

在适当的时候询问，澄清客户所说的问题，也可以了解到客户的需求。

提问技巧6、有结果的问题

例如要问客户对所提供的服务是否满意，这有助于提醒客户再次惠顾。

提问技巧7、询问其他要求的问题

与客户交流的最后，您还可以问他还需要哪些服务。例如“先生，还有没有其他我们能为您做的?”通过主动询问客户的其他要求，客户会更容易记住您和您的公司。