企业市场营销的论文范文

市场营销是企业经营活动必须要做的事情之一，换言之市场营销就是一种职责。下面是小编给大家推荐的企业市场营销的论文范文，希望大家喜欢!

企业市场营销的论文范文篇一

《区域市场营销与企业市场营销的关系分析》

【摘要】文章主要分析了区域市场营销与企业市场营销之间的关系，并对于两者的异同点进行了分析，提出了观点与看法。

【关键词】区域经济;市场营销;企业管理

一、前言

市场营销的主要方式是根据消费者的喜好，在市场中进行宣传，通过一系列的宣传方式或有效的整合方法，将活动与销售联系在一起，例如进行社会营销、服务营销、市场营销等多种方式，开展一系列的销售计划，并且可以通过销售计划实现企业营业额的提高，促进商品经济的发展速度。

在市场营销的最初阶段，市场营销理论就进行了区域市场营销和企业市场营销，对于企业创造利润与价值、生产规模的扩大、品牌价值的推广与宣传等工作都进行了一系列的分析和归类。

随着世界经济一体化的速度越来越快，市场已经成为了一个整体，面对企业创造价值与利润，扩大规模与企业可持续发展来看，企业中产品与服务的具体价值表现在经济增长的各个阶段。经济发展水平的不断提高，市场经济的高速运行，帮助经济发展实现了自身的发展需要，提高了国际化的市场营销标准，将市场营销理论应用在企业管理与区域管理中，更深层次地提升了企业对产品与服务的推广能力，企业面对区域的划分，要做出不同区域的市场营销计划，然而不同区域面对企业，有的可以融入到企业的发展与变化中去，适应不同阶段的产品与服务;有的则不能融入到企业发展中去，无法适应不同阶段的产品与服务。根据现有的情况来看，企业在区域发展中的关系标志着企业的生命力。企业要把握好市场发展的关系，对企业的发展做出引导，才能帮助区域营销更好地实现自身的价值，创造良好的发展机会。

二、企业市场营销与区域市场营销

(一)市场营销

企业市场营销又被称作市场学、行销学、市场行销学，指的是个人或集体通过交易其创造的产品或者价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。市场营销这个概念最早发源于美国，随着商品经济的快速发展，市场营销理论也随之逐渐孕育、成长和壮大。从20世纪80年代至今，市场营销从理论到实践都走向成熟，它逐渐成为一门与其他学科密切联系且自成系统的学科。

市场营销活动是企业日常经营的一个重要组成部分，也是企业发展中的重要职责体现，市场营销活动中，企业要考虑到市场的积极变化，在社会经济活动中寻找到有利机会，开辟新的市场。市场营销中，产品和服务需要针对消费者进行引导，引导方式与策略的科学性对市场营销的结果起到了重要的影响力。市场营销的活动是企业管理面向市场的一种公开操作，带动了社会资源，将产品与服务带向了社会，为社会的发展带来了新的动力，市场营销活动中，产品与服务得到了有效的推广，为消费者提供了福利。

从过去的市场营销经验来看，市场营销活动并不是一直贯穿于经济发展中，而是利用价格手段、渠道推广手段、流通特性等进行某个区域内的营销活动，企业营销的活动主要包括市场营销调研、产品开发、定价、宣传、促销、售后等等内容。

(二)区域市场营销

1.从区域市场到区域市场营销。区域市场指的是一定经济组织活动的市场体系。区域市场的形成在很大程度上受到区域环境的影响，不同的自然和人文环境会造就不同形态特征的区域市场环境。按照不同的功能标准可以将区域市场分为跨国区域市场、国内区域市场。如北美自由贸易区、欧共体属于跨国区域市场;而我国的长江三角洲、津京唐、珠江三角洲等是国内区域市场。

区域市场是不同区域所组成的一个大市场环境，区域市场按照组成基础，分成了个体与组织，以个体为基础、组织为主组成了一个市场环境。区域市场是一个开放性的市场环境，其内部的构成要素包括资源、信息、物质、资金和技术的不断再分配和流动平衡各区域的经济发展，这就解决了区域市场本身存在的资源、技术、资金分配不均所带来的经济发展障碍，优化区域内资源配置，实现区域利益最大化。区域市场环境竞争相当激烈，市场日益发展，对分工越来越细，面对庞大的市场需求，市场资源需要及时进行整合，以此来满足市场中个体与组织的需求。区域市场并非完全以地域划分，还有可能是以时间或空间进行划分，世界上很多区域市场也有跨区域划分的可能性，因此，区域市场的实质是区域向区际市场转换的流动性市场。

2.区域市场营销发生机制。世界市场环境中，区域市场营销的发展机制是通过多个市场区域单元组成的，按照不同市场单元细分，拥有不同的环境特点，这些特点一般在区域市场中展现出一定的特征。在区域环境中，以区域市场为导向，市场会显得非常“单薄”，因为区域市场中“理想主义”的存在，所以区域市场营销的特点和生产要素的特征都会被认为成特定的组合优势。根据区域内的影响因素与优势组成来看，市场营销的差异性的确存在，客观上对区域市场产生了一定影响。一个区域内能否引起生产要素之间的自由对等交换，取决于多种因素，例如自然资源、交通运输、消费能力等因素。

三、区域市场营销与企业市场营销之间的关系

(一)区域市场营销和企业市场营销的共同之处

1.区域市场营销与企业市场营销的共同之处体现在二者都是在以顾客为中心出发来开展市场营销策略的。不论是区域市场营销还是企业市场营销，其目的都是为了更多地吸引顾客。因此在市场营销过程中的安排和布置就一定要达到让顾客满意。在区域市场营销中，目的是要招商引资，所以就需要区域为自己做宣传，从而吸引更多的顾客进行投资和进行合作。企业市场营销也是如此，企业为了不断的提升自身的竞争实力，就需要通过宣传来吸引源源不断的顾客购买自己的产品。

2.要对区域市场中的营销方式和企业市场营销的方式共同点进行分析，对竞争为基础的营销战略进行认真分析，可以发现，市场经济体制环境下，竞争的主要目标是为了获取市场，然而企业市场营销手段与区域市场营销手段相比都是均衡，它们都以追求不断完善自身价值，提升自身能力为主，将营销策略放在重要位置，以此立于不败之地。区域市场营销与企业市场营销都是追求竞争意识，在市场上获取先机，紧紧抓住发展的机会，获得市场资源。在企业市场营销中，企业要依靠自身的机制，宣传手段，区域市场营销需要产品优化与推广渠道，表面上虽然略有差距，但实际上相差不多，都是运用策略去完善营销。

企业市场营销的论文范文篇二

《区域市场营销与企业市场营销的关系研究》

【摘 要】在当今社会中，伴随着全球化的不断发展，人力资源，经济资源以及社会资源也开始逐渐的走向全球化跟区域化。虽然在企业市场营销和区域市场营销这两者之间存在着很大的区别，但是这二者的本质是相同的：都是将顾客作为中心，将吸引顾客来消费作为主体的营销活动。本文就是从这两者的概念入手，深入分析两者之间的存在的联系和两者的区别。

【关键词】企业市场营销;区域市场营销;区别;联系

“获得最大的利益，”是每一个企业的目的，同时也是企业的宗旨所在。在现在的社会中，资源变得越来越匮乏也越来越珍贵，无论是大型企业还是小型企业，甚至是地方政府，都需要良好的企业市场营销才能获得更大的利益。作为一种十分优秀的地方管理思想及框架，区域营销被很多地域所采用。但是在我国，区域营销的理论指导方法还不是很完善，不能够达到理论指导实践这一要求，以至于在很多的领域里出现了错误的做法，既没有遵从理论实质，同时又与实践应用背道而驰。既然如此，那么区域市场营销和企业市场营销这两者之间存在着怎样的关系呢?

1.企业市场营销

通常，我们把集体或个人创造的价值或产品通过与他人交易来获得所需要的东西，继而满足双方或者多方需求的过程称为市场行销，即我们所熟知的企业市场营销。这一概念起源与美国，跟随商品经济的发展而逐渐壮大完善。从上世纪的八十年代至今，市场营销无论是理论方面还是实践方面都已成熟，形成了自成一体的一门学科，而且其与其他学科的联系也越来越密切。

市场营销是企业经营活动必须要做的事情之一，换言之市场营销就是一种职责。同时，市场营销也是企业活动和社会经济活动的一种。一方面，消费方通过市场营销获知生产方的劳务和产品，既满足了顾客的需求同时公司的利益也得以实现;另一方面，市场营销将一系列的活动作为手段以此来满足人类和社会的需求，最终社会的目标得以实现。然而企业的营销活动并非是自始至终贯穿在整个商品销售经营的全过程之中，因为，市场营销的起点是产品生产活动的开始，终点是用户获得商品，所以市场营销仅仅体现在流通领域之中。由此来说，一个企业的营销手段主要是市场营销调研以及从产品的开发到售后等内容。

2.区域市场营销

上世纪二十年代，在菲特尔对贸易区进行详细的研究后，他得到了贸易区边界区位这一理论，他的研究成果为日后对区域市场营销学的研究提供了可靠的研究依据。随后的几十年内，经过多位经济学家的不懈努力，区域经济营销学得以不断完善。

2.1区域市场与区域市场营销

如果在市场体系内存在着一定的经济组织活动，那么我们就将其称为区域市场。区域市场的形成与它所在的区域环境有很大的关系，区域市场环境的形态也受到其所在的自然环境与人文环境影响而呈现不同的情况。区域市场可以根据其功能和标准的不同分成两大类，即：跨国区域市场，如欧共体和北美自由贸易区;本国区域市场，如我国的珠江三角洲，长江三角洲，这是典型的国内区域市场。

建立区域市场的基础是组成的各个个体分工明确，继而形成一个开放性的市场。在这样的经济组成形势下，区域交换和分工都能够得以实现，通过将内部所具有的所有物质，资金，技术和信息等资源不断流动和再分配使各个区域的经济发展得到平衡。这样因区域市场本身存在的资源分配不均所导致的经济发展障碍得以有效的解决。同时，区域内的资源配置得以优化，将区域所获得的利益扩大到最大。

如今，因为区域市场的分工日益明显，所以市场需求也将会有可能突破市场发源中心继而对周边环境产生影响。从这一点上可以看出，区域市场不不是完全以地区作为依托来进行分类的。它也有可能会跨越区域范围。所以从本质上来说，区域市场是区域向区际市场转变的流动性的市场。

2.2区域市场的营销发生机制

一般来说，由于不同区域内的生产要素有着异质性组合，所以区域市场营销才能够得以正常发生。因为在同一区域内的各个组成成员所具备的生产要素优势和生产优势存在一定的差异，从而促使区域市场形成了一定的优势。从经济学上来看，一个区域的交通运输情况与自然资源情况等因素决定着这个区域内是否会产生生产要素之间的区域性组合。例如我国的珠江三角洲就是典型的因为交通因素而形成规模积聚。

3.区域市场营销和企业市场营销之间的关系

3.1两者的联系

区域市场营销是以地域作为单位来进行市场经济行为，而企业市场营销用来进行市场经济行为的区域则是在生产要素组织的区域内进行。因而，我们可以认为后者认为是前者的子系统，这样的关系证明两者之间存在着密切的联系：

首先，一个区域内的所有企业市场营销共同组成了该区域的区域市场营销。所以区域市场营销的好坏将直接受到企业市场营销的影响。如果，这个区域市场内，多数以上的企业都是实力雄厚的知名企业，那么这个区域营销的业绩就会得到大幅提升。相反，如果这个区域内存在着营销造假等行为，那么该区域的发展势必会受到很大的阻碍，区域内的企业也会相应的受到影响。

其次，区域内的企业市场营销也会受到区域市场营销的影响。一方面，因为市场组织受到区域的限制，所以其经济营销策略和营销方式都会因区域市场营销的整体目标而受到制约。另一方面一个区域的营销水平也会直接受到该区域内所有市场营销水平的直接影响。营销水平与能力的强弱，是评定一个区域内政策资源，人力资源，经济资源等方面的情况的标准，这些资源的好与坏与区域内各个企业的经营管理有着直接的关系。

3.2两者之间的区别

3.2.1营销主体的不同

首先，区域营销的主体并非是某个单一的人，而是区域联盟或者是区域政府等，所以，这一区域所代表的并非是个人利益。但是，无论区域营销的主体是谁，都离不开各部门或者是私人机构的支持，这就要求不论是区域政府还是区域联盟积极与各个部门或者私人机构去合作以此来实现营销目的。

3.2.2营销产品的不同

相对于区域市场所营销的产品来讲，企业市场所营销的产品不具有系统性而是具有独立性。我们可以把区域营销的产品分成两方面，即：具体产品与整体产品。在某种意义上来说，整体产品就是区域本身，它的品牌效益根据区域内特有的文化地理资源而获得的。具体产品则可以根据分类标准的不同分解成为独立产品。而市场营销所营销的产品因其本身就存在独立性，而且，是具体可见的某一事物或者服务。所以，由此可见，区域营销和市场营销的对象是截然不同的。

另外，地域上的限制对区域营销有着不可祛除的影响，而企业营销在这方面上则显得更为自由。区域营销对象是区域内的文化资源以及自然资源等资源，这些资源是没有办法通过人为因素使其移动的，不能实现在其他地方消费。而企业市场营销的对象则是可以具体感知的实物，通过运输的方式可以让产品销售到任何有需要的地方。这也是两者之间的区别之一。

3.3营销定价的差异

在区域营销中，营销主体与消费者要建立营销关系往往需要很长的时间，几年或者几十年甚至是更长的时间。因为，并不能用现金来为区域营销定价。而企业营销则与之恰恰相反，因为现金与商品的交换就是顾客与企业之间的关系，“营销是否成功，收益有多少”这些问题往往在交易中就能够得到答案。

结束语：

一个区域市场营销的优势能够为该区域内的企业市场营销提供很多方便之处，使其能够获得最大的利润;而企业市场营销也会带动区域市场营销的发展，当企业从营销中获得利润后，也会提升该区域的区域市场营销的效益。这二者之间，虽然存在着很大的不同，但是本质上都是相同的，他们之间的关系是相辅相成，互相依赖的。

参考文献：

[1]刘小莲.区域营销渠道冲突困境和管理策略[J].现代营销(学苑版),2012,(01).

[2]古宇.论市场营销方式创新发展的动因、趋势及其类型[J].对外经贸,2012,(01).

[3]杨思藻.新时期中小企业的市场营销创新和风险管理[J].中小企业管理与科技(上旬刊),2012,(02).

(作者单位：广州华夏职业学院经济贸易系)