mba市场营销案例教程

2017-06-03

mba市场营销案例教程篇1

济宁中央百货有限公司市场营销策略随着市场经济的发展，百货业也发生着相应的变化。初期主要企业为传统百货，经营模式大而全，经营品类雷同。随着市场发展，百货业先后经历了“日化产品向超市转移，家具电器向专业店转移，品牌商品向专卖店转移”的大洗礼后。最终确立以“挖掘特定的品牌商品和完善的服务，满足商圈内特定的消费者的深度消费需求;与品牌供应商建立全面的供应链合作，成为品牌供应商的分销渠道和服务平台。”的现代百货的经营模式。随着经济的发展，消费者的购买能力的增强，消费观念由满足基础的物质需求，向寻求更高层次的精神需求转变，追逐时尚、品味成为广大消费者的消费动力;消费观念的更新，引导消费者消费习惯的转变，带动消费升级，消费支出比重由副食品、如：日用品向穿着类、首饰类倾斜，且增速较快。品牌消费成为消费主导理念，消费者品牌意识和品牌忠诚度不断提升.

mba市场营销案例教程篇2

赵教授的想法能实现吗赵教授的音乐养生法颇具创新，他将音乐制成养生光盘推向市场。赵教授甚至大胆设想开发音乐坎肩，甚至通过建立音乐养生馆来推广音乐养生概念。无论采取何种形式将产品推向市场，都要了解市场，以恰当的切入点来进入市场。这过程当中包括要求投资者不仅要了解市场、明确产品定位、更要仔细考虑商业模式及盈利模式等诸多要素。从产品需求层面来说，鉴于人们自我保健意识的增强，从学生至白领，到普通百姓都可能形成潜在庞大的市场需求。但问题是如何定位客户和市场，应当采取怎样的市场策略，及通过何种商业模式来运营。从市场定位层面来看，市场开发初期养生馆应定位于一线城市的白领阶层。白领阶层不仅收入较高，文化教育程度高，对于新事物的接受能力也要高过其他消费群体。对于商业模式的选择，个人感觉可以采取与健身房合作的模式。音乐养生与体育运动的融合能以一种阳光健康的形象将音乐养生推向市场。而如果概念推广初期采取单独建立养生馆，会让客户感觉养生馆产品过于简单，缺乏选择性，加大营业风险。健身房的现有目标客户完全与我们目标客户完全重合，均为白领阶层。可采取店中店模式，利润适当分成。待市场逐步打开之后，可以选择并授权一定资质的健身房，采取特许加盟经营模式扩大市场。首先，如同健身房一样，音乐养生馆同样可以采取会员制的盈利模式，可以向会员销售音乐养生光盘、音乐坎肩，甚至可以开发出手机APP。通过手机APP便可直接注册成养生会员，购买音乐养生产品，免费下载养生音乐。其次，养生馆还可以根据不同人群的不同需求特点，可以有针对性地开发音乐养生课程，以达到市场细划的目的。总之，音乐养生馆这一概念符合市场需求，经营者只要能以恰当的市场定位、以正确的商业模式推广，必将获得可观的回报案例分析(一)：赵教授的想法能实现吗赵教授的音乐养生法颇具创新，他将音乐制成养生光盘推向市场。赵教授甚至大胆设想开发音乐坎肩，甚至通过建立音乐养生馆来推广音乐养生概念。无论采取何种形式将产品推向市场，都要了解市场，以恰当的切入点来进入市场。这过程当中包括要求投资者不仅要了解市场、明确产品定位、更要仔细考虑商业模式及盈利模式等诸多要素。从产品需求层面来说，鉴于人们自我保健意识的增强，从学生至白领，到普通百姓都可能形成潜在庞大的市场需求。但问题是如何定位客户和市场，应当采取怎样的市场策略，及通过何种商业模式来运营。从市场定位层面来看，市场开发初期养生馆应定位于一线城市的白领阶层。白领阶层不仅收入较高，文化教育程度高，对于新事物的接受能力也要高过其他消费群体。对于商业模式的选择，个人感觉可以采取与健身房合作的模式。