提升在线业务转化率的技巧有哪些

2016-12-09

话说:“巧妇难为无米之炊”,销售人员都知道,客户资料就是我们“米”,所以,为了更快更多地把产品销售出去,需要学习更多的销售技巧。那么提升在线业务转化率的技巧有哪些呢?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。

提升在线业务转化率的五个技巧:

提升在线业务转化率的技巧1、保证业务相关性

正确的排列登陆界面的元素,保证和你主营业务的相关性。这是由你的业务性质决定的。明确这个问题才能够使你设计的网页满足你业务的主要目标:品牌链接、邮件地址收集、销售情况统计和引导性消费。精巧的制作能够抓住用户的注意力,激起兴趣,鼓励他们产生消费的欲望。谨记,要把相关元素放置于登陆界面比较显著的地方。

提升在线业务转化率的技巧2、努力获得访客的信任

如果你的制作不能够换来访客的信任,那么多么聪明的设置和多么具吸引力的网页设计都将没有任何效果。免费信息或试用下载都是有价值的东西;尽量避免炒作和无价值的描述;不要强迫访问者采取不必要的行动;不要过分地吹嘘,要求消费者“立即购买”,或者有限制地提供他们不需要的东西。产品的代言人应该是有一定公众效应的,并提供一些数据来支持你所表达的说法。显然,关于用户,你应该建立一个在线互动平台,这样一来访问者才会与你做生意。

提升在线业务转化率的技巧3、以客户为本

从始至终都要以“激发游客阅读”为本。在你设计的网页上,banner或文字标题都必须建立在“激发游客阅读”这个前提上,只有这样他们才能够有机会理解你的价值主张,采取进一步的购买行动。要找到真正有效的途径,可以使用通用A|B测试。这样的测试能够扩展到登陆界面的所有部分,包括图像、视频和行动按钮上。

提升在线业务转化率的技巧4、收集客户信息

用潜在的方式去收集用户信息,网站上的字段可以尽量减少。对于一个相关字数和销售转化率的研究表明,用更少的字段,可以产生更高的转换率。这不无道理:在这个年龄身份造假、垃圾邮件不断的年代,人们对于信息分享都持有十分谨慎的态度。

所以,需要用户提供信息的地方,一个电子邮件地址和署名,在大多数情况下就足够了。你可以用这些相关的信息建立沟通,再与之形成更加成熟有效的关系。在你的网站页面中,在更少的字数下形成一种潜在的销售模式,对于用户体验来说是积极的。

提升在线业务转化率的技巧5、注意力集中

不要在页面上用更多视觉效果分散用户注意力,这会成为转换策略的阻碍。超负荷的视觉效果会把访客的注意力吸引在你的视觉信息上。这样的效果无疑是不必要的。他们会用更多的精力去处理这些信息。登陆界面应该努力平衡文本、图像、视频等的比例,不要过分地追求留给访客独特的印象,简单就是最好的。

提升销售业绩的技巧有:

一、学会奖赏自己和所带领的团队

坚持观点:只要每周完成自己的计划目标并完成月计划目标,就去……反对观点:这和提高销售业绩有什么关系通过以上方法在具体工作中的实施,自己奖励自己和自己所带领的团队,比不奖励的成功率可高出2-3倍,在工作中你还可以把奖励方法推广给团队每个人,比如某某酒店、某某商超,通过促销销售额连续3天提升1.5倍,就给自己买一套比较喜欢的运动衣,把销售业绩与生活中的重要东西都可以结合起来。

二、计划目标要高,但不能高不可及

坚持观点:具体目标——我今天要完成1万的销售额反对观点:目标抽象——我要更加的努力工作你每天无论是拜访客户,或去销售场所进行促销,或处理其它问题,心目中总是围绕一个目标——今天1万的销售计划,当工作中遇到不顺心或其它困难时,总会想方设法为今天1万的目标再辟其它途径,直至完成。原因是完成1万的目标可用的方法较多,容易使自己坚持完成今天的计划目标,为了明天的计划完成而不挫伤信心,这样每周小结一次,以调整下周的工作目标。

三、记下自己的业绩提升,培养成就感

坚持观点:坚持记录自己的销售业绩反对观点:我这几天都干什么了?忘了从以往工作情况看,坚持记录工作日记有助于提升销售业绩,有助于自己的业务素质的提高,其实工作日记本身就是对工作过程的记录与总结,在某个时段某个时间做了什么,哪件事情哪个活动做得非常有意义,哪件事情做的有欠缺,回过头再看一看,无形中对自己是一种触动与鼓励,尤其是伴随个人工作经验的积累产生一种成就感,这种感觉会给你带来喜悦与信心,并帮助自己清楚的认识自己,用这些还可以挑战自己,订立新的工作目标。

四、制订备用方案

坚持观点:错就错了,及时更正反对观点:无法做了,因为有障碍生活中我们常说,人无完人,孰能无过,工作上我们也一样,尽管事前我们经过深思熟虑制订方案,但工作中遇到困难与障碍是不可避免的,重要的是遇到困难与障碍后,不能放弃,你应选择另外一套方案-----备用方案,做到有备无患,其实工作中有时出现问题是正常的,你大可不必因为出现问题而感到愧疚,要学会及时更正就可以了。

五、做一件有意义的小事

坚持观点:做一件有助于销售的小事反对观点:今天很忙,实在没时间做那件事了尽管每天的工作很忙,工作之余片刻休息的时间还是有的,想想该给谁打一个电话,对于比较放心的市场及客户再了解一下产品库存及终端销售状况……这些事情都是你日工作计划中没有列入的事件,但又对你的销售工作非常有利,就象我们每天多喝半杯水对身体健康有利一样,只要每天坚持,别说一年就拿一个月来看,这些事情就很了不起。

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