你不知道的李嘉诚成功创业故事：塑胶花大王

大家对于前首富李嘉诚的创业历程可谓是了如指掌，但是，你们只看到了成功，没看到背后所经历了多少的困难。李嘉诚名言：创业的过程，实际上就是恒心和毅力坚持不懈的发展过程，其中并没有什么秘密，但要真正做到中国古老的格言所说的勤和俭也不太容易。而且，从创业之初开始，还要不断学习，把握时机。当一个人面临到了一个瓶颈的时候，你要问自己是否有足够的条件，当身处逆境时，我认为自己有足够的条件，因为我勤力，节俭，有毅力，我肯求知，肯建立信誉。

第一桶金

意大利工厂偷师 成就“塑胶花大王”

20世纪40年代，塑胶工业在欧美兴起，李嘉诚推销五金制品时，意识到塑胶制品的巨大机会。1950年，他开始创立长江塑胶厂。1957年春，李嘉诚揣着强烈的希冀和求知欲，登上飞往意大利的班机去考察。

他在一间小旅社安下身，就急不可耐去寻访那家在世界上开风气之先的塑胶公司的地址。然而，当风尘仆仆的他站在该公司门口时，却停下了脚步。一是自己付不起昂贵的专利费，二是深知厂家对新产品技术的保守与戒备。

情急之中，李嘉诚想到一个绝妙的办法。这家公司的塑胶厂招聘工人，他去报了名，被派往车间打杂。李嘉诚只有旅游签证，按规定，持有这种签证的人是不能打工的，老板给他的工薪不及同类工人的一半，他知道这位“亚裔劳工”非法打工，不敢控告他。

李嘉诚负责清除废品废料，他推着小车在厂区各个工段来回走动，双眼却恨不得把生产流程吞下去。李嘉诚收工后，急忙赶回旅店，把观察到的一切记录在笔记本上。

整个生产流程都熟悉了。可保密的技术环节还是不得而知。假日，李嘉诚邀请数位新朋友到城里的中餐馆吃饭，这些朋友都是某一工序的技术工人。李嘉诚用英语向他们请教有关技术，佯称他打算到其他厂应聘技术工人。李嘉诚眼观耳听，大致悟出塑胶花制作配色的技术要领。

李嘉诚满载而归。随机到达香港的，还有几大箱塑胶花样品和资料。临行前，塑胶花已推向市场，李嘉诚跑了多家花店，发现绣球花最畅销，立即买下好些绣球花作样品。

李嘉诚回到长江塑胶厂，宣布将以塑胶花为主攻方向，一定要使其成为拳头产品，使长江厂更上一层楼。

李嘉诚在香港快人一步研制出塑胶花，填补了香港市场的空白。按理说，物以稀为贵，卖高价在情理之中。但他认为塑胶花工艺并不复杂，因此，长江厂的塑胶花一面市，其他塑胶厂势必会在极短时间内模仿上市。倒不如在人无我有、独家推出的第一时间内，以适中价位迅速抢占香港所有塑胶花市场，一举打出长江厂旗号，掀起新的消费热潮。卖得快，必产得多，“以销促产”，比“居奇为贵”更符合商界的游戏规则。这样，即使效颦者风涌，长江厂也早已站稳了脚跟，长江厂的塑胶花也深深植入了消费者心中。

就这样，塑胶花为李嘉诚带来数千万港元的盈利，长江厂成为世界最大的塑胶花生产厂家，他也就此成为“塑胶花大王”。

但是，“塑胶花大王”的称呼，多少有轻视的意味。碍于身份的不受商界认同，捞到第一桶金的李嘉诚期待变革。

成功转型

别人恐惧我贪婪 变身一流地产商

拜经济发展所赐，上世纪五十年代末的香港人口剧增，住宅和商业地产急缺。1958年和1960年，李嘉诚先后兴建两座工业大厦，并循序渐进地将资金部署到房地产市场。

几年后，经过狂炒的香港房地产一度狂跌。秉承“别人恐惧时我贪婪”的智慧，李嘉诚用低价大量收购地皮和旧楼兴建厂房，用来出租。没几年，炒房风暴平息，大批离港的商家回流，房产价格再次水涨船高。之后，李嘉诚抛售廉价收购的房产，转而购买有潜力的地皮兴建楼宇出租。

在进入房地产行业的过程中，李嘉诚十分稳健。资金紧，他宁可少建或不建，也不卖期房或加速建房进度。他始终坚信，收租物业虽不像建楼卖楼那样暴利，却有稳定的租金收入。时间愈久，物业便愈增值。

秉承这一商业理念，1971年6月，李嘉诚成立了负责地产业务的“长江置业有限公司”。次年7月易名为长江实业(集团)有限公司。4个月后，“长实”在香港上市，一跃成为“华资地产五虎将”之一。

人生转折

蛇吞象 6.93亿掌控50亿财团

不过，李嘉诚人生的转折点并不是从塑胶行业投身房地产，而是他1978年利用长实6.93亿港元的资产，在汇丰银行帮助下控制了价值超过50亿港元的老牌英资财团和记黄埔，上演了“小蛇吞大象”的商业奇迹，奠定了他在香港企业界教父级的地位。

1998年，李嘉诚才道出：当年汇丰极为欣赏他的管理方法，认为由他带领“和黄”必定会更好，所以愿意将手上股票卖给他。

收购和记黄埔之后，李嘉诚很快将其重组，逐渐在港口、电信、零售、地产、基建及能源等领域成为世界级的企业。

传奇爱情

李嘉诚与妻子庄月明的姻缘，始于1941年全家投奔香港的舅舅庄静庵。

庄家长女月明，比李嘉诚小四岁，聪明伶俐。她一点也不嫌弃穷表哥李嘉诚，相反还用心教他改掉潮汕口音，学好广州话。李嘉诚也教小表妹学习中国古典诗词。这对“金童玉女”两小无猜、互相学习的情景，成为李嘉诚动荡童年中最温馨的回忆。

1943年冬天，李嘉诚的父亲病逝，李嘉诚中止学业，打工挣钱。而庄月明先是就读香港大学，后又留学日本。截然不同的人生道路，却没让两人疏远，反而随着年龄的增长转变为热烈的爱情。

转眼到了1963年，李嘉诚已35岁，庄月明也已31岁，他们对爱情的执着与真诚终于感动了长辈，得以成婚。

为了让爱妻住得舒适，李嘉诚斥资63万港元买下一幢花园洋房，这就是他现在仍然居住的深水湾道79号3层住宅。两个儿子出生后，庄月明悉心教导，兄弟俩均勤奋好学，先后赴美深造。

1972年11月，“长实”上市，庄月明出任执行董事，李嘉诚不少石破天惊的决策，均蕴含了她的智慧和心血，但她始终保持低调。

1989年12月31日，李嘉诚携庄月明出席在君悦酒店举行的迎新宴会，夫妇俩容光焕发，是最“抢镜头”的一对伴侣。不料翌日下午，庄月明却突发心脏病逝世，年仅58岁。

分家之道

今年7月16日，李嘉诚正式分家，将本来由次子李泽楷持有的三分之一家族信托分给长子李泽钜。此举让李泽钜持股量增至三分之二，正式掌控市值逾8500亿元(港元，文内同)，涉及22间上市公司的上市王国。而余下三分之一继续由李嘉诚持有。次子李泽楷目前账面身家136.48亿元，李嘉诚将分给他巨额现金让他发展新事业。

若按最新持股量计算，李泽钜在上市公司的账面身家逾2900亿元，已超越父亲。

关于“长子继承实业，次子分现金”的做法，有外界评论说，很巧妙，有智慧。第一是长和系实力不会削弱;第二是避免两个儿子同业竞争。还有一个说法是，李嘉诚在精神矍铄之年毅然分家，一言九鼎，也避免了像其他富豪健康不济时引发子嗣争产，可谓用心良苦、智慧深藏。