创意家居理念创业

想起周星驰的国产凌凌漆中，看起来是皮鞋，其实是剃须机，这样搞笑的场景，却真实发现在我们的生活中。

“ 啤酒瓶”原来是电话机;小罐头里面装的是压缩T恤;毛绒小枕头原来是音箱，可以枕着听音乐;还有像棒棒糖又像蛋糕的东西，贴着标签：虽然我长得像蛋糕，但是我是毛巾;还有“有钱能使鬼推磨”智能存钱罐……走进葛韦娟的小店，里面陈列了各种各样的大小家居用品，琳琅满目。走近一看，一个个似曾相识，却又让人摸不着头脑。

创意家居很受年轻人欢迎

葛韦娟的创意家居店很受年轻人的推崇，当然也有-US>”们，生意好得不得了。朋友之间，恋人之间，互相送礼物，这里绝对是个好去处。花钱不多，却充满了创意和情调，渗透了点点滴滴的呵护，而且在市面上很少重复，够惊喜。

生意的红火让葛韦娟的生意越做越大，从最初在新街口莱迪的5平米店面变成10平米，如今又在新街口的淘淘巷开辟了连锁店，还雇了2个员工，葛韦娟也从当初的单打独拼变成了现在的小老板了。

创业其实不难，关键在于理念

2005年，创意家居这个新兴行业开始兴起。一个偶然的机会，葛韦娟的一个朋友在仙林开了一家这样的店，葛韦娟一看就喜欢了，“当时觉得蛮好玩的，又是新兴行业”，凭直觉能赚钱，于是她果断选择了这一行。

说干就干，跟家里借了原始资金，葛韦娟在莱迪租了个小店面，购买了设备和货物，不到6万元钱就搞定了。从葛韦娟轻松的语气里可以看出，创业似乎并不是一件很难的事情。

万事开头难，当然葛韦娟开店也不是一帆风顺，也吃过亏上过当。以前，隔壁有一家类似的小店倒闭了，被老板一忽悠，她以九折的价格全盘接收了那家店的剩货。“总共接受了她3000元的货物，后来才发现全部是尾货，还有很多是残次品。为了清掉那批货，我不得不低价抛售，连卖带送，卖了五六个月才卖完。”

由于没有经验，葛韦娟地段也没选好，选了莱迪里面人流量最小的那条街。第一个月营运下来，葛韦娟算了一下，只赚了24元，还不包括生活费的开销。“没有亏本就不错了，开始是最辛苦的，以后就慢慢好了。”

葛韦娟说，创业其实不难，关键在于理念。很多人不太敢做，瞻前顾后，拖了一年两年，就没有斗志了。葛韦娟建议，想创业的人可以上一下政府部门举办的创业培训班，她就曾经上过南京市梅园街道的创业培训班，学到了很多实用的知识，比如，专家会教你如何盘货、结算、做报表、门面怎么选址、怎么签订合同等等。

干这一行要有“敏锐的触觉”

创意家居的客户群主要是年轻人，因此，老板必须要有一种“敏锐的触觉”，要了解年轻人的心理，去发掘一些有创意的、好玩的东西。葛韦娟说，自己发掘货源主要根据自己的喜好，从网络订货，有时是靠朋友、靠运气才能发现一些价格适中、又比较新颖的东西。而最让她骄傲、经营得也非常成功的一种货物是LOMO相机。

LOMO是前苏联的一款老式间谍相机，拍出来的照片颜色鲜艳，像PS后的艺术效果。葛韦娟无意中发现了它，没想到很对年轻人的胃口。销量不错，厂家给的折扣越来越低，后来葛韦娟就干脆把莱迪那个店更名为LOMO店。“有些人可能会觉得数码时代，这种使用胶卷的相机太过时，但是对于玩家来说，却是一种新的时尚，外表的卡通化也是一种很受女孩欢迎的时尚标志。”

王婆卖瓜——自卖自夸，要想瓜卖得好，不仅要瓜甜，还要会卖。同是经营LOMO相机，没多久，另一家却生生倒闭了。葛韦娟用了什么秘诀把对方挤垮了呢?“怎么向顾客推荐也是很重要的问题，有的人说得干巴巴的，让人感觉就是一个老式的过时的东西，我要记住其中的专业术语，很用心地表达出来，把它的魅力全部告诉别人。因此我招的导购都是小女孩，最好是学生，口头表达能力好，对新东西也比较敏感。”