声东击西巧推销

今天小编推荐给大家的是一个推销技巧及案例，希望对大家有用。。

一个有特色的推销手段可以在很大程度上帮助商品本身提升它的被认可度。只要让广大消费者对于自己的商品认可，接下来销售、成交都会变得容易起来。

很多人都不知道，抓鸡也是一门很深的学问。抓鸡，首先要往地上撒把米。“撒米”是件技术活儿，拿捏不好尺度的话，就很容易造成自己之前的准备化成泡影。如果少“撒”了吸引不来要抓的鸡，但大张旗鼓地却又容易引起人们的怀疑。但是有人“米”撒得却很高明，以明带暗，明暗相济。

轰动世界的美国促销奇才哈利，他之所以会成功，主要是因为他有着自己独到的促销手段，能够完成其他促销人员无法做到的事情。他1 5岁在马戏团做童工的时候，就非常懂得做生意的要诀，善于吸引顾客前来光顾。有一次，他在马戏团售票口处，使出浑身的力气大叫： “来!来!来看马戏的人，我们赠送一包顶好吃的花生米!”观众就像被磁铁吸引了一样，纷纷涌向马戏场。这些观众边吃边看，一会儿就觉得口干，这时哈利又适时叫卖柠檬水和各种饮料。表面看是平淡无奇的推销手段，但其实里面是有很大的玄机的，如果不是当事人本身真的很难发现其中的奥秘。其实，哈利在加工这些五香花生米时，多加了点盐，冲着免费的花生米而来的观众被他表面的实惠给欺骗了，免费赠送的花生米是为了让观众吃后感到口渴，他此时此刻着眼的不是花生米的亏损，而是在于从中获得的饮料的利润。借助他花生米的亏损，他的饮料生意也兴隆了。原本以赚取马戏团门票费用为主的，这下子转变成了以赚取饮料费用为主，而这在很大程度上可以弥补花生米带来的损失。

声东击西巧推销

1. 暗渡陈仓，推销也可以出其不意。面对现在市面上各式各样的推销手段，消费者有时会产生一种抵触心理——你越推销我越不买。这个时候，我们应该换一个角度思考，把自己的推销意图隐藏起来，做到出其不意。这样就可以巧妙回避消费者的抵触心理，同时又可以很好地完成自己的推销。上述例子中的哈利，他的推销手段可以说是相当高明。他不但可以做得不动声色，同时又可以在最大限度上做得比大声推销卖饮料要来得好。

2. 推销之间的关联性。推销商品，有时候组合搭配会比单卖一件要好得多。因为通过商品之间的关联性，可以达到很好的此消彼长的效果。通过牺牲一种商品的利润，而提高另外一种商品的销售额，这样就可以很好地与消费者打太极，从而在不知不觉中赚取更大的利润。

3. 推销要敢于突破现状。创新已经成为进步的一大关键因素，不管是从事哪方面的事情，假如一直墨守成规就不会有所突破。推销也是这样的道理。上述例子中的美国促销奇才哈利，就是不拘泥于一般的推销方式，而是变相地通过赠送免费的花生米来吸引顾客，从而贩卖他的饮料，这样不仅仅是提高了马戏团的知名度，更重要的是把自己的饮料推销出去了，赚取了比平时靠马戏团门票更多的利润。因为有了自己创新独到的理念，所以美国促销奇才哈利才可以完成一件件看似不可能的推销任务。

明修栈道，暗渡陈仓

推销就是为了能够让顾客乐于接受自己的商品。但如何才能让顾客乐于接受呢?除了真正意义上给予顾客优惠外，也可以巧妙地运用一些“障眼法”来博得消费者的青睐。上述例子中的美国促销奇才哈利就是声东击西，以免费赠送花生米来诱使消费者前来马戏团，一方面增加了马戏团的门票收入，另一面也带动了饮料的销售，两者总和起来不仅仅能够弥补免费赠送花生米的损失，而且可以比平时赚得更多。