如何做好应对顾客的准备

2017-03-16

现代销售技术与传统的销售技术已有了很大差别,销售员已不再是简单的兜售商品,一名优秀的销售员在树立了信心,明确目标之后,走出门面对顾客之前还应该把握住作为一名推销员应遵循的原则。

大家可以设想一下,当你自己听到“欢迎光临”的时候会有什么反映,这句话不仅没新意,而且已经让人听腻了,接话也不好接,所以顾客干脆就不回应。

“随便看看。”很多导购都说过这句话,也都吃过这句话的亏,这句话听起来轻松愉悦,但是并没有抓住顾客的吸引力,所以很多导购只能眼睁睁地看着顾客离开。

不难想到,顾客不在你这里买就会到别人那儿去买,也就是说本可以在你的店里产生的盈利,因为一句错误的开场白就跑到了别人的店里。因此,一个好的开场白是把顾客留下来的前提条件。

选择好的开场白,让顾客留下来:

一、说出你的品牌

很多顾客有可能是在瞎逛,附近有很多店,他只是进来看一看罢了,没有购物的欲望,也不知道你家的品牌。这时你的机会来了,告诉顾客你家的品牌,“您好,这是××x专卖店。”先引起顾客的好奇心,看看你说的专卖店,同时也是做广告的一个好机会,你亲口告诉他的,要比对方在电视上看的印象更深刻。

二、用和朋友打招呼的方式

大家不妨想一想,朋友见面的时候都是怎么打招呼的呢?顾客上门的时候导购人员也可以用一下这种方式:

“大姐,你的发型真漂亮,在哪儿做的啊?下次我也去!”

“哟,这是您的孩子吗?长得真可爱。”

三、介绍商品法

这是一种很直接的方法,用商品的特色吸引顾客,人们都喜欢“新”的东西,对于新的东西总有一窥真面的好奇心,这时导购可以说:“您好,这件衣服是公司今年推出的最新款式。”

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