网络创业者创业实例
网络创业具有进入门槛低、投资少等优点，刺激越来越多人选择网络创业，网络创业已经成为大众就业的一种新形式。今天小编为大家整理了关于网络创业者创业实例的相关文章，希望对读者有所帮助启发。
网络创业者创业实例1：扶贫电商：吴俊松帮助扶贫村“上网触电”
既要做生意，也要做公益。90后创业青年吴俊松相信，只要有合适的商业模式作为支点，撬动扶贫区农业的发展可能是近在眼前的未来。
而这个商业模式就是“扶贫电商”。记者是在广东金融团工委的成立大会上了解到吴俊松和他的创业概念的。5月22日，广东金融团工委成立大会暨“金融助力广东青年创业圆梦行动”主题活动在广州启动。会上，农行、建行等金融机构代表与创业青年共同签订《广东青年创业圆梦行动金融扶助牵手书》，承诺将为扶持青年创新创业搭建金融服务、资金扶持与金融政策宣传的平台。
吴俊松和他的公司正是在圆梦行动下受到扶持的年轻创业者之一。
扶贫村“上网触电”
2014年2月份开始运营的稻草人电子商务平台前身是吴俊松和同学在华南农业大学就读时就开始做的高校周边电子商务网站——校酷网。
作为食品专业的毕业生，吴俊松提出的理念是，通过电商平台打通农产品销售渠道，通过更专业的管理保证农产品质量，在地方政府帮助下和农民沟通，将一个全新的农业发展模式在扶贫区推开来。
‘可溯源扶贫点农产品电子商务平台’是让扶贫点的农民把农产品放到稻草人网上销售。农产品包括高校农业技术输出培育出的农作物以及扶贫点地方政府扶持的地方特色农产品。
开始总是艰难的。尽管有学校的支持，让习惯了传统摆摊卖货和对接的农民接受电子商务的运营方式依旧有难度。为了把更多的农民拉入项目，吴俊松3个月走遍广东22个扶贫村。
“刚开始很多农民不相信我们，觉得我们是骗子。”
不过，因为有驻村干部和地方合作社的帮忙，后来逐渐有合作社开始加盟平台，吴俊松的生意这才做起来。他清楚地记得第一次讲座结束后，有了两个农民来签约。
从项目开始至今，吴俊松陆陆续续办了12场电商培训讲座，现在，他和7间合作社合作，项目下合作农户已经近千户。
牵手政府做创业项目
作为年轻的大学生创业者，吴俊松和他的团队白手起家，无论是资金还是人脉都不算广，推动这个创业项目，“扶贫电商”概念背后蕴藏的资源，左手拉驻村干部，右手牵起起母校华南农大。项目借着母校华南农业大学的技术支持和政府鼓励新农业、鼓励公司牵手扶贫村的意向慢慢地走上正轨。
“我们第一步是跟华农要技术，跟教授一起下田间去，指导农民种田。同时华农成立了新发展研究院，因为学校也承担着扶贫的项目，因此很多新的产品跟技术优先考虑把专利提供给我们，这方面是很大的优势。”
对于扶贫，吴俊松觉得，政府有政府的角色，但商业能做的是从另一个角度去从根本上带动扶贫村的发展。在吴俊松开始去找合作社合作的的时候，有一个村仅有几十家合作农户参加，“但上一次过去，已经发展到165户合作户，涉及的土地也从当时的400亩地上升到现在的2000多亩。很多人参与的积极性都提高了，也给他们多一个留在家乡发展的原因。”吴俊松说，这也是开办公司带来的最大成就感之一。
越来越多的人愿意花更多的钱和时间来寻找可信任的健康食品，受此启发，吴俊松也把当前比较先进好用的技术应用到产品销售上。公司为此专门设计了可溯源系统，通过扫包装上的二维码，消费者可以看到生产者的姓名、产品产地、种类，生产时间，物流经办人等详细的信息。
目前，吴俊松的扶贫联盟还在扩大中。吴俊松表示，目前的计划是，面向全广东的扶贫点挑选20个有实力的合作社，组成扶贫联盟，为农产品的源头做出最好保障。未来，随着扶贫联盟的扩大，“扶贫电商”的模式在广东还大有可为。
网络创业者创业实例2：河北沧州富镇村民开千家网店致富 年总收入过亿
每天上午9点，沧州泊头市富镇村29岁村民闫永起都会坐在电脑前忙着扫描发货单号，在他身边总是堆着多家快递公司送来的新发货单。“我开网店才两年多，俺们村比我开得早的多的是。”闫永起说，依靠当地汽车配件、装具市场，不足3000人的泊头市富镇村，如今已有1000多家网店，10多家快递公司。如今，网上“掘金”成为富镇村民又一增收新渠道。
第一个“吃螃蟹”的人
“我是村上第一个做网络生意的人，刚开始村里人不理解，连父母都不支持，很多人都认为网上净是骗钱的。”31岁的富镇村村民江学广说，就连当时拿货的价都比实体店贵，人家认为网上销售不靠谱，这个事儿肯定干不长，所以优惠力度也小。然而短短三四年时间，村上已经开了1000多家网店，不难看出村里人观念转变得非常快。
最初，江学广是在一家小工厂打工。自从接触网络后，江学广就开始琢磨如何通过互联网干事创业。无独有偶，富镇因生产汽车配件、装具而闻名全国，被誉为“汽车配件之乡”、“汽车装具之乡”。利用这得天独厚的条件，江学广于2009年底在网上开了村里首个网店，销售汽车配件及装具。
“刚起步时也很难，有时四五天才接一个单。”江学广回想当时有点心酸，后来，随着信誉慢慢积累，生意也越来越好，后来他果断辞去工作，正式完成从打工仔到网店“掌柜”这一华丽转身。
小村庄掀起开网店热潮
江学广靠网店挖到了人生的“第一桶金”，他也一下子在老一辈人眼中改变了形象，从“不靠谱”变得“出人头地”。 这个消息在这个不足3000人的村子里不胫而走，并很快沸腾了起来。
于是，村里掀起一股“学电脑、开网店”的热潮。一大批在外打工的年轻人陆续回村开网店创业，25岁的王朋朋就是其中一位。过去，王朋朋在四川打工，两年前得知了在网上卖汽车配件、装具挺赚钱的消息后，辞去工作回村也开起了网店。“订单少的时候一天二三十个，多的时候一百多个，比在外地打工强多了。”王朋朋笑着说。
如今，在这个不足3000人的村子里，已经在网上注册店铺1000多家，一位网店店主向记者透露，一个普通店铺的年收入大概在10万左右，按此计算，富镇有超过1000家网店，总的收入将超过亿元。如今，网络“掘金”确确实实成了富镇村民们的一条金光大道。
转型：实体店基本都注册了网店
“关于在网上开店的事儿得问我闺女，他们年轻人懂。”李月玲的母亲指着正在打电话的李月玲说。李月玲家有个200多平方米的实体店，里面摆满了汽车坐垫、脚垫、儿童坐椅。“去年就打算开网店了，注册商标是现成的，估计申请下来会很快。”李月玲家有专门生产汽车装具的加工厂，拥有这么硬的“后台”，李月玲自然信心十足。“实体店现在不好干，网上销售面向的是全国，肯定比实体店卖得要好。”李月玲说。
不止李月玲一家，现在富镇有实体店的基本都注册了网店，而且这个转型让他们着实受益颇多。富镇的汽车配件、装具以前主要走批发，有的厂家往往货发了不少，货款却迟迟收不上来，有时催要到的货款还不够路费钱，有段时间富镇汽车装具厂有的都快倒闭了。村里网店开起来后，进货的越来越多，不仅救活了工厂而且加工厂比以前还多。带动：快递、包装等多个行业并肩前行
江学广刚开始做网店时，富镇只有一个快递公司收发件，快递费还特贵。
“现在，顺丰、圆通、申通、全峰、国通……富镇有12家快递公司呢。”江学广说起这快些快递公司的名称像“报菜名”一样，“快递公司为了拉主顾，和我们签协议，给我们优惠。临近节日快递公司经常搞活动，去年‘双十一’时顺丰快递公司专门派了十多个业务员过来帮忙。”
据村党支部书记于卫东介绍，随着富镇村开网店队伍的不断壮大，极大带动了当地汽车配件、装具产业的发展，生产汽车配件、装具的企业也比以前多了。除此之外，纸箱、五金、快递等产业也得到迅速发展。
有机遇，同样会有风险。不断增加的网店带动了当地多个产业发展，然而如何让富镇网店茁壮成长成了摆在他们面前的新问题，而且现在不只富镇村在做网店，周边好多村也在做，竞争压力非常大。面对网店的无序竞争，产品质量参差不齐，富镇政府与当地的相关部门加强监管，树立富镇自己的品牌。同时，富镇政府正在筹划成立商会，对网店、实体店的实行规范有序的管理，现在我们已向泊头市政府申请，在富镇西侧建造一个占地达1000多亩，集仓储、物流公司、快递公司、汽车装饰等于一体的现代物流商贸城，让富镇的特色产业发展形成良性循环。
网络创业者创业实例3：小小装修队，依靠网络年赚百万
在江苏有一个装修队，最大的特点就是没有实体店，但是又有别于街边的游击队，依靠QQ空间以及网络论坛宣传，一年的营业额1000多万元，净利润150多万元。这个装修队是如何实现的呢?
没有办公室的装修“特种队伍”
小海(化名)是这个装修队的老板，你说他的队伍是游击队，业务量可能是几十个街边游击队加在一起都无法实现的，你说他的队伍是正规军，虽然有公司注册，但是却没有实体办公地点，只好将其列为装修界的“特种队伍”吧!
小海旗下的客服人员全部在家中办公，一切沟通都通过电话、网络、微信实现，既节省了他的开支，也方便她们工作。而小海与客户的所有订单几乎都是在肯德基里签下的。
小海表示，在取得同样的业务量的时候，自己肯定要比有办公室的同行挣得多，别小看了这房租以及各种日常办公支出，也能吃掉差不多30%的净利润进去。
新型付款方式，取得顾客绝对信任
小海表示，这种经营方式前提就是必须取得顾客的绝对信任，可是如何取得顾客信任呢?小海创造了一个新型的付款方式，即每做完一步活，客户验收合格后再付钱，这样很多业主没有后顾之忧了，毕竟如果不满意可以不付钱，不怕小海的队伍拿钱消失，满意了可以继续做。钱在业主手里，他们的控制权很大。另外，小海收取定金的方式也和同行不同，同行一般会收取60%的定金，主要是怕客户反悔，而小海只收顾客的5%的定金(总体也就不过千余元)，其实就是一个象征性收费，顾客的风险降低了，也愿意和小海合作。
据小海介绍，他的客户基本上都是老客户介绍的，由于有熟人介绍，大家都算是知根知底，合作起来也比较轻松。当然也有一些陌生的客户，他们全部都是在小海论坛里潜水多日的人，有的竟然潜水两年多，对小海公司的一举一动了如指掌，发现小海他们运作2年多都没有发生问题，才敢贸然一试。
付工酬逆流程，工人忠诚度高
小海表示，说是装修公司，其实说白了，自己就是一个小包工头。大家都知道做装修的工人最怕的就是包工头卷钱走人，不给他们发工资。所以小海在付工酬上也创新了，不再是他给工人发工资，而是工人给他发工资，即工人自己和业主结算工资，然后把给小海的提成返给小海，免去了很多讨薪的麻烦，而且工人每完成一步工程就能拿到一部分钱，心里踏实，更愿意和小海一起干。同时绝大多数装修工人都十分朴实，也不会拖欠小海的薪水。
另外，这种模式还有几个好处：一是小海省去了财务人员，因为这种每步结算法，必须要有一个专门的财务人员，在无锡市一个财务人员一个月工资至少3000多元，这笔费用就省了。二是每个工地都是结六次账，如果小海自己跑，根本都忙不过来，工人结就省事很多。第三，以前的结算模式，如果业主不满意，我要告诉工人重新做，工人拿不到钱心里不痛快，也不愿意返工做，而现在工人自己向业主要钱，对业主十分客气，为了是快点结账拿到钱，甚至为了博得业主好感，还提出很多好的建议，这也让业主十分高兴。
小海表示，这种模式让工人和自己的关系十分牢靠，一开始公司只有七八个工人，后来很多工人都将他们的好友、工友介绍过来，现在整个公司更像是一个大家庭。
年轻女性是主流目标顾客
小海透露，这种模式比较创新，上岁数的人难以接受，反而是一些二三十岁的年轻人更容易接受，现在小海有90%的客户都是25—40岁的人，而且以女性为主。小海表示，其实这种模式最适合女性心理，而时下年轻人装修房子，往往女性起到了主导意见。因为，女性认为房子装修是一件重要的事情，凡事都喜欢亲力亲为，而我的每步结算方式恰好满足了她们的需求，所以女性顾客更愿意和我合作。
网络推广，技巧方法不能少
尽管小海一再表示自己在网络推广方面与专业人士相差甚远，但是在笔者看来却是一个草根投资者可以借鉴的好方法：
首先，他在国内一些著名的装修论坛上装专家，当有客户问问题时，他就打电话咨询真专家，然后解答，慢慢地他在论坛上就成为了一个真正的专家。
其次，写文章曝光业内黑幕，别看是负面文章，但是抓住了顾客的需求点，反响很大，颇受论坛里的网友支持。
第三，引导一些顾客写软文在论坛上发表，其实做装修这行，“金杯、银杯不如顾客的口碑”，只要有了顾客的好口碑，生意自然就会找上门来，而小海又不是骗人，只是让顾客将经历自己写完发到网上，当然这里如果有顾客发牢骚，他也会针对问题，在网上进行回应，这样更真实。毕竟孰能无过，让更多潜水的顾客知道小海是真的在做事，而不是骗人。现在随着微信的发展，如果业主对小海装修满意，就在朋友圈里发一下。小海表示，慢慢地这人气就聚起来了。
同时，小海表示，这个宣传是一个积累的过程，并不会在短时间内爆发，自己的积累大约用了两年多的时间，如果快速爆发，后果不堪设想，毕竟缺乏很多经验的积累。
庞大数据库，向着顾客提建议
小海透露，自己并不是说自己有多高尚，但是在装修这个行业里，有一个潜规则，其实现在也都快变成明规则了，就是装修公司变法在设计方案里加钱，让业主多掏钱，原因很简单，庞大的成本支出在那里，不多赚些钱，可能这一单生意就是赔钱。
而小海则不是，每和一个顾客商谈时，他都会根据顾客的需求，提出一些中肯的意见，特别是告诉顾客有些装修是没有必要的，变法的让顾客少掏钱，这样大大提升了顾客的好感。
小海表示，自己并非是故意讨巧顾客，而是真的从内心为顾客着想：
一是，现在自己的顾客大多数是年轻人，第一次装修房子，想装修漂亮，住一辈子，这是不现实的，自己不能为了多赚钱，让顾客多花钱，这样自己的客户一旦发现受骗，对自己未来生意有很大影响。
二是，自己提供的意见都是依赖于自己两年多积攒数据库，自己将从业以来顾客反馈的各种意见，各种方案都建立了一个数据库，这样自己提供的意见都是有的放矢，更有说服力，能让顾客相信。
简单化管理，人品第一位
小海表示，要说与同行的不同，除了以上介绍的，可能还有一点就是员工管理，其实自己与工人之间关系十分简单，都称不上管理，就是我揽活然后交给他们去做，垂直化管理，大家更像是朋友。可能有人说了，这种松散管理会不会有什么负面影响呢?
小海透露，所谓的负面管理无非就是工人不好好干活，但是由于钱是他们和业主结算，所以不好好干活，就是自己和钱过不去，所以这点基本能杜绝。唯一的风险就是工人的人品，比如故意偷工减料，偷拿东西等等，我的原则就是一旦发现了，就立马开除，绝不留情面，另外还要向业主赔款。我始终认为，一个人技术不行，可以再学习，但是如果人品不行，再高的技术也没有用。所以我面试员工的重点就是人品考核，也会在他们实习期间设置一些现实问题考验他们，通不过考试的只能离开公司，因为他们留在公司就是最大的风险。
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