常见的营销方式

2017-05-27

饥饿营销

这种方式大家都想必听过吧，其实饥饿营销是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。也就是我们卖家可以采用，限量，限时等策略，来激发我们买家购买。例如，每日前多少名获赠回馈大礼包，或是前多少名享受抽红包活动资格等等。亦或者，某个时间段打多少折扣等等。通过这样的方式增加店铺人气，和客户回访。

.场景营销

场景营销是基于网民的上网行为始终处在输入场景、搜索场景和浏览场景这三大场景之一的一种新营销理念。这样的方式我们大家往往都会忽略，千人千面的今天，如果你还不知道去把货这类方式，我想你会失去很多东西。聚星台中有一项功能就是针对于不同的客户展现不同的页面，从而提升转化率。另外，现在钻展也出现了淘积木落地页，利用好这些新产品，配合好规则，这样你的转化将会噌噌噌的上升。

.内容营销

内容营销指的是以图片、文字、动画等等介质传达有关企业的相关内容来给客户信心，促进销售。也就是说，我们虽然是在销售产品，但是同时也是向用户在传达一些信息。而不是一味的传递产品信息。例如通过叙述一个故事，来让客户了解产品的背后一些东西，最终达到让客户购买的行为。或是传达店铺的一些信息，让买家对于你的店铺更加具有信息，解决买家的困惑，从而打消疑虑达到成交目的。

体验式营销

体验式营销是要站在消费者的感官(Sense)、情感(Feel)、思考(Think)、行动(Act)、关联(Relate)等五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。此种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在整个消费过程中的体验，才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。

一对一营销

“一对一营销”的核心思想是：以“顾客份额”为中心，与顾客互动对话以及“定制化”。企业应该从关注市场占有率到关注个体顾客的“顾客份额”上来，关注本企业产品在顾客所拥有的所有该产品中的份额，并努力提升对这个份额的占有。“一对一营销”的实施是建立在定制的利润高于定制的成本的基础之上，这就要求企业的营销部门、研究与开发部门、制造部门、采购部门和财务部门之间通力合作。营销部门要确定满足顾客需要所要达到的定制程度;研究与开发部门要对产品进行最有效的重新设计;制造与采购部门必须保证原材料的有效供应和生产的顺利进行;财务部门要及时提供生产成本状况与财务分析。

深度营销

深度营销，就是以企业和顾客之间的深度沟通、认同为目标，从关心人的显性需求转向关心人的隐性需求的一种新型的、互动的、更加人性化的营销新模式、新观念。深度营销的核心，就是要抓住深字做文章。

网络营销

网络营销其本质是一种商业信息的运行。所谓商业信息是可分解为商品信息、交易信息和感受信息三个要素。任何一种商业交换，其实都包含这三种信息，而基于互联网的营销方法就是根据企业经营的不同阶段，制定不同的信息运行策略，并主要通过网络方法来实现的营销设计与操作。

整合营销

整合营销的思想使我们能够获得这样的工具：利用明星、金牛、狗类、鸿雁矩阵图，按照购买量和购买频率把顾客分作了四种类型，寻找四类顾客购买动力的共同特性有那些。

直销

“直销模式”实质上就是通过简化、消灭中间商，来降低产品的流通成本并满足顾客利益最大化需求。在非直销模式中，有两支销售队伍，即制造商到经销商，再由经销商到顾客。公司要进行直销，首先必须透彻研究顾客需求，而不是竞争对手，通过细分市场和提供异质化产品来切入市场。其次要增加直销的触角，与顾客保持互动，如网上直销，电子商务，DIY定单接纳，电话直销等。再次要有科学管理直销团队的方法，确保销售团队高效运转。

数据库营销

企业通过单纯大众化营销及品牌营销走向市场的宏观运作时代即将结束，数据库营销作为一种个性化的营销手段在企业获取、保留与发展客户的各个阶段都将成为不可或缺的企业能力与有力工具。数据库营销的核心要素是对客户相关数据的收集、整理、分析，找出目标沟通，消费与服务对象，有的放矢地进行营销与客户关怀活动，从而扩大市场占有率与客户占有率，增加客户满意度与忠诚度，取得企业与客户的双赢局面。

.情感营销

情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的情感营销核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。比如，通过传递情感讲自己的店铺产品来传播给买家，同时，我们可以配合各种节日来制作这样的一个赢下方案。比如，父亲，母亲节，我们可以根据产品设置一个孝顺父母，慰劳父母的主体，来打动我们的消费者。此外，还有儿童节，针对一些相关类目，我们可以营销童年分为，打动我们的买家。