企业如何制定销售员工的激励方案

2017-06-23

某销售公司员工激励方案

此方案是我公司激励体制其中的一种激励方式，主要内容如下：

一、目的：

1、为了公司销售目标的实现，激发分公司员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。

2、贯彻多劳多得的思想。

3、促进分公司内部有序的、良性竞争。

二、原则：

1、实事求是的原则。

2、体现绩效的原则。

3、公平性原则。

4、公开性原则。

三、激励方式：

1. 激励形式;精神激励+金钱激励

2. 激励工具：

精神激烈：制定相应奖项的奖励胸牌进行奖励;

金钱激励：个人达成率达到100%以上而厅店达成率在90%以下的员工会有相应的金钱奖励;

3. 奖项：精神激励：一个门店有四种奖励胸牌，一种最多设立2个名额，分别是：销售冠军、微笑之星、服务明星、销售新星;

4. 奖项标准：每个月进行评选一次，门店需要向人事提报评选人员，人事进行审核方可生效。评选标准：

精神激励：

销售冠军：在销售人员中销售毛利最高的为门店的销售冠军;

微笑之星：在销售人员中微笑礼仪做的最好的为门店的微笑之星，评选由：门店经理和促销员共同选取，可以采用投票方式;

服务明星：在分公司所有人员包括：销售人员、收银、库管、售后专员均有被评选劝，能够按照公司的服务礼仪去工作、服务意识最好做的最好、赢得客户的好评和大家的好评的为门店的服务明星，评选由：门店经理和员工共同选取，可以才有投票方式。

销售新星：(此奖励只针对分公司入职一到三个月的新员工，新员工(入职一至三个月的)销量非常显著达的，可以评选为门店的销售新星;

金钱激励：

每个月人事在核算工资时，根据情况对每个月销售达成率完成或者超额完成而厅店达成率在90%以下的人员进行不等金额的金钱奖励，经过总经理审核生效，门店也可以根据实际情况提出金钱奖励的申请，报人事审核、总经理审核方可生效，注意事项：此金钱奖励不可和门店的200元成长基金进行重复使用。

四、注意：

此项评选，人事行政部会备案，会做为年度评优的一项申报说明。

五、激励的监督：

由公司人事行政督察负责监督。

更多与员工激励相关的文章：

1.银行激励员工的方法

2.如何做好股权激励的配套方案

3.股权激励协议书怎么写

4.股权激励方案怎么写

5.激励销售员的励志故事

6.怎样通过激励管理员工

7.如何激励销售员工

8.销售淡季如何激励团队

9.如何激励员工

10.怎样激励销售员工