是什么让销售失去热情

有潜质成为销售明星的人有一个共同点，那就是热爱销售，总是对这一工作有着乐观的期望，消极的态度迟早会带来麻烦。那么是什么让销售失去热情呢?下面，就随小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

让销售失去热情的七个原因：

让销售失去热情的原因1.继续销售的动机就是为自己赚钱

把钱看得比人还重，就会失去工作热情，提早进入倦怠期。也更容易因贪婪而忽略潜在客户的需求。买家可不傻，他们会对这种销售敬而远之。

让销售失去热情的原因2.着急

眼看生意机会溜掉时，有些销售会抛出“马上要提价”之类的谎言，让客户赶紧定夺。如果绝望到要依仗这种伎俩，那倒是应该反省一下。高超的销售技巧和自信能抵御倦怠情绪。撒谎只会让回头客越来越少。

让销售失去热情的原因3.销售的首要目标就是尽快完成交易

建立良性互动，争取让客户把自己推荐给其他人也是重要的一环。然而把完成销售当成是最终目的，就会忽视业绩以外的收获，也无法从中获得继续销售的动力。

让销售失去热情的原因4.推卸责任

产品价格高，质量却很一般，这已经对本人的销售能力形成了拖累。这是把销售业绩不理想和工作态度消极的原因往外推，怪罪到产品/服务、公司或是低迷的经济上。这种情况下，更不必指望他们会从遇到的问题中找到推销的机会。

让销售失去热情的原因5.停止学习

以销售、激励为题的磁带、书籍和论坛都是千篇一律。如果做销售的停止学习和成长，那离倦怠就不远了。人的因素才是令销售工作富于挑战和 乐趣的原因，而情绪消沉的销售往往会忘记这一点。

让销售失去热情的原因6.态度不积极

积极的态度是销售成功的最重要的关键之一。有了正确的态度，还需要结合精心打磨的销售技巧。自信是保持积极性的关键。反过来，糟糕的态度与糟糕的绩效状态可能互为因果。如果不能摆脱这种负面的循环，销售业绩和同事迟早都会受连累。

让销售失去热情的原因7.倦怠销售

与潜在客户接触之后，如果对方表示决心购买其他公司的的产品，那么本人会调头回公司，研究竞争对手的产品或服务。

进入倦怠期的销售会在遭拒时不再主动接触。他们已经丧失了挑战难题的积极性，会把客户的拒绝当作对自己工作的否定，同时没有勇气去争取让客户改变主意。而积极的销售把拒绝视为磨练推销技术的机会。

销售应有的是正确的心态：

1、积极的心态

首先我们需要具备积极的心态。积极的心态就是把好的，正确的方面扩张开来，同时第一时间投入进去。一个国家，一个企业肯定都有很多好的方面，也有很多不够好的地方，我们就需要用积极的心态去对待。贪污犯还有，可是我们应该看见国家已经大力的整顿了;企业有很多不尽合理的管理，可是我们应该看到企业管理风格的改变。也许你在销售中遇到了很多困难，可是我们应该看到克服这些困难后的一片蓝天。同时，我们应该就正确的、好的事情第一时间去投入，唯有第一时间去投入才会唤起你的激情，唯有第一时间投入才会使困难在你面前变的渺小，好的地方在你眼前光大。

积极的人像太阳，走到那里那里亮。消极的人像月亮，初一十五不一样。某种阴暗的现象、

某种困难出现在你的面前时，如果你去关注这种阴暗，这种困难，那你就会因此而消沉，但如果你更加关注着这种阴暗的改变，这种困难的排除，你会感觉到自己的心中充满阳光，充满力量。同时，积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光，也会给你身边的人带来阳光。

2、主动的心态

主动是什么?主动就是"没有人告诉你而你正做着恰当的事情"。在竞争异常激烈的时代，被动就会挨打，主动就可以占据优势地位。我们的事业、我们的人生不是上天安排的，是我们主动的去争取的。在企业里，有很多的事情也许没有人安排你去做，有很多的职位空缺。如果你去主动的行动起来，你不但锻炼了自己，同时也为自己争取这样的职位积蓄了力量，但如果什么事情都需要别人来告诉你时，你已经很落后了，这样的职位也挤满了那些主动行动着的人。

主动是为了给自己增加机会，增加锻炼自己的机会，增加实现自己价值的机会。社会、企业只能给你提供道具，而舞台需要自己搭建，演出需要自己排练，能演出什么精彩的节目，有什么样的收视率决定权在你自己。

3、空杯的心态

人无完人。任何人都有自己的缺陷，自己相对较弱的地方。也许你在某个行业已经满腹经纶，也许你已经具备了丰富的技能，但是你对于新的企业，对于新的经销商，对于新的客户，你仍然是你，没有任何的特别。你需要用空杯的心态重新去整理自己的智慧，去吸收现在的、别人的正确的、优秀的东西。企业有企业的文化，有企业发展的思路，有自身管理的方法，只要是正确的，合理的，我们就必须去领悟，去感受。把自己融入到企业之中，融入到团队之中，否则，你永远是企业的局外人。

4、双赢的心态

杀头的事情有人干，但亏本的买卖没人做，这是商业规则。

你必须站在双赢的心态上去处理你与企业之间的、企业与商家之间的、企业和消费者之间的关系。你不能为了自身的利益去损坏企业的利益。没有大家哪有小家?企业首先是一个利润中心，企业都没有了利益，你也肯定没有利益。同样，我们也不能破坏企业与商家之间的双赢规则，只要某一方失去了利益，必定就会放弃这样的合作。消费者满足自己的需求，而企业实现自己的产品价值，这同样也是一个双赢，任何一方的利益受到损坏都会付出代价。

5、包容的心态

作为销售人员，你会接触到各种各样的经销商，也会接触到各种各样的消费者。这个经销商有这样的爱好，那个消费者有那样的需求。我们是为客户提供服务的，满足客户需求的，这就要求我们学会包容，包容他人的不同喜好，包容别人的挑剔。你的同事也许与你也有不同的喜好，有不同的做事风格，你也应该去包容。