企业战略管理

导语：有某位专家一直强调任何公司一定要有战略，但很多中小企业家更容易把战略理解为大公司的专利，小公司只需要关注生产即可。其实对于中小企业主而言，如果今天你不是忙于战略，那么一定是忙于因为昨天没有战略所带来的困惑。战略的话题应该是老生常谈，但这并不影响作为一名EMBA教授用心良苦的啰嗦。

专家从战略系统规划的角度来提出五点操作层面的思路：

一、以利他为导向。

稻盛和夫说：“人不论多么富有，多么有权势，当生命结束之时，所有的一切都只能留住世界上，唯有灵魂跟着你走下一段旅程。人生不是一场物质的盛宴，而是一次灵魂的修炼“。

企业家在判断事物的时候，并不是仅仅依靠才智。确实，我们在使用 才智判断事物，但此时，成为判断基础的乃是心灵的状态。这个心态是利他还是利己，判断的结果大相径庭。以利他之心为基础判断时，就能看见事物的核心，判断就很少失误。以利己之心思考时，判断就会迷惑，就会扭曲，往往导致错误的结果。

营销大师菲利普?科特勒博士认为：在众多被忽视的价值中，“善”价值，也就是为利益相关者创造“共享价值”被认为是一个重要的创新路径。这种“善”的价值本质上就是利他的思想。

二、以营销为突破。

管理大师德鲁克说：企业的永远只有两项永远的任务，一是创新，二是营销。营销始终是一个企业得以生存的关键，营销既要解决消费者满意的问题，又要解决产品最终能够被销售的问题。有营销就有商业的一切，反之亦然，营销属于收入层面的顶层设计。

三、以管理为保障。

管理的核心是控制，控制即让事情按事先所设定好的方向前进。管理还强调千万不要试图用能人解决问题，而是系统。高效管理也是组织有效运作的动力源。关键是管理要和组织要求的匹配，有效是检验管理好坏的唯一标准。管理越扎实，战略越灵活。在管理中我们要特别注意人员数量和质量的缺乏，很多时候企业家战略上想要太多，却不投入和目标匹配的人员力量。

四、以竞争为导向。

中国企业家有两个公认的毛病，一是对企业选择的方向过于乐观，二是对竞争环境的预估严重不足。当然，竞争的核心不是去搞垮竞争对手，而是向竞争对手学习，甚至达到竞合的超越战略本身的境界。竞争更多时候我们应该把它理解为企业可持续发展的原动力。

五、以共识为基础。

用中国古代兵书的话说就是“上下同欲者胜”。让全员再战略上达成一致的认知，这将是推动战略执行的最大保障。共识的本质就是呼唤人心、凝聚人心、满足人心的一个管理过程。