创业公司的盈利模式

2017-06-18

创业公司的盈利模式：基于广告的盈利模式

基于广告的盈利模式需要在特定的网页、服务、APP或者其他产品中创建广告。有策略的把广告投放在高流量的渠道。如果你的公司有一个网站或者你有一个基于网页的公司，Google的AdSense是最常见的获得广告的工具。

优点：通过广告获取收益是最简单的盈利模式之一，这也是为什么有许多公司把广告作为一种收入来源。

缺点：只有获得上百万的用户，才能支撑起一家依靠广告收入的公司。而且大部分人很讨厌广告，这就导致广告的点击率很低，进一步降低广告收入。

合作盈利模式是另一种常见的基于网页的盈利模式，通过相关产品的推广链接，从产品销售中收取佣金。可以单独存在，也可以与广告结合。

优点：最显著的好处是，这种模式通常比基于广告的盈利模式赚得多。

缺点：如果你的创业公司选择合作盈利模式，你的盈利水平受限于你所在的行业规模，产品类型以及受众。

无论是技术导向的公司还是非技术导向型，都想依靠交易型的盈利模式，原因很简单，这是最直接的获取营收的方式，公司提供服务或者产品，客户付费购买。

优点：客户更容被这种交易型的体验所吸引，因为简单明了，而且选择更广。

缺点：因为交易型盈利模式的这种特点，许多公司都采用了这种模式，竞争更激烈，价格战更严重，采用这种模式的公司能赚的钱也会变少。

订阅盈利模式是指向客户提供需要长期付费的产品或服务，通常是按月或者按年收费。

优点：如果你的公司发展平稳长久，那么这种模式可以带来经常性收入，甚至可能因为用户懒得取消订阅而收益，这是订阅盈利模式的一个小秘密。

缺点：这种模式依赖于大量的客户，所以保持高的留存率非常关键。

网络销售属于交易型盈利模式的一个分支，客户直接为产品或服务付费，只不过需要先通过网页搜索或者推式营销(outbound marketing)来到公司网站，最后通过互联网的途径进行交易。

优点：网络销售适合于各种产品，包括软件、硬件甚至订阅服务。

缺点：基于关系销售与网络销售模式是不兼容的，所以如果你的公司做的是咨询或者高价商品(房地产、家电、汽车等等)，你应该考虑更适合你的模式。

直销有两种：一种是电话销售，客户打电话下订单或者销售代表给潜在顾客打电话推销。另一种是外部销售，即进行面对面的推销。

优点：直销模式与涉及多位买家的关系销售周期、企业销售周期或者复杂销售周期配合得很好。

缺点：直销模式往往需要招聘销售团队，这意味着它不适合于低价产品。如果你的产品价格低于1000到2000美元这个区间，这种模式很难实现规模化。