美丽说的经营模式_美丽说的经营范围

2017-06-07

美丽说是国内最大的女性快时尚电子商务平台,致力于为年轻时尚爱美的女性用户提供最流行的时尚购物体验,拥有超过1亿的女性注册用户,用户年龄集中在18岁到35岁。下面小编就为大家解开美丽说的经营模式,希望能帮到你。

美丽说的经营模式

1:SEO最高境界,创造关键词

通过这条引子,我发现不少业内人士讨论美丽说的SEO很厉害,一些词超过了百度百科, 搜了下“美丽说”,看看百度指数就知道了:

65万次左右的搜索,搜“美丽说”来了48万次,“美丽说网站”来了近1万次,“美丽说首页”5千次,这三个自己创造的关键词大约50万次,占了整个百度流量来源的90%。

这意味着,别人说的“美丽说的SEO”非常牛,牛在了创造自己的关键词。而其他来自百度的关键词流量就比较少,但也有很多关键词排近前三页,但全部加起来还不及2、3名关键词来的流量多。

2:QQ带来的流量等同于百度流量

美丽说首推的是第三方的QQ登陆,后来开发自己的应用后,从后台的统计数据才了解到具体的原因,腾讯微博,QQ一键登录,QQ空间,腾讯朋友已经全部打通,打通的概念意味着在腾讯微博开发的应用可以一键转发到QQ空间和朋友网,这种多维的巨大传播效应给美丽说带来了实实在在高流量和曝光率。

以前从没看到那个网站在SNS上发展这么好的,我想这也得益于腾讯的帮助,腾讯的开放平台刚刚起步,也需要一些典型案例。

3:淘宝带来的流量占15.59%

百度、QQ、淘宝,三家给美丽说带来的流量占到50%左右,意味着每天有150万左右的流量来自这三个网站。

如果按照alexa数据,美丽说PV/UV为13.6来算,美丽说的日UV大致为220W,在淘宝购物2300W。也就是说平均每天、每个浏览(注意只是浏览)美丽说的人都会去淘宝买100多块钱的东西。

这美丽说短短一两年内制造出了上千万页面,我很难想象他们,或者卖家不是用爬虫和发帖机在批量制造。身边人逛这美丽说的人的不少,但从没听说谁在上面分享了什么。

内容是SEO的关键,美丽说是如何做的呢?

美丽说这种网站也属于用户产生内容,很好地解决了很多网站的原创内容问题。而且网站结构,URL结构,这些SEO基本数值,美丽说做的都不错。但代码方面做的确实一般,我随机找了个URL倒W3C里检测,发现了207个错误,24条警告。

浏览了一天的美丽说卢松松发现,美丽说里面一多半用户均为淘宝卖家,在百度打压淘宝店主、直通车单价高的情况下,美丽说自然而然成了淘宝店家首选的宣传推广基地。推广自家的商品首先要创造商品介绍页面,一个商家几十、几百个商品都属正常的吧。

SEO总离不开推广,看看美丽说的CEO这样说的,我觉得比较靠谱:

2010年3月份美丽说上线后,我们团队最重要的工作就是去拉用户。我和同事去各个导购群,好不容易混进去,发几条链接就被人给踢出来了。

硬的不成就来软的。

创业这么多年,这是我为数不多的一次。

用着这最笨的办法,一圈一圈的人被带到了美丽说,虽然有离开的,但是越来越多的人选择了留下。到了8月份,我们已经有1万多的活跃用户,日分享商品增加到了1000件,我拉着大家琢磨用户需求赶紧改善我们的体验,并对分享商品链接进行分类整理。到了第三季度,美丽说流量翻了一倍。

美丽说的公司模式

所谓的美丽说模式,是指社会化电子商务分享的模式,在一个垂直的领域内,有相同兴趣爱好的人聚集在一个社区,相互之间可以推荐、分享、评论商品,而商品的链接来自外部的电商网站,社区自身通过展示广告、点击购买分成取得收入。

该模式始于美丽说,美丽说创立于 2009 年 11 月,是一家以女性时尚分享为主的社交媒体,在这个垂直的时尚领域中,爱好时尚的人可以聚在一起分享包括服饰、美容等时尚话题的内容,并评论相关商品,截止21世纪,以电子商务网站为主要外部网点来源。

这种模式将相同兴趣爱好的人聚集在一起, 在这个垂直领域中, 这些人相互之间可以分享经验、推荐商品。在为用户提供讨论场所的同时,也为商家找到了精准用户,从商业模式的角度来说,这是一种链条非常短,非常高效的商业模式。

由于具备了商业链条短、用户匹配度高等优点,自美丽说诞生后,美丽说模式开始逐渐蔓延开。阿里巴巴参谋长曾鸣曾对美丽说开创人徐易容说:淘宝等"美丽说模式"整整等了两年。

在美丽说之后, 在母婴、零食等各个范畴均涌现不同的效仿者,阿里巴巴集团旗下 C2C 网站淘宝网曾仿照该模式推出了众多相似产品。

之后,人人网推出实名制购物分享平台人人逛街,益君成推出了针对小资白领社交导购社区博图汇,麦田推母婴亲子购物分享社区宝宝淘;此外,蘑菇街、就爱说都是典型的模仿者。截止21世纪,美丽说模式已经获得了资本行业的高度认可。 有业内评论称,美丽说的社会化模式涌现激活了购物分享该领域市场红海,未来会快速涌入各种社会化购物分享社区模仿者,必然会和团购一样形成购物分享商业红海。

美丽说的产品功能

逛宝贝

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搭配秀

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达人

在美丽说,已有一部分老成员,她们自有丰富的阅历,她们自有广博的知识,可以说是具有一定的代表性。她们是有名美容彩妆达人、服饰搭配达人、时尚博主、人气美女主播等等,她们是美丽的代言人。 这里是各路扮美达人的聚集地,积极分享美丽心计、网购心得的女孩们,关注她们,与美丽零时差。

福利社

在这里,美丽说的注册用户可以享受免费试穿试用的机会。每周两期时尚潮品试用,包括衣服、配饰以及美容护肤产品等。用户提交试用申请概率获得试用机会,幸运获得试用机会的用户在试用后提交试用报告,可以给其他女孩们提供更多的参考和建议。

团购

免费试用的机会有限,美丽说团购为爱美丽们提供了更多时尚单品。商家可以来这里推荐商品,通过美丽说筛选的优质时尚商品将会在这里形成团购,给时尚MM更多优质的选择,价格sale时尚不打折。

好店

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