一个温州商人的创业经历

世人都说温州人精明，是中国人中的诸葛亮!那么，温州人究竟怎么个精明法呢?跟小编一起来看看一个温州商人的创业经历吧!

一个温州商人的创业经历

“温州人赌的心态比较大，这一点我认为确实是这样。”江苏海清生物科技有限公司董事长孙顺海这样说，他的另一个身份是浙江温州中国海太阳集团的创始人兼董事长。

在海太阳集团的官方网站上，你可以清晰地看到这家民营企业从产生到壮大的全部脉络：从水产品贸易起家，之后涉足汽车销售和汽车机电进口贸易,2006年起从事化工贸易渐成规模,2008年投资实业项目——海清生物科技，并进一步将贸易触角伸到有色金属行业。

“哪儿有钱就去哪儿，什么赚钱就做什么”，这似乎已经成为对温州商人最精当的评价，而从上述轨迹来看，这种特质在孙顺海身上同样鲜明。这位留着寸头、有着一对精明小眼睛的小个子男人用“赌”来形容自己所在的“温商”群体，并认为有其必然性。

“温州人没有资源，只能靠走出去、靠捕捉信息、利用政策来博取命运，这在某种意义上其实是好事。”坐在镇江万达喜来登酒店顶层的总统套房中，孙语气轻松。

但很明显，孙更急于向外界推销他在两年前开始的新探险：海清生物科技。他似乎很得意于这项投资，在他看来，投资实业意味着自己已经从“商人”向“企业家”转变。

下注“海清因子”

也许，在孙的观念里，这次转型能够让自己和其他以贸易或资本运作为生的温商有所不同，至少不是近来充斥于媒体之上的那种“温商”。更何况他投资的是具有很高知识含量的生物科技产业。然而，巨额的资本投入、全新的行业和产品、比贸易长得多的项目周期、研发团队的管理、复杂的品牌塑造，以及最重要的、作为企业家所必需的远见、决断和坚持等，这一切都让海清在外界看来，更像是孙顺海的一场“豪赌”。

出生于1976年的孙顺海从小随经商的父母生活在北京，大学毕业后进入燕山石化做销售。毫无疑问，是父母积累的财富和人脉网络、燕山石化特殊的行业地位帮助孙顺海赚到了第一桶金。而作为有着“中国的犹太人”之称的温州子弟，天生精明的让他看到国际贸易中隐藏的商机。1999年，孙回到温州成立贸易公司，几年下来，他的公司开到了香港，业务也分布到了新加坡、韩国等国家。中国企业风云榜上，“海太阳”默默无名，但在温州地区从事对外投资的企业中，这家公司的综合实力排名第二。

由于30岁以前的大部分时间都生活在北方，孙顺海称自己的性格中除了温州人的“细心”，也不乏北方人的“豪爽”。也许正因如此，2009年，对MES产品和市场考察不到一年，他就迅速决定投资5000万美元(约合人民币3.35亿)成立海清生物科技公司。而这部分投资仅仅是用于第一期的项目建设，投产后年产量可达10万吨，接下来的二期、三期项目将实现20万吨的年产量。未来，海清生物科技将向上下游产业延伸，涵盖由原料(主要是棕榈油)种植、棕榈油甲酯加工、MES生产到终端洗涤产品OEM的整个产业链条，从孙的日程表来看，海清拥有自己的终端消费品牌似乎也并不遥远。

MES，α-脂肪酸甲酯磺酸盐的简称，是一种植物性表面活性剂，应用于日化洗涤用品，与从石油中提取的传统化学性活性剂相比，具有去污性强、可生物降解、健康安全等特征，也可应用于很多工业领域。

位于镇江新区科技园内的海清总部，五栋钢结构车间由纵横交错、粗细不同的管道互相连接，全部生产环节和流程由独立的中央控制室监控。办公楼是一造价2000万元的建筑，造型奇特，很容易让人联想到位于北京东三环的新CCTV办公楼，只是规模要小得多。

这样大手笔的投资，都源于孙顺海口中的一次“偶然”：他发现日本酒店的沐浴露使用起来更清爽、自然，而且日本的洗涤用品大部分都是液状而不是粉状。经过研究，他开始了解MES，直觉认为这个市场大有可为。回到国内，他组织人员进行深入的市场调研，并开始留心潜在合作伙伴。通过他人介绍，孙顺海认识了国内MES专家谢仁华，后者30多年来一直潜心研究MES，并亲自创办过一家专门生产MES洗涤用品的企业。资本遇到技术，一拍即合，谢仁华接受孙的邀请，担任总工程师，有了专业的技术团队，孙顺海的这场实业探险也有了落地的可能。

孙顺海将产品命名为科技感十足的“海清因子”，商业模式则是“一门心思地做好MES生产专家”，效仿“Intel”和“莱卡”定位于强势的中间性产品，比如“在海飞丝的包装上标有‘含海清因子’”，通过影响终端消费者反向选择海清下游零售品牌的产品，最终颠覆现有市场，获得垄断性收益。