汽车营销的方法有哪些

2017-03-19

汽车营销渠道是沟通汽车制造商与消费者之间的桥梁,是汽车工业的重要组成部分。中国加入WTO以后,与汽车市场发展密切相关的诸多因素同时产生了积极的影响,汽车产业得到了快速的发展。那么汽车营销的方法有哪些?关于汽车营销有什么案例分析吗?小编为你带来了“汽车营销”的相关知识,这其中也许就有你需要的。

汽车营销的具体方法

汽车营销的方法:饥饿疗法

饥饿疗法从根本上来讲,是针对消费者“买涨不买跌”的消费心理,汽车厂家始终进行“不饱和生产?,使自己占据卖方市场的主导地位,让厂商的利润最大化。饥饿疗法一出手便见奇效,即使在2005年中国汽车市场乍暖还寒之时,还是在年中达到了一个高潮。

花冠缺货!东风日产的天籁缺货!颐达缺货!而广州本田,除了三厢飞度,其他车型都货源紧俏;长安铃木雨燕、吉利自由舰、雪佛兰景程等上市的新车,均只有样车……一时间,“加价销售?再现江湖。

表面上看去是歌舞升平,效果奇佳,但饥饿疗法已经奇效不再,成为明日黄花。有行业专家指出,饥饿疗法实际则是厂家对消费者极不负责任的表现。产品还是原来的产品,没有任何改进升级,让消费者付出比实际更高的价格本身就是不合理的。

汽车营销的方法:买断销售

相对于饥饿疗法的千夫所指,“买断销售”是指销售商和生产厂家就某产品在一定区域内达成协议,以非常优惠的价格从厂家批量采购产品,然后以远远低于市场价的价格对外销售,从而实现短期内大批量销售该产品的一种营销方式。

2005年,买断销售可谓盛况空前。上海申银汽车独家买断3000辆POLO在上海地区和华北地区的销售权;华普捷泰买断了华普飙风系列在四川地区的销售;北京神龙京津汽车销售有限公司一次性买断50辆爱丽舍VIP加长型轿车……买断销售的效果也可以说是立竿见影,中汽西南东风雪铁龙专卖店11月买断了300多辆雪铁龙,全部卖光,其销量增长了200%……带来了车市的旺销局面,并由此将一些不规范运作的小经销商剔除出局。

但从长远影响来说,“买断销售”具有价格多变、卖不出去、威胁新车销售、资金链断裂、买断价格不可控等五大风险。不论是从资金、时间,还是市场的可接受程度来看,都是不可行的。所以说,在中国汽车市场上,买断销售还不能成为主导销售模式。

汽车营销案例分析

总述

作为私车保有量在全国位列三甲的城市,成都2008年的机动车数量已突破180万辆。成都车市的火爆,除了得益于四川2008年来经济高速增长、交通环境不断改善、消费观念超前等因素外,还与蓉城车商的营销能力有极大的关系。成都也因此赢得了“私车第三城,中国车市营销第一城”的美誉。

现象

私车第三城,车多,4S店也越开越多。在成都,东风日产4家店扩展到的家,一汽-大众的4S店也扩张到了8家,此外,长安福特、广丰、奥迪、宝马等品牌也在成都积极拓展网络,而这些品牌同时还加快了在四川二线城市的建店的步伐。与此同时,随着道路交通环境的改善,1小时、2小时、3小时经济圈的建立,二线城市的实力车商也开始进驻成都。

专家

“成都车市营销已成为中国汽车营销榜样。”汽车专家贾新光如是说。那么成都汽车营销有何与众不同之处呢?贾新光告诉记者,市场有需求,商家有活力,销售就会出现奇迹。但真正在中国汽车营销史上连续创造奇迹的并不多,成都就是一个。著名学者钟师在接受记者采访时表示,成都车市的整体营销能力日益强大,成都车商的营销点子不仅多,而且新,每个营销创意都给车市带来了深远创意,并成为全国其他车商学习的样本。“私车第三城,中国车市营销第一城”,成都当之无愧。

特点

激烈的竞争孕育了数个震动车市的营销创意。在多品牌同质化竞争的情况下,打价格战始终是下策,要想在激烈的车市竞争中突围,好的营销点子就成了车商致胜的尖刀:建国汽车在中国率先推出“量贩购车”模式、置信精典汽车的“闭馆销售”、三和汽车的“文化营销”、申蓉汽车打造的“车主百事通”、港宏汽车的“心悦服务”、启阳汽车的“感恩”营销……这一系列经典营销案例都出自成都,这些由脑力风暴激荡出的“金点子”,曾在全国车市掀起一股营销革命浪潮,并由此打造了一批在中国都响当当的汽车名店。

3大营销策略让汽车服务店走向成功

1.价格策略

价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销,在汽车美容买方的市场环境下,应首先考虑消费者的心里接受能力,当我们的价格高于某一界限时,消费者是难以接 受的。而当低于某一界限时,则显其不够品位,同样得不到消费者的青睐。所以我们要考虑完消费者的接受能力后,再考虑竞争因素,最后再考虑成本因素。

2.服务策略

服务营销要求汽车服务店面不断改进售前,售中,售后服务,进行“零风险”承诺服务,让顾客满意,及时传播相关商品和服务信息,公正诚恳的处理顾客的投诉,努力把抱怨用户变成满意用户。因此,汽车服务店应特别注意加强服务意识,细致入微,提高服务质量。

(1)提高员工服务意识,倡导人性化服务。车主的需求是汽车服务店经营的一切出发点和落脚点,提升服务品质能提高客户的满意程度,达到甚至超过车主的期望值,服务店才能发展,壮大。用服务的魅力牢牢地吸引车主,使之成为汽车服务店的忠诚客户。

(2)实施服务质量考核与激励机制,树立服务典型,引导员工实现人性化服务。采取物质奖励两手抓的方式改变员工的服务一直,变被动为主动,变消极为积极。

(3)从细微入手,完善服务项目,服务无小事,从与车主接触的每个环节都会反映出汽车美容店的水平,全体员工都应该从细微入手,在服务融入亲情与友情,养成良好的服务习惯。

总之,服务质量是汽车美容店生存与发展的根本,在市场竞争中,谁在服务上先迈出第一步,谁就会取得竞争优势,谁始终领先竞争对手一部,谁就会成为市场的主宰。

3.推广策略

随着汽车服务行业的逐渐壮大,汽车服务市场的竞争越来越大,汽车服务店要在竞争中取胜。不但要有先进的技术,可靠的质量保证,而且还要有高人一筹的宣传策 略。在开业或者活动前后可以有针对的进行文字广告单页宣传,并且广告传单可以长期再车流量比较大的地区,主要汽车销售市场和汽车检测场等地长期发送,内容 以介绍汽车服务店服务项目,服务价格,服务特色与优势,优惠活动,联系方式等为主,可以适当加入一些技术尝试,汽车服务产品讲解等。

纵观中国汽车服务市场的发展,可以说汽车服务市场有着巨大的潜力,但将一个新的服务推向市场,有着诸多综合因素,因此做好营销策划,有效利用营销理念,是汽车服务走向市场的关键所在。

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