销售员需要些什么

2016-12-12

销售,它是一种时间的积累,专业知识的积累,实战经验的积累,行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段,它打破了固有的工作模式,以一种完全崭新的面貌,记入经济发展的史册中。在它的身上,体现着自尊与自卑,骄傲与低微。它绝对因人而异,不同的销售人员代表着产品不同的价值。那么销售员需要些什么?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。

销售员需要的五个东西:

销售员需要的东西一、要有敏锐的感知能力

在推销过程中要能随时感觉到顾客的反应,并能随着这种反应调整自己的推销方法和行为。应该绝墨守一套预定的推销方式,而要根据自己与顾客间的反应行事,以便准确的击中目标,达到推销的目的。这也就是人们常说推销员应有的一种“神入能力”。

销售员需要的东西二、要勤于思考,做个有心人

俗话说“世上无难事,只怕有心人”,我们只有对什么都注意观察、分析、总结、归纳、提炼,才能使自己的工作做出成绩。 “学为中,弃为下,悟为上”。只有勤于思考,才能领悟,才能提高,才能做得更好。在兼职过程中,我曾经认识一个优秀的推销员,向他了解一位客户的资料,他立即就从一个文件夹中抽出了这位顾客的资料,里面完整地记录了顾客的一切以及每次服务的内容,很是令我惊讶与佩服。

销售员需要的东西三、要有良好的人品与形象作风

做生意,也是在“做人”,只有人品端正,别人才能尊重你,把你当朋友,信任你,从而把你当成生意上的伙伴,接受你推荐的产品或服务。另外,因为客户一般都是通过营销人员来感觉这个企业的形象、素质、层次, 因此良好的个人形象与作风是必不可少的。

销售员需要的东西四、要能够吃苦耐劳和有高度的责任心

从事营销工作的人员都是很苦的,没有能吃苦耐劳的精神是很难做好的,吃苦耐劳应该是一个推销人员必备的资本。一个营销人员的一言、一行、一举、一动都代表公司和公司的产品或服务, 因此推销人员必须有一种强烈的责任心,才有可能把工作干好,产生更多的销量,创造更多的效益。

销售员需要的东西五、要有良好的生活和工作习惯

每一个人都是习惯的奴隶,一个良好的习惯会使人一辈子受益。如果你是推销员, 要使自己养成“成功的习惯”,宏基电脑中国区行销总监曾文琪在一次演讲中就曾提到,“成功是一种习惯”。

销售员需要的能力:

一、知识力

知识力是八信的基础,这里强调的知识是一个宽泛的概念,营销理论的知识,人生阅历的知识,产品的知识,服务的知识,公司的知识等等保罗万象的知识。知识改变命运,知识是赢得有品质生命的本钱。没有相应的知识做基础,以上所讲的八信绝对都是空中楼阁,就像万丈高楼没有根基。没有知识做基础的营销人员要么是盲目的自信和自大,要么是极端的自卑和不自信。作为一个成功的销售人员,八信是所谓的形式,更最为重要的是往自己的大脑之中,往自己的团队之中装知识。只有用知识武装起来的团队才是一支伟大的团队,才是一支具有战斗力战无不胜的团队,才能真正理解和运用八信原则。

二、吃苦力

“销售”是脚步量出来的,“销售”是嘴皮子磨出来的,“销售”是大脑不断想出来的。销售工作是一个需要付出很大努力的工作,很多刚刚进入销售工作的人员,往往不能忍受的就是吃苦。世上万千事,哪有不吃苦就能干好的,吃苦说起来很简单,但能够坚持很难,但又是最为基础的基础。

三、反思力

失败是成功之母,世上任何一样事情谁都不能保证绝对的成功。人和动物最大的区别是人具备大脑思维能力,思维就是要我们时刻的去想,时刻的去总结,时刻的去反思自己和团队工作中的失误,不断的反思、不断的调整、不断的改变方能达到不断的成功。

四、行动力

中国人传统的弊病就是知易行难,知道很容易但是做起来很难。成功可以没有超前的想法,成功可以没有伟大的创意,但成功必须具备强大的行动力,看准了想好了就要勇敢的去做。一个团队最大的成功就在于行动,没有行动就没有一切。作为一个销售人员更是如此,要想成功,就要具备兔子一样野狼一样超前的行动力。就连脉动新版本的广告,都在诉求每个人的心中都有脉动,行动吧!

五、学习力

古人云活到老学到老,今天是一个信息爆炸的社会,虽然每一个销售人员所在的环境不同,但无论哪一个环境都需要知识,这些知识不是先天具备的,也不是我们一劳永逸的,需要我们不断的去学习,不断的去更新,学习能力是一个销售人员成功的前提和基本条件。

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